找誰擔保呢？擔保人不需要借錢給被擔保人，但一切風險必須由他們承擔。一旦被擔保人無法按期履行合同，或者沒有能力償還債務，風險就落到了擔保人頭上。然而，李嘉誠竭盡全力也沒有找到合適的擔保人，但他的內心太想做成這筆交易了，因為該批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那可是歐洲最主要的消費市場。
李嘉誠未能找到擔保人，還能說什麼呢？隻有用實際行動來證明他們的能力。他和設計師通宵達旦，在一夜的時間裏趕出了3組樣品：一組花朵、一組水果和一組草木。每組3款，一共9款。他希望批發商能被這些樣品所打動。如果他對這些樣品產生濃厚的興趣，再爭取寬容，尋找變通。若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。
第二天，李嘉誠一早就趕到批發商下榻的酒店，拿出昨晚趕製的9款樣品，默默地放在批發商麵前。李嘉誠什麼都沒有說，隻是認真地觀察批發商的表情。批發商被這些樣品深深地震撼了，全神貫注地看著，足足有十多分鍾之長。李嘉誠繃緊的神經稍稍放鬆了一些。
十多分鍾之後，批發商才把目光轉移到李嘉誠身上。他看到李嘉誠熬得通紅的雙眼，猜想這個年輕人大概通宵未眠。除了對這些樣品十分滿意外，批發商更欣賞李嘉誠的辦事作風和效率，能在這麼短的時間內，拿出9款別具一格的極佳樣品。
概不會懷疑本公司的生產管理及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合夥關係，並且是長期合作。盡管目前本公司的生產規模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產規模。至於價格，我保證會是香港最優惠的，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”
批發商徹底被李嘉誠的誠懇執著打動了，說：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來香港，就是要找誠實可靠的長期合作夥伴。互利互惠，隻要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。”批發商微笑道：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”就這樣他們之間的第一單購銷合同在輕鬆的氣氛中簽訂了。
由此可見，勝利往往產生在堅持下去的最後5分鍾。如果李嘉誠因為沒有按客戶要求找到擔保人而絕望放棄，不是鍥而不舍，有一線希望就全力爭取的話，也許就沒有今天的成就。
李嘉誠是一位“誠實而精明的商人”，在與這位歐洲商人的生意中，李嘉誠的誠實表現在他不隱瞞實情，以真誠感動對方；他的精明表現在他善於察言觀色，善於捕捉稍縱即逝的機會。正因為李嘉誠的誠實與精明，他才做成了這筆常人看來不可能達成的生意。而這筆長期性的生意，對長江塑膠廠來說是一次質的飛躍。長江公司的塑膠花牢牢占領了歐洲市場，營業額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業額達一千多萬港元，純利一百多萬港元。
冒險贏得機遇
在任何危急關頭，商人都必須保持鎮定的心態，一定要在最清醒的時刻做出重要決策，不可因急性病而痛失一切。
——李嘉誠
在成功開辟了歐洲市場後，李嘉誠在塑膠業已站穩了腳跟。但他並沒有因此而感到滿足，他冷靜自信，正在雄心勃勃地籌劃著要打造更廣的一片天地。長江塑膠廠的下一個目標，就是進軍北美。
美國和加拿大是發達的資本主義國家，擁有廣闊的消費市場。尤其是美國，幅員遼闊，消費水平極高，占世界消費總額的1/4。在李嘉誠決定進軍北美市場之前，長江塑膠廠也陸續承接過本港洋行銷往北美的塑膠花訂單，但這隻是小打小鬧，遠不是他所期望的。