打著第三者的旗號來向客戶推銷自己的產品，通過別人的介紹來肯定自己的產品，顧客的心裏會更踏實。
告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧麵看佛麵”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
“馬先生，您的好友×××先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。”
打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
電話銷售人員：您好，請問是李經理嗎？
客 戶：是的，你是哪一位？
電話銷售人員：我叫XX，是你的一位好朋友介紹我打電話給您的。
客 戶：哪位朋友呀？
電話銷售人員：嗬嗬。一位姓佛的朋友。
客 戶：哪一位姓佛的朋友呀？
電話銷售人員：哈哈。佛陀您認識嗎？佛陀說，如果今生能夠與您通上電話，一定是幾輩子修來的福分，叫我要好好珍惜。因此我今天特意打電話過來祝福您。另外有幾個問題想請教一下您，請問您現在方便說話嗎？（引導到銷售的產品中來）
通過“第三者”這個“橋梁”過渡後，更容易打開話題。因為有“朋友介紹”這種關係，就會在無形中解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關係。但如果技巧使用不當，將很容易造成不良後果。
突然地進行銷售，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至於拒絕。直銷員在和顧客建立起信任感之前，打消準客戶的疑惑是非常重要的。
直銷員小唐銷售保健品。一天，他在一個小區裏約了一位大爺。為了打消大爺的顧慮，他說，“您請放心地使用我們提供的產品，在這個小區，我還有其他的顧客，某某，您認識嗎？他用了之後就覺得效果非常好。”由於小唐提到的顧客大爺都認識，於是很快就相信了小唐。
像小唐那樣引出值得信任的、共同認識的第三方來打消顧客顧慮的方式是非常可取的，因為人們更加容易相信第三方在公正、客觀立場上的看法，而不是直銷員單方麵的一麵之詞。