“總經理的意思是，貴公司人才濟濟，已足以使公司成功，外人縱有天大本事，似也無須加以借用。再說像我這樣的庸才能做什麼也還是未知數，與其冒險使用，不如拒之於千裏之外，是嗎？”
他說到這裏，故意突然中斷，隻是微笑地直視總經理。在保持了一兩分鍾的沉默後，總經理終於開口了：“你能將你的經曆、想法和計劃告訴我嗎？”
於是，小夥子按總經理的要求做了。經理聽完後，態度立刻改變了。“小夥子，我決定錄用你，明天來上班，請你保持這股熱情與毅力吧！”
如果這位小夥子在“此路不通”的時候不趕緊轉換話題，絕不能夠轉敗為勝。
招聘中的麵試也是對自己的一次推銷，案例中的小夥子使用激將成交法，最大限度地減少了客戶（總經理）的異議，縮短整個成交階段的時間。
激將成交法是銷售人員促成訂單的一種技巧。在銷售過程中，銷售人員采用這種技巧促成訂單，隱含著對客戶的“逼迫”。因此，在學習和掌握這種促成訂單的技巧時，銷售人員還需要注意以下幾個問題：
1．要把準客戶的心理。在銷售過程中，銷售人員要采用激將法，首先要把準客戶的心理。隻有客戶具有較強的自尊心、虛榮心和好勝心，才可能有效地激將客戶。否則，將很難起到激將的效果，甚至還有可能把一樁很有希望的生意逼進死胡同。一般而言，年紀輕的要比年紀大的容易激將，見識少的要比見識多的容易激將，越是講究衣著打扮的、好爭高比強的、地位較高、受人尊重的人越怕別人看不起，這樣的人也容易被激將。在促成訂單時，銷售人員可以根據具體的客戶對象，采用具體的方法去激將他們。
2．不要傷害客戶的自尊。在銷售過程中，客戶擁有成交的最後決定權。銷售人員為了促成訂單，可以采用激將法“逼迫”客戶簽單，但是必須以不傷害客戶的自尊為前提。在銷售過程中，銷售人員傷害了客戶的自尊，往往就容易導致客戶不再願意與銷售人員交易，甚至還會因“自尊問題”惹出其他問題。因此，正確使用激將法應該是在不刺激對方自尊的基礎上，切中對方的要害進行激將。例如，銷售人員推銷產品給客戶時，不用“你不想買”而用“你是因為沒錢，買不起”來激將客戶，就把握得非常有分寸。
3．要注意態度自然。激將法是人們比較了解、接觸得比較多的常用計謀。因此，在使用激將法時也容易被對方看穿。在銷售過程中，要用激將法促成訂單，銷售人員一定要注意態度和表情自然。否則，就容易讓客戶看出來是在“激”他，從而產生逆反心理，最終導致無法成交。