先不要急於推銷產品，要先推銷自己。
“你賣的商品怎麼可能都是世界第一的產品？”
曾經有人這樣問喬·吉拉德。
他回答說：每個人都是獨一無二的，世界上沒有另一個我或一個你。所有頂尖推銷員都不是在賣產品，他們是在推銷自己。
喬·吉拉德非常善於推銷自己。他的辦公室裏，除掛滿了那些因業績優良得來的獎牌和獎狀外，還有刊登在報刊雜誌上的受訪畫麵，以及與大人物的合照等等。當客戶看到這些時，很快就會了解到喬·吉拉德是一名非常優秀的推銷員。
先不要急於推銷產品，要先推銷自己。當你把自己推銷出去的時候，客戶自然會購買你的產品。
顧客在購買時，不僅要看產品是否合適，而且還要考慮推銷員的形象。即使顧客對你的產品滿意，如果他不喜歡你這個人，買賣也難做成。在推銷活動中，人和產品同等重要。一旦顧客喜歡你這個人，在更多情況下，你的產品也就不愁賣不出去。
一個推銷員在向顧客推銷自己時，一定要做到：
第一、向顧客推銷你的人品。推銷員首先是作為一個人出現在顧客麵前的。他的個人品質如何，會使顧客心理產生不同的反應。一個推銷員應在顧客麵前表現出誠實、認真、熱情、善意、自尊等品格。
喬·吉拉德說：“誠實是推銷之本。”如果顧客覺察到推銷員不誠實時，出於對自身利益的保護，他們就會拒絕購買你的產品。如果你在推銷過程中，對顧客以誠相待，那麼你的成功會容易得多，迅速得多，並且會經久不衰。
當他肩扛著幾十分斤重的機器，汗流浹背地站到客戶麵前時，對方十分感動。
第二、向顧客推銷你的形象。“一個人的外在形象，反映出他特殊的內涵。倘若別人不信任我們的外表，你就無法成功地推銷自己了。”喬·吉拉德這樣看待推銷員的形象。一個推銷員的衣著形象，言談舉止，都應力爭給顧客留下良好的印象。
某儀器設備公司的一位推銷員，有一次在外地搞推銷。也許是某個環節出了點問題，他出了火車站，等了好幾個小時也不見對方客戶的車到……當他肩扛著幾十公斤重的機器，汗流浹背地站到客戶麵前時，對方十分感動。就在這一瞬間，他成功地向顧客推銷了自己，表明他是努力和有誠意的，他一下子贏得了顧客的信賴。
推銷產品之前首先要推銷自己。推銷是與人打交道，人與人之間的交往首要的一條是：如何突破對方的心理防線，讓對方接納自己、喜歡自己、依賴自己。
愛屋及烏。一旦顧客對你產生了喜歡、依賴之情，自然而然的，他就會喜歡、信賴、接納你的產品。所以隻要將自己推銷給顧客，推銷產品便成為順理成章的事了。