不要在意推銷員有多強，而要在意拿什麼證明我與別的推銷員不一樣。
做一個與眾不同的你，也就是要在客戶頭腦中留下一個鮮明的印象，讓他們把你和別人區別開，讓他們關注你做了什麼、怎麼做的，你說了什麼、怎麼說的。
你的難忘指數有多高？你離開後客戶會談論你嗎？
以下是一些關於如何做到與眾不同的建議和例子：
舍得在名片上花錢。名片是自己及公司設計的形象。審查一下自己的名片吧。你的客戶會通過它記起你嗎？如果有人給你這樣一張名片，你會有什麼樣的評價？
跟上時代。你的名片是否與外部的商業世界接軌？以下列出的信息是一張名片中起碼應該包括的內容：（1）姓名（2）公司網址（3）職務（4）電話（5）公司名稱（6）傳真（包括地區號）（7）公司地址（8）手機（9）電子郵件（10）公司標誌。
以下是一些可以使你的推銷令人難忘的方法：
（1）親自送達。（2）快件送達。（3）額外贈送。（4）個性化的感謝。（5）用短信發個笑話。（6）引人注意的名片。（7）用郵件發一篇和他的愛好有關的文章。（8）他的生日時打電話祝賀。（9）送上表示感謝的禮物——禮物籃、植物、花。（10）送上個性化的表示感謝的禮物——一本關係客戶愛好的書、他喜歡的培訓。
要想令人難忘，你必須獲得關於客戶或潛在客戶的信息。著名的“麥凱６６”客戶問卷把個人信息的使用提高到了一個新的水平。你必須有一個表格用來收集以下信息：
以客戶的名義為慈善活動捐款。
⑴客戶孩子的數目。⑵客戶讀過的大學。⑶客戶最喜歡的運動隊。⑷客戶最喜歡的餐廳和食物。⑸客戶車的型號。⑹客戶寵物的類型。⑺客戶嗜好。⑻客戶最喜歡的雜誌。⑼客戶最近讀過的書。⑽客戶主要目標。⑾客戶閱讀的商業刊物。⑿客戶家鄉。⒀客戶在何處生活和工作過。⒁客戶目前居住地。
獲得個人信息並正確地使用，將有助於你對客戶跟進。
與眾不同和令人印象深刻還意味著做一些有創造性的、個性化的事情，例如：
如果你有演出票，不要隻把票送給客戶，你應該和他們一起去看。
以他們的名字為慈善活動捐款。把他們評為“本月優秀客戶”並寄去獎牌。
策劃客戶獎勵活動，如設立最佳客戶獎、最具專業精神獎等。寄去一張手寫的留言條，上麵是一些與工作無關的事。
不要在意推銷員有多強，而要在意拿什麼證明我與別的推銷員不一樣。