並不是每個人都是你的有效客戶。
推銷很難，除非你找到正確的方法——你首先要準確地找到誰是自己的客戶。
馬路上那麼多人，從理論上講他們都需要我們的產品，但他們並不一定都是我們真正的客戶。
作為真正的有效客戶，它至少具備三個條件。
尋找潛在客戶是推銷的第一步，在確定你的市場區域後，你就得找到自己的潛在客戶，並同他們取得聯係。
第一個就是要有錢，這一點最重要。推銷員找到客戶後就要想：他買得起我的東西嗎？一個月收入隻有2000元的普通白領，你向他推銷奔馳車，盡管他很想買，但他買得起嗎？
第二就是權力。有些人或部門想要你的產品而且也有錢，但他們就是沒有決策權。很多推銷員最後不能成交的原因就是找錯了人，找了一個沒有決定購買權的人。
最後就是需求。你推銷的對象，除了要有購買能力和決定權之外，還要看他有沒有需求。比如這個司機昨天剛買了一台汽車空氣淨化器，今天你再向他推銷空氣淨化器，盡管他有錢和決策權，但他沒有需求，所以，他自然也就不是你的客戶。
尋找潛在客戶是推銷的第一步，在確定你的市場區域後，你就得找到自己的潛在客戶，並同他們取得聯係。
在一些新推銷員身上常犯的毛病就是“急功近利”，他們在準備做推銷員的時候，或多或少都有這種想法：“做推銷嘛，有什麼難的，憑我的能力很快就能上手”。然而在現實中，迎接他們的往往是一次次的挫折和失敗。
之所以會出現這種情況，是因為很多人都忽略了一點：
並不是每個人都是你的有效客戶。