上門推銷最重要的是和他們交朋友，讓對方能信賴你。
當你前往客戶家進行拜訪時，你所駕駛的車子必須停在離顧客家稍遠的地方，約一戶人家的距離。這樣一來，你可以利用到客戶家的這段距離最後調整一下心情，或端整儀容。
上門推銷最重要的是和他們交朋友，讓對方能信賴你。
在敲門前，你手裏最好別拿任何有關推銷的資料，因為那很容易使你變得緊張兮兮。你空著兩手，站在客戶的麵前就會很自然地做自我介紹。
在你的談話進行到一個段落時，你不妨突然地向客戶借個電話——“我是否能用一下你的電話？”這是一個小小的技巧，但你的表情必須像是有個重要的約會在等著你似的。
這樣做的好處是能增加你與客戶談話的良好氛圍。當顧客需要他人幫忙時，你必須積極地主動幫忙，即使隻是一件小事，都可能有深遠的影響。雖然這是件很簡單的事，但卻容易被推銷員忽略而影響交易。
即使你所出售的商品隻是—顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。
當你向顧客推銷汽車或家電用品時，絕對不可以用手去敲打，而隻能謹慎而細心地觸摸，使顧客在無形中感受到商品的尊貴與價值。
同時，為了加深顧客對商品的印象，在進行商品說明時，必須將它的特征放在最後說明。另外最重要的一點是，在商談成交的最後階段，你要先觀察在這個家庭中，誰是財政收支的決策者，尤其在這一次，誰是影響付賬的關鍵人物，因為客戶家中可能有老人和孩子，或者夫婦雙方都在場，所以你必須觀察誰是購買的決定者。
當你與一對夫婦或一群人進行洽談時，如果你看錯目標，不但浪費時間，而且會讓人輕視你。這樣一來，你的交易勢必失敗。當然這就需要你耐心觀察。首先是對商品詢問最多，同時表示出極大興趣的人一定不是。
如果你上門推銷的對象是一對年輕的夫婦，你要考慮好他們目前的經濟狀況，大多數年輕夫婦雖然在經濟上稍感拮據，不過他們總是會在外人麵前盡量隱瞞。他們思想樂觀，想要改變現狀，如果推銷員能表現出誠心交往的態度，他們是不會拒絕交易的。
對於這類顧客，你必須表現出自己的熱誠，進行商品說明時，可刺激他們的購買欲望。同時在交談中不妨談談彼此的生活背景、未來、情感等問題，這種親切的交談方式很容易促使他們的衝動購買。
然而，你必須考慮這類顧客的經濟能力，因此，在進行商品說明時，以盡量不增加顧客的心理負擔為原則。
上門推銷最重要的是和他們交朋友，讓對方能信賴你。你必須對其家人表示關懷之意，而對其本身，則予以推崇與肯定，同時說明商品與其美好的未來有著密不可分的關聯。這樣一來，他在高興之餘，生意自然成交了。