1962年，喬·吉拉德一直都在尋找工作，但沒有成功。在1963年1月的第一個星期，事情已糟得不能再糟了。妻子向他哭訴家裏已沒有食物，所以孩子們都出去乞食了。就在那一天，他請求一位佛萊汽車銷售經理哈雷雇傭他成為推銷員。哈雷先生起初很不樂意。
“你以前推銷過車子嗎？”經理問道。“沒有。”“為什麼你覺得你能勝任？”
“我推銷過其他的東西——報紙、鞋油、房屋、食品，真正重要的是，我推銷自己，哈雷先生。”
此時的喬·吉拉德已建立了足夠的信心。
哈雷先生笑了笑，對吉拉德說：“現在正是嚴冬，是銷售的淡季，如果我雇用了你，我會受到其他推銷員的責難，再說也沒有足夠的暖氣房間用，你說我該怎麼辦？”
喬·吉拉德馬上說：“哈雷先生，假如您不雇用我，您將犯下一生最大的錯誤。我不搶其他推銷員的生意，我也不要暖氣房間，我隻要一張桌子和一部電話，兩個月內我將打破您的最佳推銷員的紀錄，就這麼定了。”
看到喬·吉拉德如此有信心，哈雷先生終於同意了他的請求，在樓上的角落裏，給了他一張滿是灰塵的桌子和一部電話。
喬·吉拉德就這樣開始了他的汽車推銷生涯。在那個晚上，他就賣出了他的第一輛車，並從經理那裏借了10美元買了一袋食物回家。銷售汽車的第二個月，他就賣出了18輛汽車和卡車。以至於不久汽車店的老板解雇了他，因為其他銷售員抱怨他野心太大，壓力太強了。
在喬·吉拉德的名片上，寫著這樣一段話：假如一生當中，你買過我一次的汽車，我就會讓你一輩子無法忘記我。
——這是一句自信的誓言，它永遠屬於那些“世界上最偉大的推銷員”