假如一生當中，你買過我一次車，我就會讓你一輩子無法忘記我。你的產品再好，如果賣給一個對其沒有用的顧客手中，那麼推銷仍算是失敗。
你的產品再好，如果賣給一個對其沒有用的顧客手中，那麼推銷仍算是失敗。
你的產品再好，如果賣給一個對其沒有用的顧客手中，那麼推銷仍算是失敗。
美國有家商學院為學生設立了一個天才推銷獎，要想獲得這個獎項，就要把一個舊式的砍木頭的斧子，推銷給現任的美國總統。這是一件很難的事，克林頓總統沒有這樣的愛好。但在布什總統剛剛上任的時候，一位學生經過精心策劃，向他發出了一封信，信中這樣寫道：“尊敬的布什總統，祝賀你成為美國的新一任總統。我非常熱愛你，也很熱愛你的家鄉。我曾經到過你的家鄉，參觀過你的莊園，那裏美麗的風景給我留下了難忘的印象。但是我發現莊園裏的一些樹上有很多粗大的枯樹枝，我建議您把這些枯樹枝砍掉，不要讓它們影響莊園裏美麗的風景。現在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖傳的比較大的斧子，非常適合您使用，而我隻收您15美金，希望它能夠幫助您。”布什看到這封信以後，立刻讓秘書給這位學生寄去15美金。於是，一次幾乎不可能的推銷實現了，一個空置了許多年的天才推銷獎項終於有了得主。
為什麼推銷成功，可能每一個人得出的答案都不相同，那麼，最正確的答案是什麼呢？好處！假如這個天才推銷獎的得主不是觀察到了布什莊園裏需要斧頭，那麼，可以確定的是交易失敗。
成為一個優秀的推銷員，你需要做的是從顧客的利益出發考慮——產品對於顧客而言是否有用，是否有什麼好處。當你想清楚這一點，那麼推銷就不再是難事。