一次示範勝過一千句話。一次示範勝過一千句話。
如果能讓顧客親自做示範，那你就讓顧客做，把他們置身於情景當中。這是非常有效果的辦法。
幾年來，通用電器公司一直在向一所大學推銷他們的用於教室黑板的照明設備。聯係了無數次，說了無數好話，都無結果。一位推銷員想出了一個主意。他逮住學校老師集中在大教室裏開會的機會，拿了根細鋼棍站到講台上，兩手各持鋼棍的一端，說：
“先生們，我隻耽擱大家一分鍾。你們看，我用力折這根鋼棍，它就彎曲了。我鬆一鬆勁，它就彈回去了。但是，如果我用的力超過了鋼棍的最大承受力，它再也不會自己變直的。孩子們的眼睛就像這鋼棍，如果視力遭到的損害超過了眼睛所能承受的最大限度，視力就再也無法恢複，那將是花多少錢也無法彌補的。”
結果，學校當場就決定，購買通用電器公司的照明設備。
說服顧客時，數字是非常重要的。如果能讓顧客自己計算，那就更好了，他們得到的印象更深刻，理解更透徹。
最重要的是，這使顧客有一種自我認同感。
在俄勒岡州的波特蘭，一個推銷員把新舊牙刷展示給顧客的同時，給他一個放大鏡。推銷員說：“用放大鏡看看，您就會發現兩種牙刷的不同。”
紐約的一個西服店老板。他在商店的櫥窗裏裝了一部放映機，向行人放一部廣告片。片裏，一個衣衫襤褸的人找工作時處處碰壁，第二位找工作的西裝筆挺，很容易就找到了工作。結尾顯出一行字：好的衣著就是好的投資。這一招使他的推銷額猛增。
一個牙醫把患者的光片放在牆上，使患者一坐下就可以看到牙齒的損壞情況。然後他會說：“不要等牙壞到不能用的程度，再來看病。”
近年來演示的方法、手段都進步多了。演示確實是推銷中很有效的方法，不妨一試。
好的衣著就好的投資。