（第一節）商場價格管理概論商品價格是商品價值的貨幣表現，反映著一定的生產關係。在商品經濟條件下，商品價格受價值規律的支配，隨著商品供求關係的變化，圍繞價值上下波動。商場的商品價格管理，就是在黨和國家的有關法令、方針、政策指導下，按照價值規律的要求，對商品價格的製定和調整進行科學的決策，對價格政策的執行情況進行有效的監督檢查。
一、商品價格構成和商品價格體係
1商品價格構成
商品價格是由生產成本、流通費用、利潤和稅金四個基本要素構成的。生產成本，是指生產商品過程中所耗費的物質資料和勞動。流通費用，是商品從生產領域轉移到消費領域過程中的勞動消耗，包括運雜費、保管費、包裝費、利息、商品損耗、經營管理費等。稅金，是指生產和經營單位按照國家稅法規定應計入商品價格和服務收費中的納稅金額，是國家財政收入的重要來源。利潤是生產勞動者為社會創造價值的貨幣表現，是商品銷售價格減去生產成本、流通費用和稅金後的餘額，分為生產利潤和商業利潤。
2商品價格體係
商品價格體係是指相互聯係、相互製約構成的價格有機整體。在價格體係中各種商品價格不是孤立存在的，相關商品之間還存在著某種比例關係。部門與部門之間也存在比例關係。它們的橫向聯係就形成了價格體係中的比價體係，它包括：農產品比價、工業品比價和工農業產品比價。由於商品從生產領域向消費領域運動的過程中存在著流通環節、時間、空間上的差別，這些縱向聯係形成了差價體係，主要有購銷差價、批零差價、季節差價、質量差價、地區差價等。
二、商場定價策略
(一)企業和商場的定價權限和定價原則
①對實行國家指導價的商品和收費項目，按照有關規定製定商品價格和收費標準。②製定實行市場調節的商品價格和收費標準。③對經濟部門鑒定確認、物價部門批準實行優質加價的商品，在規定的加價幅度內製定商品價格，按照規定權限確定殘損廢次商品的處理價格。④在國家規定期限內製定新產品的試銷價格。
(二)定價策略
隨著商品經濟的發展和價格體係的深入改革，市場商品可供量不斷增加，企業和商場定價權限逐步擴大，市場競爭也越來越激烈。企業和商場要在競爭中得到發展，必須學會運用價格杠杆，根據市場條件掌握一定的定價策略。定價策略很多，這裏簡單介紹幾種。
1薄利多銷定價策略
薄利多銷定價策略是指盡量降低商品價格中所計的利潤，以求擴大商品的銷售量，從擴大的商品銷售額中取得較多的總利潤。實行薄利多銷定價策略，是與我國人民當前生活水平相適應的，能刺激大多數人的購買欲望，擴大商品銷售。同時，實行薄利多銷策略可以促進企業和商場加強經營管理，降低費用，加速資金周轉。
2階段定價策略
階段定價策略是指企業和商場根據商品壽命周期的不同階段、產銷成本的變化和商品本身的性能及特點所采取的定價策略。商品壽命周期一般分為四個階段：投放期、成長期、成熟期和衰退期。在投入期，由於新產品生產數量較少，試製成本較高，消費者不夠熟悉，商品之間缺乏可比性，這時，如果商品壽命周期較短，花樣翻新快，銷路看好，可以高價出售。如果是一般日用生活必需品和重要的生產資料，應中價出售。在成長期，商品銷售量迅速增加，成本不斷下降，質量逐步提高，這時，可按目標利潤定價。在成熟期，大批競爭者進入市場，市場需求接近飽和，這時要製定出能戰勝競爭者的價格。在衰退期，商品銷售量迅速下降，這時隻能保持原有銷售市場，維持原有經濟效益，在盡量減少損失的前提下，製定商品價格。
3心理定價策略
心理定價是根據消費者購買心理特點，為迎合消費者某些需要而采取的一種定價策略。心理定價策略有多種形式，主要有：①零頭定價法，又稱尾數定價法。即在製定商品零售價時以零頭數結尾(如：某商品單價3元定為298元)，以增加顧客對價格的可信度和真實感。②整數定價法，即對一些名優高檔商品定價不用零頭，可滿足一些顧客的炫耀心理。一件300元的皮夾克有時反而比298元一件的好銷。③聲望定價法，即憑借企業和商場信譽以及消費者的求名心理，可以把價格定得高一點，但一定要堅持質價相符，否則反而會敗壞名聲。④分級定價法，即把某一類商品分為幾檔，每檔定一個價格，使不同購買心理的消費者得到不同價格的商品。
4差別定價策略
它是指在銷售商品時，按照不同的交易對象、不同的交易數量、不同的季節、不同的地點和不同的付款條件等采取不同的定價策略，以達到擴大銷售的目的。比如，可以利用進銷差價、調撥差價、地區差價和批零差價，根據不同情況給予某些優惠。
(三)物價管理的基本製度
要管理好物價，必須建立健全相應的規章製度，這些規章製度主要有：
1明碼標價製度
實行明碼標價製度，便於顧客挑選商品。明碼標價，要做到有貨有價，有價有簽，標簽美觀，字跡清楚，一目了然。標簽的內容要完整，應有貨號、品名、產地、規格、牌號、單位、價格等。標簽的顏色要醒目有別，目前有些地方已將標簽換成紅、藍、綠三種顏色。用紅色標簽表示國家統一價格，用藍色標簽表示浮動價格，用綠色標簽表示自由價格。實行一物一簽製，貨簽對位。對標簽要加強管理，標簽的填寫、更換、銷毀都應由專職或兼職物價員負責，標簽上沒有物價員名章無效。對於失落、錯放、看不清的標簽要及時糾正、更換。