當然，在實踐中也有例外的情況，比如高級時裝、名貴珠寶、高檔電器，價格提高反而會增加銷量。對此，我們要認識到：首先，這種特殊情況很少見；其次，在現階段，消費者有時也是盲從的，部分消費者還不十分成熟。
對於任何一個商場經營者來說，知道某種商品的需求是富有彈性、無彈性，還是單一彈性，以及在什麼價格時需求從一種性質變為另一種性質，具有很重要的實際意義。
(二)競爭
一個企業能控製價格的程度，也依賴於它所處的競爭環境。競爭因素對於商場定價的影響表現在兩個方麵：隨市定價和控製定價。
在隨市定價的形勢下，存在眾多競爭者，顧客希望找到最低價格。此時商場經營者們隻能製定彼此差不多的價格，不能主動控製價格。在這種情況下，價格一旦提高，大量顧客就會轉移到競爭對手那裏去。
在控製定價下，經營者們企圖靠零售組合的特色來建立商場的信譽。如果能使商場差別顯著，經營者就能操縱它所售商品的定價。這是由於消費者認為商店的形象、服務、花色品種等等比價格更重要，而願意付高價到有名氣的商場買東西(人們認為無名氣的商場不能提供豐富的花色品種和良好的服務等)。假如哪家商場能提供與眾不同的商品與服務，就能在某種程度上操縱所經營商品的價格。
競爭對於價格的影響，關鍵在於商場經營者使自己同其他競爭者相區別的能力。弱差別隻能隨市定價，強差別方可控製定價。
(三)經營目標
商場的定價戰略必須符合並反映出它的全麵目標。商場的主要目標一般有以下四項：①銷售目標；②利潤額；③投資收益；④及早收回現金。
銷售目標往往是根據在地方或全國占有的份額來確定的。當顧客對某種商品的價格高度敏感時，這時定價應是市場滲透型定價的價格策略。運用滲透定價時，低價可以阻止現實的和潛在的競爭，而銷售增加時，零售總成本並不增加很多。低價銷售一定要有目的地進行，無計劃地低價銷售，雖然也能吸引顧客、增加銷售，但並不是穩定發展的狀態。支持不當的低價銷售的顧客決不是穩定的顧客，當其他地方出現低價銷售的商場時，他們就會立即奔他店而去。
另一種定價被稱為市場撇油型定價，是定價高於一般價格，以吸引那些關心身份而不大計較價格的顧客。當商場經營者所設定的目標市場是對價格不敏感的細分市場，暫時又不會有新的競爭者進入市場，而銷售額的增加不會大大提高總的零售成本時，采用這種定價策略是合適的。
如果商場經營者把一定的利潤額作為目標，如納稅前年利潤30萬元，這就是利潤額目標。如果經營者規定利潤必須是某投資的一個百分比，例如利潤為總投資的10%，這就是投資收益率目標。那些現金短缺而希望擴大經營的，或對未來舉棋不定的經營者，則把及早收回現金定為目標。不論目標定為什麼，都必須製定與目標相應的價格。
(四)成本
商業成本是商場經營商品所發生的費用總和。商品流通費用由固定費用和變動費用構成。商業成本是銷售價格的最低經濟界限和基本經濟依據。企業要獲得贏利，隻有在商業成本之上出售商品才能實現。商場在進行價格水平決策時，一般運用盈虧臨界點分析來確定商品的價格與成本的關係。
(五)保本量與保本價
保本量就是保本時的銷售量。這種方法是通過計算求得，或已知企業的固定成本及銷售每一種商品的平均變動成本，然後求出在某種銷售價格下，企業的銷量達到多大時，才能做到盈虧平衡。即不僅要補償變動成本，也要補償固定成本。企業要生存下去，最起碼的條件是實現的銷售量應保證不賠不賺，所以，商場必須掌握這個保本界限。隻有在企業商品銷售量超過此數量，企業才有贏利。保本價就是尋找能夠保本的銷售價格水平。
保本價=(預計銷售量×單位變動成本+固定成本)/預計銷售量
二、商場價格決策
商場的總體價格決策有助於商場經營者做出一係列協調的行動，保持統一一致的形象。總體價格決策的步驟如下：
第一步：目標市場的挑選；
第二步：商場形象的選擇；
第三步：零售組合的組成；
第四步：總體價格決策的抉擇；
第五步：基本價格決策的抉擇；
第六步：價格的調整。
總體價格決策的基本流程中前四個步驟集中於總體價格決策的形成，後兩步則是以其貫徹執行為核心。
總體價格決策的這六個相繼的步驟，每一步都給下一步設定了限製，是環環相扣的。企業定價的全過程是一個製定→執行→調整→再製定的連續不斷的決策過程。