上述四種人，生活能力較差，但卻能對人類做出比較實質性的貢獻，也能對人們的生活無論是物質還是精神方麵都產生重大影響。二、三兩種人可能會有很高的社會地位，受到別人的尊敬與羨慕，也能對社會和個人的進步產生負麵影響。
所有的一切，往往能從人的言語談吐中表現出來。但是語言具有間接性，也常帶有掩飾性和欺騙性，又給識人造成障礙。因此，鑒別人才時，既要看他怎麼說，更要看他怎麼做，而不宜隻憑言語斷人。
由於四種理有差異，就會產生九種褊狹性情。它們以性情妨礙對道理的理解，各有得失。
①剛強粗獷的人，談論問題不能細致周密，頭頭是道。他們在論述整體時，顯得宏博高遠，談論細節時，往往粗枝大葉。但是他們往往在侃侃而談中產生奇思妙想，發前人之所未發，富於創見和啟發性。由於不拘小節很有可能會錯過重要細節，給後來的災禍埋下隱患。他們為人不夠謙虛，閱曆廣博而不深厚，屬博而不精一類的人。
②亢厲剛直的人，不肯屈從退讓。在法令職守方麵，公直剛正不徇私情，但固執而不變通，乖張而保守。這種人立場堅定，是非分明，但處理問題不善變通，不苟言笑，讓人敬畏。
③堅勁的人，喜歡重事實，揭示細節道理時，鮮明而透徹；談論大理論時，顯得直露而單薄。這種人言辭銳利，抓住對方弱點就嚴厲反擊，不給對方回旋的機會。分析問題透徹，看問題往往一針見血。因致力尋找、攻擊對方的弱點，往往忽略了從總體、宏觀上把握問題的實質與關鍵，甚至舍本逐末，陷入偏執。在用人時，多考慮他在“大事不糊塗”方麵有幾成火候，如大局觀良好，就是難得的粗中有細的優秀人才。
④能說會道的人，言語豐富辭意銳利，處置人情世故，精當深刻，談論大義要旨，則淺闊而不周密。這種人對人情事理理解得深刻而精當，但對於人情事理的複雜性，有可能形成條理層次含糊不清的思想。這種人做力所能及的工作，完全可以讓人放心，一旦超出能力範圍，就顯得慌亂，無所適從。他們接受新生事物的能力強，反應也快。
⑤隨波逐流的人，不能深思，排列親疏關係，豁達而厚博，排列事物的主次，則閃爍不定。這種人知識麵寬，隨意漫談也能旁征博引，各門各類都可指點一二。顯得知識淵博，學問高深。但由於腦子裏裝東西過多，係統性差，思想性不夠，一旦麵對問題可能抓不住要領。這種人做事，往往能想出幾十條主意，但都打不到點子上去。如能增強分析問題的深刻性，做到駁雜而精深，直接把握實質，會成為優秀的，博而且精的全才。
⑥見解淺薄的人，不能深究事物的道理，聽人談論，因不用動腦筋而容易滿足，審查精深道理時，就顛倒混亂而不清。這種人很容易接受新事物，一聽到新鮮言辭就能在日常生活中運用，而且有躍躍欲試，不吐不快的衝動。缺點是沒有主見，不能獨立麵對困難並解決之，易反複不定，左右徘徊，比較軟弱。如能沉下心來認真研究問題，磨煉意誌，無疑會成為業務高手。
⑦寬容平緩的人，反應不敏捷，論仁義，則宏博詳備而高雅，論時尚潮流，則遲緩而保守。這樣的人性格寬宏優雅，為人寬厚仁慈，但是反應不夠敏捷果斷，轉念不快，屬於細心思考型人才，有恪傳統，思想保守的傾向。如能加強果敢之氣，對新生事物持公正而非排斥態度，會變得從容平和，有長者風範。
⑧喜歡標新立異的人，灑脫而又追求新奇，論權謀機變，奇偉而壯麗，論清靜無為之道，則詭奇而怪誕。這種人獨立思維好，好奇心強，敢於向權威說不，敢於向傳統挑戰，開拓性強，但冷靜思考不夠，易失於偏激，不被時人理解，成為孤獨英雄。可利用他們的異想天開式的奇思妙想做一些有開創性的事。
⑨溫柔和順的人，體力不強。說起道理來，順暢適當，解答疑難，則情恢而不盡。這種人用意溫潤，性格柔弱，不爭強好勝，權利欲望平淡，與世無爭，不輕易得罪人，但意誌軟弱，膽小怕事，勇氣不夠，怕麻煩，對人事采取逃避態度。如能磨煉膽氣知難而進，勇敢果決而不退縮，會成為一個剛柔相濟的人物。
三。相人入微，慧眼識人
據《清史稿 曾國藩》傳載，每逢選吏擇將，曾國藩必先麵試目測，審視對方的相貌、神態。同時，又注意對方的談吐行藏，二者結合，判斷人物的吉凶禍福和人品才智。他的相人，一從自身的學問修養出，二由自己豐富的閱人經驗出。
世人傳言曾國藩善相人，預上終身，雖有過譽之嫌，但也並非毫無根據。曾國藩任兩江總督的時候，有人將陳蘭彬與劉錫鴻推薦給他，認為他們頗善文藻，能下筆千言，而且對天下大事都頗有見解。曾氏隨即接見了這兩個人，相談已畢，曾氏對推薦他們的人說：劉錫鴻這個人看起來一臉抑鬱不平之氣，將來很可能不得善終。陳蘭彬這個人看起來氣息沉著一些，將來可能做到三四品的官階，不過也不會有大作為。
據記載，觀曾國藩預決二人，真如天算一般。然其衡鑒之精，尚不止此。在軍命將，說某可為營官；某人可為大帥，某人福薄，當以死難著名；某人福壽，當以功名終。盡皆得到應證。
後來，劉錫鴻一次隨郭嵩燾出使，擔任副使之職，但是，二人的意見卻常常不合，互相攻訐。劉錫鴻私下寫信回來，奏郭帶妾出國，並且與外國人來往密切，實在是有損我們國家的形象。郭信也彙報說劉偷了外國人的手表。當時，主政者李鴻章偏袒同門的郭嵩燾，將劉撤回，並且，以後再不設立“副使”之職。劉受到這樣的處罰感到十分窩火，竟向朝廷上疏說李鴻章當殺，其罪名有十多條之多。當時，李鴻章權傾於一時，大清國所有外交事務多要倚重李公，怎麼理會劉的“一派胡言”。於是，劉的上疏就落了留中不發的命運。這樣一來，劉更加氣憤難平，口無遮攔，逢人便講李鴻章的壞話，弄得所有故交故舊也不敢再和他來往。每次設宴請客，往往無人登門，不久即抑鬱而死。
陳蘭彬的經曆也正與曾氏預測的不差分毫。陳後來雖經許振幃推薦來到曾氏幕下，但始終因為過於正直，不肯隨俗，且為人處世勇氣不足，而終無大的建樹。
實際上，曾國藩觀察人並不完全以貌取人，譬如羅澤南“貌素不揚，目又短視”，駱秉章“如鄉裏老儒，粥粥無能”，但他都能傾心結好，許為奇才。又如塔齊布，因為他出仕很早，穿草鞋，每朝認真練兵，便為曾國藩所賞識。後來全力保舉他，並且說：“塔齊布將來如打仗不力，臣甘同罪。”
所以說，曾國藩善於識拔人才，主要是因為他能觀人於微，並且積久而有經驗，故此，才有超越的知人之明了。他對於觀人的方法，“以有操守無官氣，多條理而少大言為主”。他最瞧不起的，是大言不慚的人。
據說，曾國藩為人威重，三角眼且有棱，在接見客人時，注視客人而不說話，往往看得人津脊汗背，悚然難持，由此斷人才情，百不爽一，實可稱歎。
根據人物心性才情的變化，曾國藩總結出評價人物的九大品質特征：“性之所盡，九質之征也。然則，平敗之質在於神，明暗之實在於精，勇怯之勢在於筋，強弱之植在於骨，躁靜之訣在於容，緩急之狀在於言。”也就是說，忠直奸邪的在於神正直明朗與否，智明愚暗的在於精；清爽明快與否，勇敢怯懦的在於筋勁健與否，堅強柔弱的在於骨強硬與否，沉浮靜躁的在於氣沉定與否。
曾國藩認為，神平則質平，神邪則質邪。
觀察一個人的“神”，可以見其忠奸賢肖，“神”正其人正，“神”邪其人奸。平常說的“人逢喜事精神爽”，是不分品質好壞而人所共有的精神狀態。這裏談及的。神”與“精神”一詞不完全一致，它發自於人心勝品質，集中體現在麵部，尤其是體現在兩隻眼睛裏，即曾國藩所說的“一身精神，俱乎兩目”。
如果一個人的。神”侵褊狹，“神”挫，其品格卑下，心懷邪念，容易見異思遷，隨便放棄自己的道德情操趨利。這種人平常善於掩飾自己，往往在準備充分、形勢成熟後才顯出本性，而不會輕易發難，不打無準備的仗，是大奸大賊一類的人。這就是觀人要觀“神”的道理。
曾國藩認為：“誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有激奮之色；誠智，必有明達之色。”也就是觀臉色，“色”是一個人情緒的表現，“色”愉者其情歡，“色”沮者其情悲。也有不動聲色之人，需從其他角度來鑒別他們的情緒狀態。