假如一個企業能率先運用好一些別的企業沒有或沒有很好運用的策略，在潛移默化中獲得現有的市場份額，或者開拓和培育潛在市場，那麼它肯定能夠常立於不敗之地。
《孫子兵法》中第一次提出了兵之形在於避實而擊虛，在戰爭中要避開敵人的主力，攻擊其薄弱環節:“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。水因地而製?，兵因敵而製用。”在激烈的市場競爭當中，要深入研究對手的弱點，及時攻擊競爭對手的軟肋部位。
“逆向思維”有點近似於我們平常所說的“換一個角度看問題”。這實際上是一個思維定式和一個思想方法的問題。不過，就是這個“思維定式”或“思想方法”的正誤，往往在我們的經營活動中起著舉足輕重的作用。錯位競爭屬於逆向思維的一種操作方式。所謂“錯位競爭”，用廠家和商家通俗的語言來表達，就是:你幹這一行，我幹那一行;你這麼幹，我那麼幹。與低層次的價格競爭相比，錯位競爭因其獨特的、出其不意的競爭理念而別具一格。因而其競爭空間愈加廣闊，更加容易收到事半功倍的效果。
在一個個經濟熱點當中，因為人們的從眾心理，盲目跟風，但市場容量是非常有限的，大家一擁而上，往往造成經濟泡沫，結果絕大部分的投資者都賺不到錢，反而會虧本。你未第一個發現金礦，未能掘到第一桶金，也許你永遠挖不到金子，因為挖金子的人太多了。大量的事實證明，很多時候，業內跟風不可能是一條成功之路，業外跟風也無可取之處。回報再豐厚的項目，隨著蜂擁而上的人群，也會很快失去其魅力;再平常的項目，隻要能率先被市場所認可，最終也會形成滾滾財源。
插圖(43):變水為金
美國著名企業家亞默爾，原來隻是一介農夫，他被卷進了當時美國加州的淘金熱潮，當他在山穀難圓黃金夢時，注意到礦場氣候幹燥，水源匱乏，淘金者很難喝到水。甚至有饑渴難耐的掘金者聲稱:“給我一杯清水，我願意用一塊金子來換。”於是亞默爾決心轉移目標-賣水，隻要把水運到礦場，便可賺大錢。他用挖金礦的鐵鍬挖井，掘出的不是黃金，而是地下的水。他把水送到礦場，受到淘金者們的歡迎。亞默爾也從此走上了發跡之路。
“換一個思路去想問題”，也許我們就可以在經濟熱點中柳暗花明，另辟蹊徑。這也就是經濟學上所謂的“搭便車”現象，就是說自己不費創新成本，便可分享他人的創業利潤。在市場過熱的時候，避開熱點另尋良機，開發相鄰產業，利用經濟熱點所擴大的市場容量，賺取額外的利潤。
插圖(44):帆布，牛仔褲
無獨有偶，李維公司的創始人李維·施特勞斯也投入到這股淘金熱當中，並且獲得了他的第一桶金，但這桶金也並非來自金礦，而是來自牛仔褲。當李維·施特勞斯乘船到舊金山開展業務，帶了一些線團這類的小商品和一批帆布供淘金者搭帳篷。下船後巧遇一個淘金的工人。李維·施特勞斯忙迎上去問:“你要帆布搭帳篷嗎?”那工人卻回答說:“我們這需要的不是帳篷，而是淘金時穿的耐磨、耐穿的帆布褲子。”李維深受啟發，當即請裁縫給那位“淘金者”做了一條帆布褲子。這就是世界上第一條工裝褲。如今，這種工裝褲已經成了一種世界性服裝Levis牛仔服。牛仔褲以其堅固、耐久、穿著合適獲得了當時西部牛仔和淘金者的喜愛。大量的訂貨紛至遝來。李維·施特勞斯於1853年成立了他的牛仔褲公司，以"淘金者"和牛仔為主要銷售對象，大批量生產“淘金工裝褲”。其品牌延續至今，仍是牛仔服世界的第一品牌。