3.避實擊虛
狼在撲食較大型的動物之時，當狼非常靠近獵物時，會咬住獵物後腿踢不到的位置，比如肩部，臀部，頸部等。這樣做可以避免自己受傷。狼的這種智慧就屬於避實擊虛的運用。
探索“狼之道”
避實擊虛出奇製勝--品牌戰略中的孫子兵法
“避實擊虛”，出自《孫子兵法·虛實》:“兵之形，避實而擊虛。水因地而製流，兵因敵而製勝。”用現代語言解釋，意思是說，克敵製勝，要避開敵人強大堅固之處去攻擊薄弱之處。正如水根據地勢起伏流動一樣，用兵作戰同樣要根據敵人布防設陣的情況研究戰勝敵人的方法。
孫子說“夫兵形象水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛。”品牌戰略也是同理，要盡量避開實處，避開對自己不利或不占優勢的場所，例如競爭對手強勢的訴求點，別人慣用的表現手法等，而指向虛處，例如被忽視的消費群，對手的弱點等，從而獲得主動，贏得成功。避實擊虛其實是在選擇目標，確定主攻方向時所使用的一個策略;而出奇製勝則要求打破常規，反其道而行之，出其所不趨，趨其所不意。“攻其無備，出其不意。”
在現代商戰中，競爭各方在經濟實力方麵都有高低強弱之分。實力弱的企業如果硬碰硬地去跟實力雄厚的企業競爭，十有八九要敗陣破產，因此也應該采用“避實擊虛”的謀略，到市場的縫隙中去尋找自身的經營項目，是大有可為的。
準確的品牌定位就是避實擊虛、出奇製勝的有力手段。美國學者艾·裏斯在其《廣告攻心戰略-品牌定位》中指出“定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫……其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。”定位並不是對產品做什麼，而是對市場的發現，對消費者心智的占領，因此定位的關鍵是要找出消費者心智上的坐標位置。坐標位置的選擇主要由消費者的心理活動和競爭對手的策略這兩方麵因素所決定。以這兩個因素作為出發點，避實擊虛，深入挖掘消費者內心深處尚未被發現的潛在需要，常常能夠出奇製勝。
在現代經濟激烈競爭的時代，各商家往往都會搞些戰術例如:他做得好，我要比他做得更好;他賣的便宜，我比他賣的更便宜。這種建立在對方強項上的較勁，往往得不償失，孫子主張:攻擊對手之虛弱。比如:主要競爭對手的產品質量確實過硬，可渠道建設不怎麼樣，那麼，我們就可以考慮是否把主要資源用在攻擊對手的渠道上，在傳播上也強調我們的渠道怎樣的好。各展所長，皆得利潤。
然而中國商家的市場營銷則是陷入了一很深的誤區，許多競爭都是短兵相接--不去摸索創造有自己特色的東西，而是看到別人在某個領域賺了錢，便一窩蜂地上，和在這一領域內已經穩居領導地位的商家硬碰硬地對著幹，但市場容量是一定的，這勢必會造成兩敗俱傷，隻是一個比另一個受傷輕一些。
當今企業對現有市場的爭奪已經達到了一種白熱化程度，但卻鮮有企業去重視潛在市場的培育和拓展，以及如何不動聲色去奪取現有市場。
現在市場的擁擠程度是同經濟的發達程度成正比的。經濟的高速發展必然會帶來市場競爭的加劇，對已開發市場的正麵競爭，已經越來越難以得到市場份額的擴大;在長期的激烈競爭中，流通領域的市場策略已為大多數企業所熟知，如定價策略、銷售渠道策略……被各企業廣泛應用，對競爭雙方已無秘密可言，如商業企業起初有一家搞有獎銷售，而後各商家一窩蜂采用，而且獎品、獎金更豐厚誘人，起初人們在重獎的誘惑下到開展了有獎銷售的商場采購自己想購買的東西，甚至還會盲目購買，但在眾多商家都采用這一促銷策略後，人們對這些都習以為常了，其作用很難再發揮。首先運用有獎銷售策略的商家，就自覺或不自覺地運用了“避實擊虛”的策略，因為在當時商界沒有人運用這種促銷手段，這批商家在這一促銷手段還未推廣之前，肯定從中賺到了超額利潤，不過當它推廣後，商家之間隻能靠提高獎金、獎品的額度來真刀實槍地競爭，盡管其中絕大部分開支來自於顧客，但還是減少了商家的利潤。