第十六章 狼性○之:品質6(4)(1 / 1)

在如今經濟的運行上,特別是現代企業的經營管理當中,研究、借鑒並且適當運用古代兵法,已經是一種很普遍的現象。在20世紀後半期,日本和亞洲“四小龍”把“三十六計”廣泛應用於工商業活動,在短時間內取得了令整個世界震驚的經濟騰飛。而現在,當全球經濟進入到以IT及軟件產業為代表的知識經濟時代,“聲東西擊”就更加受到商界的推崇。

雖然聲東擊西為曆代軍事家所常用,但在職場謀略上,“聲東擊西”也是一個屢試不爽的策略,同樣大有用場。比如找工作就不能表露自己沒人聘用的情況,在單位想升遷也不能向同事表示真實意圖。那樣的話,後果將會不堪設想。

商場如戰場,買賣似用兵。所有的商業經營活動,從表麵上去看,似乎隻是一種與物品打交道的經營活動,可是,從本質上來說,所有的商業活動實際上都是人與人之間的智力角逐,是一種鬥智鬥勇的“智力遊戲”,是人與人之間智慧謀略的大比拚。

企業經營行為要以市場變化為向導,正確判斷市場的需要,正如著名的營銷學家菲利普科特勒所言:“市場的勝利者是那些認真分析市場需要,辨別時機和為目標顧客製造超越競爭對手的富有價值的各種產品的人。”

快速、統一的行動。在很有限的時間內完成戰略部署,造成神出鬼沒之態勢,讓對手辨不清真假。等弄清楚了,該做的事也都做完了。

插圖(42):班超攻敵

東漢時期,班超出使西域,目的是為了團結西域諸國共同抗擊匈奴。為了使西域諸國便於共同對抗匈奴,必須首先打通南北通道。地處大漠西緣的莎車國,煽動周邊小國,歸附匈奴,反對漢朝。班超決定首先平定莎車。莎車國王北向龜茲求援,龜茲王親率五萬人馬,援救莎車。班超聯合於闐等國,兵力隻有二萬五千人,敵眾我寡,難以力克,必須智取。班超遂定下聲東擊西之計,迷惑敵人。他派人在軍中散布對班超的不滿言論,製造打不贏龜茲,有撤退的跡象。並且特別讓莎車俘虜聽得一清二楚。這天黃昏,班超命於闐大軍向東撤退.自己率部向西撤退,表麵上顯得慌亂,故意放俘虜趁機脫逃。俘虜逃回莎車營中,急忙報告漢軍慌忙撤退的消息。龜茲王大喜,誤認班超懼怕自己而慌忙逃竄,想趁此機會,追殺班超。他立刻下令兵分兩路,追擊逃敵。他親自帶領一萬精兵向西追殺班超。班超胸有成竹,趁夜幕籠罩大漠,撤退僅十裏地,部隊即就地隱蔽。龜茲王求勝心切,率領追兵從班超隱蔽處飛馳而過,班超立即集合部隊,與事先約定的東路於闐人馬,迅速回師殺向莎車。班超的部隊猶如從天而降,莎車王猝不及防,迅速瓦解。莎車王驚魂未定,逃走不及,隻得請降。龜茲王來勢洶洶,追走一夜,也未見班超部隊蹤影,又聽聞莎車已被平定,人馬傷亡稍重的報告,情知大勢已去,隻得收拾殘部,悻悻然返回龜茲。

“聲東西擊”是人類知識與智能的結晶,它不但在廣泛運用於軍事上,而且在政治上、經濟上、外交上以及文化、體育、日常工作和生活等方麵,也早已被中外人士所重視。