林肯很不高興：“你來找我幹嗎？你以為我能給你通行證嗎？”
姑娘認真地說：“總統先生，我在學校讀書時，老師就給我們講誠實的林肯的故事，從此，我便下定決心要學習林肯，一輩子不說謊。我不能為了一張通行證而改變自己說話做事都要誠實的做人標準。”
林肯被姑娘誠摯的話打動了：“好吧，我給你開一張。”說著，在一張卡片上寫下了這樣一行字：“請讓這位姑娘通行，因為她是一位讓人信得過的姑娘。”
這位姑娘的言語雖然簡單質樸，但是真誠的氣場讓總統也能夠感受得到。
說話如果隻追求言辭華麗，缺乏真摯的感情，開出的也隻能是無果之花，雖然能欺騙別人的耳朵，卻永遠不能打動別人的內心。真誠是發自內心、伴隨一生的，擁有它，你會一生幸福。因為隻有真誠才能打動所有人、擺平所有事。故事中的姑娘是真誠的，她用真誠的語言打動了林肯，最終獲得了通行。因此我們說，隻有具有打動聽眾的氣場，才能獲得成功。
如果你想讓自己說出的話具有價值，能引起共鳴，或者能帶來價值，其實套路很多，但不是通用的，關鍵在於話語中帶有感情，而不要死板地使用什麼模式。例如：當你要推銷你的產品時，你怎麼說才能打動你的顧客？假如隻是一味地誇耀自己的產品，即使你的措辭再華麗也不會推銷成功的，因為你想的隻是你的產品。如果你能夠幫助顧客，為他們提供有價值的信息，顧客就不會不為你的生意著想。
無論任何時候，要獲得對方的認同，就要先為對方著想，關心對方的利益，這樣彼此才能成為最佳的合作夥伴，獲得利潤上的雙贏。要切記我們和別人談話的目的是什麼、我們的主題是什麼，不要漫天浮誇，讓人感覺不實在、不真誠。讓人感動就是要感動別人的心，因此說話就要抓住人心，做好準備說出你不同尋常的第一句話。
人與人之間進行思想交流，感情溝通，最直接、最方便的途徑就是語言交流。值得注意的是說話要能夠深入人心、打動人心，溝通才有效果。沒有服人的真情，沒有動人的激情，沒有感人的深情，是很難做到的。會說打動人心的話，秘訣隻有一個字那就是“情”。有的放矢，把話說到聽者的心坎上，隻有當你打動人了，對方被你的氣場吸引，你才能獲得對方的認可。
某工廠來了位新廠長，在就職見麵會上隻簡短地講了幾句話：“我來當廠長，打心眼兒裏高興！但廠長不好當，擔子重啊！從現在起，我給大家交個底兒。我不想幹兩件事就‘撈一把’，非跟大夥兒一塊兒幹出個樣來不可，好比一根繩子上拴著的倆螞蚱，飛不了你們，也跑不了我。”幾句話平實簡短，沒有華麗的點綴，但讓人聽後卻覺得心裏暖暖的，霎時，他的形象也變得高大起來，整場演講，每個人都聽得聚精會神的。因為員工能從中聽出真誠、看到希望。把話說到他人的心坎上，需要高超的語言技巧。要想打開交際的大門，就要學會說到對方心窩裏去，讓美好動聽的語言走進對方的心田。
都說“話是開心鎖”，那要看你怎麼說，若要使人動心，就必須要先使自己動情。其實人與人之間的交往，是你對我友善，我對你也友善；如果你不友好，我盡可能友好地對待你。這就是行為是如何產生行為的。
了解這些，你就能把握你與別人的交流。在交談中什麼語調可以使人放鬆而不拘束，營造了這種放鬆不拘束的氣氛，你們之間的交流就比較輕鬆。一個善於打動聽眾的人，通過出色的語言表達，可以使人產生好感，結成友誼，可以使人際矛盾化解，友好相處。而一個缺乏真誠的人，往往得不到他人的認可，從而成為孤家寡人。