朱熹曾經過說：“專心致誌以事其業”，這句話所表達的就是要忠於自己的事業，這是用一種恭敬嚴肅地態度對待自己的工作，認真負責、一心一意、任勞任怨、精益求精。窮不是命，富不靠運。忠於自己的事業是做好事業的重要前提和可靠保障。
案例品讀
克萊門提?史東——從寒門孤兒到保險大亨
克萊門提?史東是美國保險公司的董事長和主要的股份持有人，同時也是阿波特-柯維爾公司的董事和主要股份持有人，並且還是霍斯思書店的董事長。他可算得上是美國最富有的人之一。在20世紀六七十年代，他擁有個人資產達4億美元之巨。他一生都從事推銷，推銷保險，推銷自己的信念和致富的方法。
史東出生於1902年，很小的時候，他的父親就去世了，隻剩下孤兒寡母兩人相依為命，家境貧寒，生活非常艱難。
為了維持生計，史東的母親曾做了許多年縫紉女工，並用省吃儉用攢下的一點錢向底特律的一家小保險公司投資。這家保險公司是專做健康-意外傷亡保險的，後來她成了這家公司的保險推銷員。耳濡目染，言傳身教，母親對年幼的史東影響很大，無形中，也就種下了他這一生事業的第一顆種子。
很小的時候，他就知道為母親分憂。課餘時間，他賣報掙錢。報童之間經常為爭奪地盤而發生爭執，他也經常受到比他大的孩子的欺侮。由於他從小個性就比較剛強，一般是不肯示弱的，而結果往往是他占上風。
有時，他到一些小飯館小酒吧裏賣報，因為那裏聚集的人多，而且能遮風避雨。那些老板卻討厭這些小報童，見到就趕；史東不知被趕出去多少次，可他總是趁老板不注意又偷偷地溜回去。這也造就了他不怕碰壁的堅強性格，日後成為競爭中的強者。
就在克萊門提?史東初中剛畢業，將要升高中的那年夏天，母親見他閑在家裏，就讓他試著為保險公司拉拉生意。他依照母親的指點，來到一座辦公大樓前。這時他不知道該從何開始，不敢走進大樓。他站在那兒，心裏重複著母親對他說過的話：“當你嚐試著去做一件對你隻有好處而不會有壞處或損失的事時，不要有顧慮，說幹就幹！”這樣，他便有了勇氣，毅然地走進了那扇大門。
他從一間辦公室走到另一間辦公室，不斷地勸說人們到底特律健康——意外傷亡保險公司投保。他甚至不敢有片刻的猶豫，擔心恐懼會乘虛而入。他從底樓一直跑到頂樓，逢人就說，終於爭取到兩位客戶。盡管成果並不理想，他卻非常高興，因為這是他第一次當推銷員的成績呀，這已經相當令人鼓舞了。
萬事開頭難，隻要有良好的開端，就不愁將來沒有發展。由於他爭取到兩位客戶，史東在保險公司的賬戶上也就有幾元錢傭金，數字雖小，卻標誌著零的突破，也是史東人生曆程的一座裏程碑。
從那以後，史東對自己的推銷才能產生了信心，相信有一天自己一定會成為一名出色的推銷員。後來的事實也證明了他的確具有這方麵的資質。
他接著幹下去，隨著經驗逐漸豐富，他成功的比率也日漸增加。這一來，他的興趣更濃了，隻要是空閑時間，比如節假日，學校不上課，他就跑出去拉生意，他越做越順利，有時一天竟能做成10多筆生意，甚至最多的時候能做成20多筆。這樣，他這一天的收入就相當可觀了。
有時，他問自己：我為什麼每天都能有收獲？每天都能有新的發展？他認為，這主要是緣於自己積極向上的生活態度。幹一件事，最關鍵的是自己一定要有信心。
正當他為已經取得的成績而高興的時候，有人帶信來：校長叫他去一趟。
他懷著忐忑不安的心情推開校長辦公室的門，校長對他說：“你知道自己違反了校規中哪幾條嗎？”史東說：“我不知道。”校長說：“你是個很有本事的人，你現在收入已經比我這個校長還高了，知道嗎？”“不知道！”史東聽出對方是在奚落他，他不能忍受，一轉身走了出去。他就這樣退了學。
中國有句俗話：“塞翁失馬，焉知非福。”在一般人看來，他一個中學生為了賭氣而離開學校，是非常令人惋惜的。但對於執著於某一件事的人來說，也未見得完全是壞事，因為這樣一來，他更可以全身心地投入到他所喜愛的那項工作中去了。
退學以後，史東一身輕鬆，毫無牽掛地到密執安州各地去，為他母親所在的那家保險公司服務。他的成績顯著，每天可以拉到30多位客戶，多的時候能拉到40多位，比在學校時更上一層樓了。
在剛滿20歲的時候，他來到芝加哥，設立了自己的保險代理公司，給這個公司起名為聯合保險代理公司。實際上，公司成員隻有他一個人。公司開張的第一天就生意紅火，拉到了50多位客戶來投保。史東因此對自己更加充滿了信心。
後來，他又將業務範圍擴展到伊利諾伊州。生意前景越來越看好，有一天他居然拉到120多個客戶，真是叫人難以相信。然而，這卻是事實。
隨著公司經營範圍的不斷擴大，客戶的增多，史東開始感到人手不足是個主要問題了，於是決定招兵買馬——雇傭兼職人員來為他幹活。在這以前，他一直認為，隻要自己的力量還可以承擔，他就決不雇傭工作人員。事業剛剛起步，多一個人就多一份開支。可是現在不同了，他已經開始感到，要想進一步擴展事業，就非得要增加人員不可，否則，他將失去許多機會。他通過征聘的形式，從眾多的應聘者中選擇了幾名推銷員。
在那些應聘信中，有本地的，也有外地的，比如有來自印第安納州和威斯康星州的，盡管他沒有錄取這些人，卻從中受到啟發。他突然想到，為什麼不讓這些踴躍應征者在當地為他所代理的保險公司拉生意呢？好主意！他立刻將這一想法付諸實施，在那兩個州雇傭一些人，幫助公司展開業務。
從這以後，他由點到麵，四麵擴展，相繼在其他州也征聘推銷人員，從東到西，由北到南，覆蓋麵愈來愈大。到20世紀20年代末期，他的保險推銷人員已有1000多人了。
為了加強對廣大推銷人員的管理，史東任命了各州的負責人；然後，又任命區域性負責人來管理這些州負責人。自己身邊還有幫手，幫助統管全國和芝加哥總部的工作。他的經營局麵已基本打開，這時他還不到30歲。
再幸運的人，也不可能永遠一帆風順。正當史東的保險代理公司蓬勃發展之際，卻出現了全國性的經濟不景氣。許多工商企業紛紛倒閉，這對保險事業無疑是個不小的打擊。因為在這樣的情況下，人們大多數已無錢投保，即使有一點錢，也首先要考慮眼前的生活問題，無暇顧及遙遠的未來的事了。
麵對這樣的現實，保險公司的許多推銷人員都失去了信心，感到悲觀失望。史東心裏也著急，不過他覺得這個時候必須給手下的人鼓鼓氣。他對他們說：逆境中也可以獲得成功，秘訣就在於你自己必須是樂觀向上的，你一定不能失去信心和決心。推銷員的悲觀與樂觀都可能影響客戶。為了使自己的話更有說服力，他親自示範，到紐約州去推銷保險。事實證明，盡管市場不景氣，他仍能達到20年代的推銷水平。
經過這次波折，史東自己也發現了這樣一個道理：在經濟上升時期，做什麼都容易，對手下的推銷人員不必操過多的心；可一旦遇上困難時期，麵臨真正的考驗，許多人就承受不了了。由此可見，提高推銷人員的心理素質是非常重要的。他決定大力向他們灌輸自己的那一套積極的精神態度，並開展首次推銷訓練運動。
在訓練運動中，他親自深入到第一線視察，與工作人員交流，並表演示範。盡管如此，還是有許多人振作不起來，紛紛辭職不幹了。1000名推銷員，到後來隻剩下1\/5仍堅守崗位。這也是一種自然淘汰，留下來的200人個個都是好樣的，他們訓練有素，能接受史東的經營思想，工作效率也很高，到了全國經濟複蘇的時候，他們甚至創造了遠遠超過1000人時的輝煌成績。