《三國演義》裏有個人叫馬謖，他幹得最出名的一件事就是把街亭給丟了，害得蜀國兵敗如山倒，諸葛亮也不得不退回漢中，首次北伐行動宣告失敗。馬謖這個人據說是比較聰明的，熟讀兵書，還特別能說，所以才能把諸葛亮忽悠得將守街亭這麼重要的任務交給他。
諸葛亮之所以敢放手讓馬謖去守街亭，一方麵是他很賞識馬謖，覺得他的軍事理論知識學習得不錯，談起兵法來也是“一套一套的”；另一方麵，則是因為街亭這個地方易守難攻，說白了，隻要你掉鏈子掉得不太厲害，基本上是出不了什麼大亂子的。
可偏偏馬謖去守街亭，還真出了大亂子。他沒有聽從諸葛亮的吩咐，也完全不把裨將軍王平的警告放在心上，不肯據守在山下的城鎮，而是非要上南山。做出這樣的決定，是因為熟讀兵書的馬謖認為，應該先把高處的位置給搶了，站得高才能望得遠，占據高處，等與敵軍對陣的時候，才能占便宜。
結果，敵軍一到，直接把山一圍，截斷了蜀軍的水源，輕輕鬆鬆就從馬謖手裏把街亭給奪下了。
馬謖的失敗就在於不懂變通，隻懂兵法，不懂將兵法活學活用，結果死在了自己最熟悉的“套路”裏。
在生活中，像馬謖這樣的人其實不在少數。他們不管做什麼事情，都會追求所謂的“技巧”“規範”，總以為隻要掌握了這些“捷徑”，就能輕易獲得勝利，走上人生巔峰。然而，生活是複雜多變的，如果隻靠“套路”，這輩子恐怕你都沒法找到真正屬於自己的出路。
武俠故事中的主角總會因為某些意外因禍得福，收獲一本神奇的武功秘籍，然後練成絕世武功，一雪前恥，稱霸武林。而在社交世界裏，人們又何嚐不想獲得這樣一本秘籍呢？事實上，近年來，市麵上那些所謂的“社交秘籍”可說是層出不窮，這讓許多想要縱橫交際場的人找到了蛻變的突破點。然而，所謂的“社交秘籍”真的有用嗎？恐怕未必。
前陣子，朋友小張在和公司另一位同事角逐升職機會時敗下陣來，事後他向我講述了當時的情況。
那時候總公司發下通知，說有一個職位空缺，小張和同事李芳都被領導推薦為候選人。為了對他們進行最終考核，公司決定同時委派二人前去與一名大客戶進行接洽，誰做出的方案能獲得客戶的認可，並率先與客戶簽下合同，誰就會成為最終的獲勝者，得到這次升職的機會。
小張這人特別能說會道，平時還最喜歡研究諸如社交技巧、說話之道等的交際“套路”。加之要接待的這位大客戶是名男性，小張一度認為自己已經勝券在握，畢竟男人怎樣才能玩得舒心，喝得高興，那都是男人之間才最明白的事情，李芳這麼個姑娘家能懂什麼？
一開始，事情確實如小張所預料的那般發展，從機場接到客戶之後，小張就開始鞍前馬後地圍著客戶轉悠，把客戶哄得笑逐顏開。李芳根本找不到任何插手的機會，隻能毫無存在感地杵在一邊充當“背景板”。
接下來的幾天，不管是去公司參觀還是晚上到夜總會娛樂，基本上也都是小張在陪著客戶，至於李芳，大概是知難而退了吧，已經好幾天沒怎麼出現了。可令人意外的是，這看似毫無懸念的勝利果實，最後居然落到了李芳的手裏。
那是在公司與客戶進行的最後一場會議上，客戶的妻子突然提出，說更喜歡李芳的策劃方案，想讓李芳來全權負責他們公司的產品線。而客戶雖然支持的是小張，最後卻表示願意尊重妻子的意見，選擇了李芳。
這次失敗讓小張大受打擊，後來通過一些小道消息他才知道，原來這位客戶當初發家致富主要是靠了嶽父的幫忙，而這次提出與公司進行合作的這款產品品牌，就是當初由其嶽父所創立的。所以，這次來公司進行接洽，他才會帶著妻子一塊來。也就是說，事實上這一次的最終決定，其實掌握在客戶妻子的手中。
不得不說，這一次李芳的運氣的確很好。當初，在小張的嚴防死守下，李芳硬是沒能找到辦法插入小張和客戶之間，於是幹脆去接待被冷落在一邊的客戶妻子了。沒想到的是，就是這麼一個小小的決定，居然會帶給她這麼大的驚喜，讓她順利得到升職的機會。
至於小張，他的社交能力是毋庸置疑的。但在這次談話中，他卻犯下一個致命的錯誤：沒有看清誰才是決策者。
在這場沒有硝煙的“戰鬥”裏，李芳或許是像小張所說的那樣，靠運氣誤打誤撞贏了，但也有可能是做了功課，一開始就把目標鎖定到了客戶妻子的身上。但不管怎麼樣，結果是小張使出渾身解數，卻“攻打”錯了地方，最終把勝利的果實拱手相讓。