有個專業人士曾說過：如果合作型與競爭型談判，通常情況下，合作型都會處於劣勢。
因為談判時，如果你在和一個競爭型的人談判，一定要小心，你必須表現得比他更加具有競爭意識，要比他更加強硬。競爭性談判一般是一個零和遊戲。這樣的談判可能會產生擠牙膏式的壓力，使對方永遠存在壓價或抬價的幻想。
在談判中，共贏是最理想的結果，而合作性的談判是一個共贏的遊戲。但是，所謂的共贏，也是一個非常危險的詞彙。即便是一個共贏的買賣，你的談判空間仍然很大，天平依然會偏向另一方。
多年前，在美國彼得斯堡的一家美式足球俱樂部裏，發生了一場很有意思的球員薪水談判。
球員弗蘭克的代理人要求弗蘭克當年的年薪要達到52.5萬美金，老板同意了。接著代理人要求這筆年薪必須被保證，老板也同意了。然後，代理人要求第二年弗蘭克的年薪要達到62.5萬美金，老板思考後同意了。然後，代理人又要求這筆年薪也必須被保證，老板這下不幹了，並且否定了之前談妥的所有條件談判徹底崩潰，弗蘭克最後到西雅圖的一個球隊，年薪隻有8.5萬美金。
而真正的關節在於，“談判是一個戰略性溝通的過程”。你必須很好地控製談判過程。在任何一個談判中，你都不能隻關注所談的內容，而忽略了談判到達了什麼地方。
淡判可以說是像跳舞一樣的一種藝術。這種藝術的成功並不是消滅衝突，而是如何有效地解決衝突。因為每個人都生活在一個充滿衝突的世界裏，這就需要博弈的運用，如果你能運用博弈，那麼你就會在這場談判中成為一個真正的成功者。
在商業談判中，價格、交貨期、付款方式及保證條件是談判中的主要內容，談判中的焦點是價格因素，而報價是其中不可或缺的環節。但究竟是哪一方先報價？先報價好還是後報價好？有沒有其他一些好的報價方法？這都是談判中應該考慮到的問題。
一般情況下，談判中應該由發起談判者先報價，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣方與買方之間應由賣方先報。先行影響、製約對方是先報價的好處，先報價能把談判限定在一定的框架內。在此基礎上最終達成協議。
比如說你先報價，報價為：10000元，那麼，競爭對手很難奢望還價至1000元。有一些地區的服裝商販，他們報出的價格，一般是顧客擬付價格的一倍甚至幾倍。比如說l件襯衣隻賣到60元的價格，商販就心滿意足了，而他們卻報價160元。他們考慮到大部分人不好意思還價到60元，所以，一天中隻需要有一個人願意在160元的基礎上討價還價，商販就能贏利賺錢。當然，賣方先報價也應該有個“度”，不能漫天要價，使對方不屑於談判。假如你到市場上問小販鵝蛋多少錢1斤，小販回答道300元1斤，你決不會枉費口舌地與他討價還價了，而這就是一個博弈的過程。很明顯，先報價有一定的好處，但它泄露了一些情報，使對方可以把心中隱而不報的價格與之比較，然後進行調整：合適就拍板成交，不合適就用各種手段進行殺價。
一般情況下，如果你準備充分了，而且還知己知彼，就一定要爭取先報價；如果你不是談判高手，而對方是，那麼你就要沉住氣，不要先報價，要從對方的報價中獲取信息，及時修正自己的想法。但是如果你的談判對手是個外行，那麼，不管你是“內行”還是“外行”，你都要爭取先報價，力爭牽製、誘導對方。自由市場上的老練商販，大都深諳此道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就采取先報價的戰術，準備著對方來壓價。當顧客是個毛手毛腳的小夥子時他們大部分都是先問對方“給多少”，因為對方有可能會報出一個比商販的期望值還要高的價格，如果先報價的話，就會失去這個機會。
一個優秀的推銷員當他見到顧客時很少直接逼問：“你想出什麼價？”他隻是會不動聲色地說：“我知道您是個行家，經驗豐富，根本不會出20元的價錢，但您也不可能以15元的價錢買到。”這些話似乎是順口說來，但實際上是在報價，片言隻語就把價格限製在15至20元的範圍之內。這種報價方法，既報高限，又報低限，“抓兩頭，議中間”，傳達出這樣的信息：討價還價是允許的，但必須在某個範圍之內。比如說上麵這個例子，在無形之中就把討價還價的範圍規定在15元至20元之間了。