劉永好花費上億元對旗下11個子品牌進行整合,將隻保留雲南蝶泉、昆明雪蘭、內蒙古非常牛、河北天香、安徽白帝等5個區域性品牌,而四川華西、杭州雙峰等品牌將逐漸淡出新希望乳業體係,此外公司還將推出一個全國性母品牌“新希望”。品牌整合的目的就是要讓乳業這個新希望集團業務板塊中最薄弱的環節強大起來。
“三聚氰胺事件”爆發中期,繼三鹿之後,蒙牛、伊利也陷入“三聚氰胺危機”之中,抽檢合格的新希望乳業及時做出兩大舉措:一是積極幫助奶農消化奶,以減小奶農損失;另一方麵,麵對三鹿留下的巨大嬰幼兒奶粉市場空白,新希望乳業適時推出了蝶泉嬰幼兒奶粉,並承諾奶粉不漲價,滿足廣大工薪階層的需求,成功樹立了企業的高度社會責任感。
而在市場營銷層麵,一方麵,考慮到城市型乳業特點,做鮮奶最大的銷售渠道不是在現代渠道,而是傳統意義上網點奶店的建設,因為現代渠道太長,周轉太慢,而傳統網點奶店的建設則正好能發揮城市型乳業的特長,費用花銷小,對服務的要求較高。因此,新希望乳業確立了“增人、投櫃、配車”,走社會化網絡和自建網絡雙管旗下的策略。
另一方麵,新希望乳業開始借勢央視大平台,營造全國影響力。“三聚氰胺事件”之後,細心的消費者發現,在央視一套的黃金時段以及央視八套的劇場中,一向低調的新希望乳業頻頻露麵,在一線乳企集體失聲的情況下,無疑表示了其已經開始了借機突圍。
據了解,這雖是新希望乳業首次登陸央視,卻獨家冠名了央視黃金強檔,更一舉成為央視合作企業。從中不難看出新希望乳業借勢崛起、殺入一線陣營的雄心。
2009年伊始,中國乳業迎來了並購第一案。新希望乳業以6450萬元受讓昆明市農墾總公司所持有的昆明雪蘭牛奶有限責任公司的42.9%股權和“雪蘭”商標。交易完成後,新希望乳業已經擁有雪蘭近94%的股權。2008年,新希望大手筆聯手內蒙古“非常牛”,進一步加強了其在北方的力量,同時將深諳蒙牛、伊利發展模式的、以李成雲為代表的非常牛團隊收編,為管理團隊注入了新鮮血液。
從規模上看,新希望乳業已經成為鮮奶領域的佼佼者,先後收購了四川陽平乳業、重慶天友乳業、安徽合肥白帝乳業、河北保定天香乳業、杭州雙峰乳業、美麗健、青島琴牌乳業、雲南蝶泉乳業、雪蘭乳業等品牌,初步完成新希望乳業在全國的布局。
對於新希望集團整個大農業體係,劉永好想強調的是其安全:“我們的飼料是‘國雄’飼料,種豬是‘榮昌豬’、‘海波爾豬’,屠宰加工環節是‘千喜鶴’、‘美好’,每一個環節都是名牌,形成一個‘名牌豬肉產業鏈’。若幹年後,居民通過識別品牌識別品質,購買豬肉肯定會選擇品牌,不會和現在一樣。”
其實,早在2008年3月的兩會期間,劉永好就在自己的提案中表達了對食品安全隱患的擔憂。在全國政協十屆五次會議上,他提交了《關於支持現代農業產業鏈建設,促進新農村建設》的提案。
正是在這份提案中,劉永好以養豬業為例,指出目前我國畜牧業發展的核心問題,即小規模養殖模式難以抵禦自然風險和市場風險,同時還涉及到食品安全隱患。劉永好分析道,分散的家庭養殖造成了食品安全監控根本無法展開,“全國有上億個家庭在養豬,監管部門根本無法監督,食品安全問題也就沒法從根本上解決”。
2009年3月3日,全國政協委員劉永好在接受記者采訪時表示,《食品安全法》的通過,從源頭上保障了農民利益。但他認為,《食品安全法》剛剛通過,今後要走的路還很長,作為食品生產企業,要謹記“做食品就是做良心”。如何才能讓老百姓吃得放心,這是農業企業麵臨的一個非常重要的課題。