正文 第34章 孫子求勢與老板造勢(1)(1 / 3)

絕天澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。

以火佐攻者明,以水佐攻者強。

故善戰人之勢,如轉圓石於千仞之山者,勢也。

順水推舟 趁火打劫

孫子曰:以火佐攻者明,以水佐攻者強。《孫子·火攻篇》

用火來輔助進攻,效果顯著;用水來輔助進攻,威勢強大。

孫子這段對水攻和火攻的論述,啟迪老板在企業管理中,要善用“水攻”和“火攻”的輔助進攻手段取勝。“水攻”和“火攻”是相反相成的輔助進攻手段,它啟迪老板在企業管理中要靈活運用相反的方式和策略,達到“水攻”能取勝,“火攻”亦能取勝,“正”能取勝,“反”亦能取勝的結果。

美國有一個出版商,曾經為倉庫裏堆積如山的圖書賣不出去而發愁。愁中的他忽然眉頭一皺,計上心來,他通過朋友給美國總統送去了一本樣書。不久,總統看到了這本書,瀏覽了一番之後,然後漫不經心地說:“這本書不錯!”出版商聞信,立即把總統的這句話拿來做廣告,一個月內把積壓的書全部賣光了。

過了一段時間,又有一批圖書積壓。這個出版商嚐到了甜頭,因此又給總統寄了一本樣書。這一回總統不給麵子了,說了一句“這本書糟糕透了!”出版商並沒有為此而沮喪,相反,他又大肆做了一則廣告——“本公司有一本總統認為‘糟糕透了’的書出售!”不久,這本書又銷售一空。

幾個月之後,這個出版商再次遇到了圖書積壓的問題,他像上兩次一樣如法炮製,寄給總統一本樣書。這一回總統學聰明了,對這本書一言不發。可是,萬萬沒有想到,這個出版商又做了一個碩大的廣告——“這裏有一本總統難以評價的書出售!”結果,所剩圖書再次全部告罄。

這個出版商的聰明,就在於他善用“水攻”和“火攻”的正反兩種方式取勝。將總統的讚揚話語拿來做廣告,可謂“火攻”;把總統的貶斥話語引來做廣告,可謂“水攻”;把總統的不言不語又用來做廣告,可謂合用“水攻”和“火攻”。

在軍事上,借用他人的力量,能增強自己的實力,最終戰勝敵人。在企業的生產經營活動中,善於利用一切有利條件,也可以迅速發展壯大自己。

利技成果是沒有國界的,關鍵在於“巧”借。聘請外國專家,借的是技術力量;學習外商經營之術,借的是現代化管理;吸引外商投資,爭取貨款,借的是資金。借力製勝之道廣泛用於生產經營活動。很難想象,在全球商品經濟迅速發展的今天,一個國家或一個地區不開放,不借用外力,處處孤軍奮戰,會是一種什麼樣的經濟形勢。

借力製勝,以他利己的成功事例,在國際經營活動中屢見不鮮。從日本的豐田汽車到香港的製造業,都是借用外力,即與外國公司“搭夥”,借用他們的牌子,提高自己的身價,從而獲得成功。中國在“六五”期間引進了一批先進技術項目,以汽車工業為例,北京吉普汽車有限公司引進美國切諾基吉普車技術,上海大眾汽車有限公司引進德國桑塔納轎車技術,廣州標致汽車有限公司引進法國標致轎車技術,通過引進、消化、吸收和創新,創造了可觀的經濟效益。

在西方,企業與企業之間的競爭,往往是“你死我活”,異常激烈,用一句“同行是冤家”來形容,一點也不過份。

美國紐約的梅瑞公司為協調自己與其他同行的關係,緩和彼此的矛盾,別出心裁地開設了一間“谘詢服務亭”。在全世界數不勝數的大商廈中,此“亭”也許是絕無僅有的。

“谘詢服務亭”的宗旨是:顧客如在本公司內沒有買到稱心如意的商品,它負責指引顧客到有此類商品的公司去購買,即:把顧客推向自己的競爭對手。

“谘詢服務亭”的開設不僅沒有把顧客“逐走”,反而引來了更多的顧客。一些想購買奇特、貴重商品的顧客因為不知該到何處去買,所以專程進入梅瑞公司向“服務亭”詢問。當然,公司內琳琅滿目的商品是不會讓他們空手離去的。

自“谘詢服務亭”開設以後,梅瑞公司與同行們的關係大為好轉。競爭對手們對梅瑞公司的友好之舉都表示敬意。俗話說:“投之以桃,報之以李。”對手們在友好對待梅瑞公司的同時,還主動上門與梅瑞公司交換“情報”,梅瑞公司因此而鴻圖大展。

1973年3月,紮伊爾發生了叛亂。這件事,對於遠隔重洋的日本企業,似乎沒有多少意義,但日本三菱公司的決策人員卻沒有放過這一信息。他們經過分析認為,與紮伊爾相鄰的讚比亞是世界重要的銅礦生產基地,有可能受到叛亂的影響,對此不能掉以輕心。

於是,三菱公司的決策人員便命令情報人員密切注視叛軍的動向。不久,叛軍向讚比亞移動。公司總部接到這一情報後經過分析,預見到叛軍將切斷交通,由此必將影響到讚比亞銅礦的輸出,從而影響世界市場上銅的價格。

三菱公司經過推斷,果斷地作出決策,大量收購市場上的銅。而當時,叛軍尚未切斷交通,市場上銅的價格沒有太大的波動。三菱公司趁機低價購進了大量的銅,,待機賣出。

果然,後來紮伊爾叛軍切斷了讚比亞的交通,每噸銅價上漲了60多英鎊,三菱公司將先前購進的銅賣出,賺了一大筆錢。