17.在這個世界上，實力和地位決定一切。沒有實力和地位，就沒有發言權，對別人的合法傷害權就隻能逆來順受。有了實力和地位，就有了一層保護傘，壞人就不敢再來加害你，很多難事根本不再是難事。
18.與人談判要講技巧，心思不能過於外露，可以寓威脅於玩笑，施手段於無形，一下子擊中對方的軟肋，使對方在不撕破臉的前提下不得不就範。
19.與人談判，若是遇到了令人尷尬的話題，可以“打太極”，轉移話題，暫時化解尷尬局麵，稍後再回到正題上來。這樣可以留出時間調整自己的情緒，想出對策，不至於情緒失控，做出不理智的事情。
20.當對手不是一個人而是幾個人時，其實反倒有可乘之機，要知道“有人的地方就有江湖”，也就有利益分歧。若能靈敏地覺察到對方的利益分歧，就有機會相機而入，破壞掉對方的聯盟。
21.去與人談判前有計劃固然是好，但也不能太拘泥於計劃，要懂得擇機變通，隻要能把掙錢的機會抓到了，甚至逆計劃而行也是可以的。
22.人情該欠的時候就要欠，銀子該收的時候就要收。有的情況下，合作方給你的小恩小惠，收下比拒絕要好。相較於“吃人嘴短拿人手短”的嫌疑，你不收下，倒顯得生分，顯得你的誠意大打折扣，反倒讓對方不踏實，甚至可能會毀了你們接下去的合作。
23.打蛇要打七寸，做生意談判也要專抓別人的短板主動出擊；與之相反，若要避免被動，也要注意隱藏自己的短板，免得受製於人。
24.跟比你資曆和地位高的人說話，展現自己的價值和能力是必須的，但有時也要有所不言，比如先於人家想到某個問題的時候，可以不言，這樣可以把功勞讓給人家。
25.做生意萬萬要做好保密工作，尤其是事關自己底牌的事情，否則被對手知道了，那就一步錯步步錯，再也扳不過來了。一是知道的人越少越好，二是提前做好彌補的預案。
26.若想向別人透露某種消息，又不想讓對方看出自己是故意的，可以采用聲東擊西的辦法。即跟對方說B，順帶提及一下A，對方就會以為無意中得知了A，感覺占了便宜，其實A正是你想讓他知道的。
27.嫉妒這種情感是普遍存在的，心胸再開闊的人也會有嫉妒之心。有能力的人遭到嫉妒是不可避免的，關鍵是你要及時覺察，尤其是來自領導的嫉妒，要懂得“收斂”。
28.有時候，老板讓你去做什麼事，而你想要拒絕，就需要技巧了。總的原則就是從老板的角度考慮問題，向老板分析自己不去做對他有那些好處，去做了對他有哪些壞處。對於更精明的老板，就不僅僅要靠說服了，還要施展些手段，用實踐證明他的指令不明智，他自然會收回成命。
29.當你感覺不知不覺中得罪了直屬上司時，就要適時地向其賣好了。可以賣他一個人情，可以在別人麵前說他幾句好話，可以送他一個好機會，種種方法，不一而足。既然是不知不覺間得罪他的，這種彌補式的“賣好”也要潤物細無聲，這樣大家心照不宣，免得尷尬。
30.生意場上，遇到突發的變故時，要能迅速抓住問題的本質，從關鍵之處、根本之處去想解決辦法，而不是頭痛醫頭腳痛醫腳。因為變故往往是表象，單單從變故本身入手，很可能會帶來更多的變故。
31.別人賣給你人情，要及時回報，而且回報得最好大於他的人情，這樣下次再有機會，他還會想到你。時間長了，你的收獲總歸是大於付出的，是一筆穩賺不賠的買賣。