讓名者名歸之，讓利者利歸之。
讓與得的富國境界
一次，在取汽車鑰匙時，李嘉誠不慎丟落一枚2元硬幣，硬幣滾到車底。當時他估計若汽車開動，硬幣便會掉到坑渠裏。李嘉誠蹲下身欲拾取，旁邊一名印度籍值班見到，立即代他拾起。李嘉誠收回該硬幣後，竟給他100元酬謝。李嘉誠對此的解釋是：
“若我不拾這2元錢，讓它滾到坑渠，便會在世上消失。而這100元錢給了值班，值班便可將之用去。我覺得錢可以用，但不可浪費。”
這件小事說明了李嘉誠的一種理財哲學，也說明了他的思維風格，那就是用社會總淨值的增損來判斷個人行為合理與否。隻要社會總淨值增加了，自己損失一點也不算什麼；相反，如果社會總淨值減少了，自己即使收獲了一定的財利也是損失。
不要小覷了著眼社會總淨值的思維方式，這是關係到國家富強的大問題。亞當·斯密在《國富論》中有這樣一個重要論點：人以利為出發點對社會的貢獻，不一定比意圖改善社會的人的貢獻校這樣的“自利”或者說“自私”就有幾分可愛了。因為如此“自私”能給別人帶來利益，自己的“利”和別人的“利”加起來，社會總淨值必然會增加，國家自然會富強。
中國傳統社會是一個“不患寡而患不均”的社會。“不患寡”，就是不怕社會積弱；“患不均”，就是怕別人比自己好。 別人好了，我要想辦法讓他不好，雖然這樣做對我也沒利。“內耗”的結果是沒有“利”的，隻是和沒有“利”的別人組成了一個不均型的“寡”的社會。
用社會總淨值衡量，也能說明製造假冒偽劣產品的行為為什麼可惡。製假販假的人可能獲利，但假貨造成的資源和人力成本的浪費，最終造成的是社會總淨值的減少。如果任其發展，勢必削弱國力，一部分借此先富起來的人和其他被剝奪了財富的人組成的是一個不均型的“寡”的社會。
李嘉誠的境界是富國的境界。他的心態既是傳統文化的異質，也是不規範的市場經濟文化的異質，值得我們好好揣摩。
三條訣竅定輸贏
李嘉誠在接受美國《財富》雜誌采訪時透露了三條經商訣竅：在別人放棄的時候出手；不要與業務“談戀愛”，也就是不要沉迷於任何一項業務；要讓合作夥伴擁有足夠的回報空間。
“聖人一句話，勝讀十年書”。李嘉誠不是聖人，但誰也不能否認他在商界的成功經曆。他的這三句話，不管放在任何行業，任何一個管理人員都應該從中理解出不同的意味來，都應該從中得到極大的收益。
（1）在別人放棄的時候出手。
李嘉誠所說的在別人放棄的時候出手，並不是說在別人放棄的時候為了便宜買下來，那樣是收垃圾的行為。而是說在考慮出手的時候，應該首先考慮別人為什麼放棄，如果自己做是不是可以做好。
任何一個產業，都有它自己的高潮與低穀。在低穀的時候，相當大的一部分企業都會選擇放棄，有的是由於目光的短淺而放棄，還有的是由於各種各樣的原因而不得不放棄。這個時候就應該靜下心來認真地進行分析，是不是這個產業已經到了窮途末路，是不是還會有高潮來臨的那一天。
如果這個產業仍處在向前發展階段，隻是由於其他的一些原因才暫時處於低潮，看到了這種狀況，並從真正意義上理解了這種狀況的實質，就應該選擇在這個“別人放棄的時候出手”了。這個時候出手可以少走很多彎路，得到很多別的公司通過血的代價得出的經驗教訓，從而以比較低的成本獲得比較高的利益。
在李嘉誠看來，“在別人放棄的時候出手”，關鍵是要理解別人為什麼放棄，自己為什麼要出手。
（2）不要與業務“談戀愛”，也就是不要沉迷於任何一項業務。
“不要與業務‘談戀愛’，也就是不要沉迷於任何一項業務”，這是一種有著豐富的商業經曆之後超然於商業活動之外的思維方式。對於一個真正的商業人士來說，在他的眼中，應該是隻有贏利的業務，而沒有永遠的業務。任何一項業務，在它走過自己的成熟階段之後，必將走向衰落，而這個時候如果不進行自我調整，還抱著不放，必將隨著該項業務的衰落而走向失敗。
有些事情，說起來也許很容易，但做起來就不是那麼簡單了，這主要是與一些人自我欣賞的情節有關。在取得了某一項業務上的成功之後，很多人往往將其作為自己以後發展的基礎，將其作為自己向別人炫耀的一塊招牌，無論如何，這塊招牌是不能倒的。招牌雖然象征著過去的輝煌，豈不知如果總是沉醉於過去的輝煌往往會成為進一步前進的絆腳石。
大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時候，大部分人或許都不舍得了。沒有永遠的業務，隻有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄，利用進行前一個業務所積蓄的力量，可以很輕鬆地展開下一個業務，業務可以不斷轉移，但贏利的中心卻不能改變。
李嘉誠的這句話還有一層意思，就是不要被一項業務所套牢，不管這個業務的前景多麼誘人，也不要把自己的全部賭注都押在同一個業務上。分散業務類型，同時從事多個不同類型的業務，當其中的某一個業務不行了的時候，還有別的業務可以支撐，從而有得以喘息的機會。
（3）要讓合作夥伴擁有足夠的回報空間。
合作夥伴是誰？合作夥伴對自己有什麼用？想清楚了這個問題，就比較容易理解這一句話了。在任何一個行業中，如果能有兩家公司保持比較好的合作夥伴關係，那麼這兩家公司都可以達到雙贏的局麵。合作夥伴之間的活動對雙方都有利是雙方保持穩定合作的基礎，這就需要雙方的任何一方都要多為對方著想，多考慮對方的利益。如果隻是想著自己多得到一些利益，而讓對方少得到一些利益，這種合作夥伴關係必將走向破裂，受害的是合作的雙方。
合作夥伴之間是一種相輔相成、互相彌補的關係，在從事一項業務活動的過程中，如果雙方都拿50%的利潤，這個活動可以很好地進行下去，因為雙方都感覺到自己的50%是自己應該拿的。但如果一方隻拿40%，而願意把利潤的60%都讓給對方呢？這樣或許在短期內是吃虧，但從長遠看呢？你的贏利是什麼呢？結論不言自明，長期合作的收益遠遠比一次合作的收益要高得多，有著良好的信譽，在行業中有幾家關係穩定的合作夥伴，是事業立於不敗之地的重要保障。
德不優者，不能懷遠；才不大者，不能博見。不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應該做的是學會分析和總結現象背後的本質，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補其短，做你自己該做的事情。
敢於讓利，善於讓利
李嘉誠的長實公司中標獲取中區地鐵車站的發展權，使得“高高在上”的彙豐大班沈弼關注起地產“新人”李嘉誠來。他仔細研究了李嘉誠合作的意向材料，拍板確定長實為合作夥伴——此時，與李嘉誠中標地鐵車站發展權不滿一個月。1978年，李嘉誠的事業再攀高峰，與彙豐銀行聯手合作，重建了位於中區黃金地段的華人行大廈。
說起彙豐，港人無人不曉，所用的港幣幾乎全是彙豐銀行發行的。彙豐的中文全稱是“香港上海彙豐銀行”，創設於1864年，由英國、美國、德國、丹麥和猶太人的洋行出資組成，次年正式開業，後因各股東意見不合，相繼退出，成為一間英資銀行。現為一家公眾持股、在港注冊的上市公司，1988年股東為19萬人，約占香港人口的3%，是香港所有權最分散的上市公司。彙豐一直奉行所有權與管理權分離，管理權一直操縱在英籍董事長手中。
當時的彙豐集團董事局常務副主席為沈弼（MichaelSamdberg），李嘉誠尋求與彙豐合作發展華人行大廈，正是與沈弼接洽的，兩人還由此建立起友誼。香港經濟界的人士常說：“誰結識了彙豐大班，就高攀了財神爺。”
彙豐是香港第一大銀行，又是以香港為基地的龐大的國際性金融集團。1992年，收購了英國米特蘭銀行的彙豐集團，其資產總值達21000億港元，躋身於全球10大銀行之列。1992年年底在港發行股票總市值為1399億港元，占香港全部上市公司總市值的10.5%。該年度，集團總盈利為129億港元。彙豐的聲譽，還不僅僅限於其強大的資金實力，它在香港充當了準中央銀行的角色，擁有港府特許的發鈔權。在數次銀行擠提危機中，彙豐不但未受波及，還扮演了“救市”的“白衣騎士”。
李嘉誠與彙豐合作發展舊華人行地盤，業界莫不驚奇李嘉誠“高超的外交手腕”。其實，熟悉李嘉誠的人知道，言行較為拘謹的李嘉誠，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家，亦不像那種巧舌如簧、精明善變的商場老手。他像一位從書齋裏走出來的中年學者，李嘉誠靠的是一貫奉行的“誠實”，以及多年建立的“信譽”，尤其是地鐵車站發展權一役，使他名聲大振，信譽猛增。所有這些，就是他與彙豐合作的基矗
1974年，彙豐銀行購得華人行產權。因年代久遠，建築已十分陳舊；更因為華人行位於高樓林立的中環銀行區，原來的華人行大樓已日益變成“小矮人”。1976年，彙豐開始拆卸舊華人行，清出地盤，用於發展新的出租物業。