在推銷時，貝德佳常常會向客戶提供幾種供他們選擇的方法，讓他們挑選其中之一。對待那些沒有決定能力的客戶，運用此種推銷法最恰當。
這一類客戶，自己沒有能力去決定是否購買，也不知應挑選什麼樣的才合適。什麼事對他來說都無法使他得出一個明確的答案。因此，推銷員可抓住他們這一通病，對症下藥，一定會起到立竿見影的效果。與這類客戶打交道，你隻需向他們提出問題，讓他們回答即可。
運用此種方法，推銷員可以使用下列這樣的一些問題，譬如：
①“這種商品，共有三種樣式，您看哪一種合適？”
②“您是想一次性付清，還是想分期付款？”
③“您是準備自己出錢買，還是想向我們公司進行貸款？這兩種方式都可以，您看著辦！”
④“像這樣的您需要幾種？還是要全套的？”
⑤“用正式簽名，還是用假名？”等等這一類選擇性問題，讓他們稍微思索一下就可回答。
這種客戶是最容易接待的。隻要你問題提得恰當，不論他們怎麼選擇，反正生意成交絕對沒問題。
在運用這種推銷方法時，可能有的客戶在事後會產生一種上當了的感覺，當然，這對你的推銷那是絕對不利的。這時候你還需要做一件事，就是給客戶造成一種幻覺，讓他們知曉我們推銷是為他們特別設計的。或者說，我們現在推銷給你，是給你一個賺大錢的機會。要讓客戶一直這麼認為：“自己的運氣太好了，總是在適當的時候出現。”或“總是在適當的場所碰上”。隻要讓他們能產生這樣的感覺，你對此法運用得就十有八九了。
推銷員要有這樣的本事，你不是為自己的推銷而推銷，而完全是為他們著想，好像你的職責就是如此。
譬如，一筆交易快要結束時，你可以添上一句：
“跟您實說了吧，大概您不會相信我的話。但是，我還是想說出來。其實，像這樣根本就不叫什麼生意，而完全是為著你們著想。我們隻不過向你們收夠成本費和勞務費就是了，而你們卻可因此而發大財。初次和您見麵之時，我向您說這些話沒有多大必要。不過，現在可就不一樣了，因而我還是說出來了。”
像這些話是從心裏上來誘導的，具有間接作用的意味。有些則是直接去誘導客戶，如：“這是新上市的書，剛一推銷就賣出去好多，一睹其中之內容，定會感到舒暢無比，非常有用。怎麼樣，買不買？對您的幫助可大了。”
對於怎樣設想成交，設想推銷成功的巧妙表達方式是必不可少的。