不管遇到的客戶是否刁鑽，不管自身是否能言善辯，如果一個銷售員知道什麼是別人需要的東西，知道如何巧妙撩起客戶“貪小便宜”的欲望，並善於“退讓”——先讓對方嚐點甜頭，就必定能掌握整個“戰役”的主動地位，就必定能輕易地把東西賣出去，就必定能成為一個成功的銷售員。
隻要你學會“小蝦釣大魚”的秘訣，“財源滾滾來”是必然的。
唐慕先生在一個高檔別墅區有一幢自己的房子，為了利滾利，他決定把房子轉手賣出去。這天，一對夫婦前來看房洽談，一個是中年丈夫，一個是年輕妻子。等到一切都談得八九不離十後，自然就說到了價格問題。但在這個關鍵問題上，雙方立馬產生了嚴重爭議，互不相讓。顯然，如果再這樣持續爭執不下，洽談就可能會宣告破裂。
那位中年丈夫異常強硬，甚至得寸進尺地說：“先生，我估過價了。希望您好好斟酌一下，完全可以再降10萬美元。”
“真抱歉，這實在太苛刻了。這個價，已經讓這房子非常‘自降身份’了。”唐慕一副非常無辜的樣子。
唐慕明白自己遇到了砍價高手，他決定暫時“熄戰”，以便見機行事。於是，他“好商量”地對中年丈夫說：“您可以再看看房子。我也好仔細考慮一下你的其他提議。”
這時唐慕的手機響了，是妻子打過來詢問售房情況的，他把“嚴峻形勢”告訴了妻子，並讓其盡快回來“唱雙簧”。掛掉電話後，他沒有繼續這個價錢問題，而是盛情邀請這對夫婦去觀賞附近的風景，“這裏的環境非常舒適，不僅空氣清新，有山有水，還鳥語花香。”
“嗯，很不錯呢！”年輕妻子顯然對環境非常滿意。
中年丈夫則經驗豐富地問：“既然有這麼美的水，那麼，能劃船蕩舟嗎？”
“啊！要是每天傍晚，我們都能依山傍水，蕩舟私語，該多麼浪漫呀！”年輕妻子對此充滿了憧憬。
“哈哈！當然可以！完全沒有問題！”他心中竊喜，熱情地邀請兩人去劃船。
“真的嗎？太好了，我們去劃一下吧？”年輕妻子的興奮之情溢於言表。
聽到這番話，中年丈夫忍不住皺了一下眉頭，但並沒有阻攔這個“合情合理”的提議。而唐先生早已胸有成竹，因為他知道今天自己不但可以把房子順利賣出去，並且還能順勢提一提價格，大賺一筆。
不一會兒，唐先生駕駛著一艘漂亮的小船出現，駛到離別墅不遠處的河邊，然後，邀請這對夫婦上船。
在河上，中年丈夫帶著年輕妻子邊泛舟邊暢笑，唐先生則在岸邊耐心地等待著他的“大魚”歸來。此時，唐先生的妻子也過來了，得知最新情況後，妻子也很默契地笑了笑。
差不多過了3個多小時後，那對夫妻終於駕舟回來了，年輕妻子臉上一副意猶未盡的快樂樣。
不等中年丈夫開口，唐先生就“先發製人”說道：“你們可真恩愛呀，羨煞旁人了！”唐先生的妻子也敲起邊鼓：“是呀，真是一個稱職的丈夫！老公，你就不如人家了，都三年多沒陪我一起泛個舟、賞個景了吧？”
中年丈夫不好意思地笑了笑：“先生，請問您這艘小船賣多少錢？”
“小船嗎？不要錢，送你們了！”唐先生“慷慨大方”地說。
“真的嗎？太好了！”年輕妻子喜上眉梢，心裏樂開了花：這條小船這麼漂亮，應該不便宜，撿了個便宜啊！
與此同時，唐先生腦袋裏想的則是：哈哈，大魚兒終於上鉤了，可以收網了。
結果可想而知，中年丈夫不但同意了他的報價，還答應了苛刻的房款交付期。在這場內心攻防戰中，唐先生因為一條小船而大獲全勝！
唐先生其實是一位非常“大智若愚”的銷售人，雖然在最初，那位中年丈夫閱曆豐富，十足的一塊“老薑”，死咬著低價不鬆口，使得唐慕一直找不到合適的“突破點”而僵持著。但是，他穩紮穩打，伺機而動，終於在年輕妻子那裏，發現了可以“下餌套狼”的絕佳機會。