2008年的春節前後，氣候再次陡轉惡劣。一場曆史罕見的冰雪災難，突如其來。世界冰封雪裹，城市交通阻礙，許多街道小區停水停電，生活秩序一下子亂了套。抗冰救災成了江邊市的頭等大事。銀裝素裹的世界，也把百孔千瘡暴露了出來。江邊的房市，似乎也被冰雪凍結了，售樓部門可羅雀。陽光國際城已基本沒有客戶了，於是提前關門放長假。
寒潮延伸到年後的春天，江邊樓市沒有回溫跡象。房地產統計出的資料通過媒介報道出來，2008年一季度房價漲幅略有下滑但仍在攀升，成交量減少了32%。《江邊晚報》樓市版刊出了一幅漫畫，畫的是消費者與開發商強悍對峙：一方叫喊“我就是不買房了，看你降不降”，另一方也嚷道“我就是不降價，看你買不買” 。漫畫形象地反映了房市買方和賣方呈現出一種膠著狀態。同期報紙又有文章分析，江邊市寫字樓的租售比嚴重超過了300∶1，住宅已近臨界點，表明房市已呈現泡沫前兆。其時，銀行信貸突然收緊，許多待開工的項目戛然而止。樓市，仍處在冬寒未退的狀態。
陽光國際城一季度才銷出30多套，而且銷況走勢令人堪憂。按照集團公司對江邊項目的開發計劃，年中就要著手陽光國際城最後一期別墅加部分洋樓的開發，由於江邊市乃至全國房市呈現整體萎縮現象，江邊陽光國際城也頹勢明顯，第三個組團的開發便決定暫延。董宏理與公司高層進行研討，召集營銷聯席會議商量對策，都找不出比較妥當的促銷策略來，因此整天眉頭緊鎖的。趙聰靈也為自己無能替董總分憂而苦惱著。
一天周末，趙聰靈與董宏理相約一起又去南門口街吃口味蝦。現在董宏理對江邊市的口味蝦情有獨鍾了，幾乎隔一段時間就與趙聰靈前來享受一次口福。這天，他們一邊吃一邊漫不經心地聊天，不時看著大廳牆頭的電視節目。電視正插播一個新保健品廣告：一位知名醫學保健專家正對該產品繪聲繪色地鼓吹其神奇功效，還有消費者對服用後效果明顯的現身說法，使得該保健品在市場迅速躥紅，受到消費者的追捧。趙聰靈頓時來了靈感，悄聲對董宏理說：“我們是不是也找出一位房地產界的知名人士，來充當陽光國際城的購房客戶，然後讓他現身說法做推廣、拉動一點市場呢？”
“可以啊，小趙。這種促銷辦法江邊的樓盤好像沒有誰用過，我們可以試一試。”董宏理說。
董宏理和趙聰靈為他們找到了新的思路，興奮地碰了一杯啤酒，仰起脖子咕嚕吞下肚……
上班，董宏理即找劉總商量“名人促銷”的策劃思路：“找到江邊大學建築學院院長、全國知名建築設計家鄭鴻教授來陽光國際城購買一套房子，公司給他半價的大優惠，條件是：讓他以一個自然購房者兼業內專家的雙重身份現身說法，對陽光國際城做高評價的點評，強調品牌樓盤的保值品質。我們就借他大做推廣文章。這樣，既能夠影響社會購房者的心態，更有希望帶動高校裏的一大批教師跟隨來陽光國際城購房。”
劉總若有所思地點頭同意，卻又皺了皺眉嘀咕：“半價是不是讓利太高了點？”
董宏理知道，劉總精打細算的毛病又上來了。
他無奈地苦笑了一聲道：“劉總，我們滯銷的房子總值還有一個多億呢，您算算貸款利息一個月有多少。如果收到預期效果，我們送他一套房子都是無所謂的！”於是劉總皺了皺眉頭，沒異議了。董宏理授意趙聰靈拿出策劃方案馬上實施。劉總出麵，請來了鄭教授到公司做客茶話。談笑之間，董宏理借機提出了他代言一次樓盤廣告。鄭教授客套了一番後，便愉快地同意了。當天，雙方就簽下了一紙協議書。這一招能不能湊效呢？趙聰靈心頭有些忐忑。
董宏理讓趙聰靈寫好新聞通稿，在幾大廣告合作的報紙上發出了國內知名建築師鄭鴻教授做客、點評陽光國際城的消息報道。
趙聰靈撰寫的較大篇幅的軟文，同時在江邊的兩大主流報刊登出來。果然，冷清好長一段時間的陽光國際城營銷中心，來訪人數有所增加，而且來客絕大多數是附近高校的教職員工。看到自己的計策初步見到預期效果，趙聰靈頗有幾許自得。
按媒體報道出的信息，5月份江邊樓市的成交量繼續下落。而陽光國際城逆市飄揚竟然原價銷出了52套房。其中，有32套歸周邊高校的教師購走。這個促銷舉措雖然沒有達到期望的目標，但公司上下都一致認為，相比於整體氣候，此銷績已經是很不錯的了。董宏理和趙聰靈聊天時感慨：如果此促銷方式提前到第二組團首批房源入市采用，或許促銷的放大效應就遠遠不一樣，或許第二組團至今就已完美收官了。
董宏理在辦公室若有所思，下意識地擺弄著不倒翁，感慨地對趙聰靈說：“小趙啊，我們的市場策劃其實也像給莊稼施肥。莊稼旺長的時候你去施肥，就肥效顯著。如果在季節到來莊稼衰萎的時候你再施肥，肥效也就微弱了。還有就是，拐點出現，投機性購房者銳減，房市一時難再振作起來。”
他們一起分析著樓市現狀。北京奧運會的臨近，江邊市民與全國人民一起，日益沉浸在百年奧運到來的狂歡氛圍之中。陽光好像普照到北京的奧運賽場去了，對於中國的樓市與股市來說，衰秋在夏天就已悄然到來。購房者與開發商的博弈似乎開始見分曉。其時，媒體報道出中國地產老大萬科率先大舉降價銷房，並引發了前期高價購房者群體要求退房的風波。全國大中城市的房價開始普遍停漲，許多樓盤都采取了降價或者打折扣讓利的方式拋售。大氣候環境中，江邊市的樓市也不甘人後似的，成交額日益降低到了冰點。不少樓盤也沉不住氣地打折銷售，或買房送裝修、送小車、送國外遊。其中，500畝大盤清江花城第三期開盤竟然以低於第二期價格每平方米近1000元入市，使得陽光國際城第二組團的高價購房者群體上門吵事，要求退房。事情鬧大了，江邊市政府又不得不出麵調解。因為從法律上認定，在市場不同時期所簽訂的房屋買賣合同合法有效、不存在欺騙行為。後來事情不了了之。