總之，蛋糕做得越大，雙方的效益也就越高。比如寶山鋼鐵公司與上海鋼鐵集團強強聯合也好，還是其他什麼公司的聯合重組，最重要的在於將蛋糕做大。在寶鋼與上鋼的強強聯合中，寶鋼有著資金、效益、管理水平、規模等各方麵的優勢，上鋼也有著生產技術與經驗的優勢。兩個公司實施強強聯合，充分發揮各方的優勢，發掘更多更大的潛力，形成一個更大更有力的拳頭，將蛋糕做得比原先兩個蛋糕之和還要大。
博弈大智慧
兩個公司實施強強聯合，充分發揮各方的優勢，發掘更多更大的潛力，形成一個更大更有力的拳頭，將蛋糕做得比原先兩個蛋糕之和還要大。
(第二節 用承諾贏取合作
榮獲第74屆奧斯卡最佳外語片獎的《無人地帶》中講過這樣一個故事。
故事發生的背景是波黑戰爭，一群波斯尼亞士兵在大霧中迷路了，走到了塞爾維亞人的陣地前麵。在大霧散去以後，塞爾維亞士兵發現了這群波斯尼亞人，一場攻擊在所難免。
激烈的攻擊結束之後，西基似乎是唯一的幸存者，他設法隱藏在了“無人地帶”的一個廢棄的戰壕裏，還俘虜了前來打掃戰場的塞爾維亞人尼諾。後來他們又發現另一個活著的波斯尼亞士兵塞拉，但是十分糟糕的是，他受傷了，而且身體下麵還有一顆地雷，如果他動一下的話，三個人都會死。事情開始變得複雜起來。
就這樣，三個本來有著不同人生軌跡的人被聯係在了一起，於是他們開始嚐試“合作”：分別向各自的陣地喊話（他們正好夾在敵對雙方的中間，也就是“無人地帶”），要求雙方不要開槍；他們也試圖“解決”敵對關係，比如談論雙方共同的朋友。但是由於相互之間的猜忌和對立，他們又時常爭吵。
雙方的部隊也因為這三個士兵而放棄了對抗，一起向聯合國部隊請求援助。事情發展到這兒，問題本可以就此解決了，可是複雜的曆史原因（雙方的敵意）和現實的困難（塞拉身體下麵要命的地雷）製造了很多問題。由於媒體的曝光，全世界都在關注這起事件，聯合國不得不派出高級官員前往解決，但還是無能為力……最後的結果是，尼諾和西基在“循環報複”中送了命，聯合國部隊製造了“和平解決”的假象來應付輿論。至於塞拉，則還是躺在那顆該死的地雷上，不知道自己的命運將走向何方。
在這個故事中，為了避免零和或負和博弈，尼諾和西基都是願意合作的，雙方軍隊也是因為自己人處在危險中而無意對抗，甚至聯合國都出麵解決……但為什麼在每個人都希望合作的情況下卻造成了如此悲慘的結局呢？稍作分析我們就可以發現，缺乏承諾是造成悲劇的根源。因為缺乏承諾，所以雙方無法互相信任，無法信任自然達不成合作。
相形之下，陳勝吳廣的策略就要高明很多。
陳勝年輕的時候，曾經跟別人一道受雇耕地。有一天，他停止耕作走到田邊高地休息，悵然地歎息了好長時間以後，對同伴們說：“有朝一日，有誰富貴了，可別忘記咱窮哥兒們。”同伴們笑著回答他：“你給人家耕地當牛馬，哪裏談得上富貴啊？”
陳勝長歎一聲，說：“燕雀怎麼能知道鴻鵠的淩雲壯誌呢！”
秦二世元年七月，朝廷征召窮苦的平民900人去戍守漁陽，臨時駐紮在大澤鄉。陳勝、吳廣都被編進這支隊伍，並擔任小隊長。這時正碰上下大雨，道路不通，估計已經誤了期限。誤了期限，按秦王朝的法律，就要殺頭。陳勝、吳廣在一起商量，說：“如今逃跑（抓了回來）也是死，起來造反也是死，反正都是死，倒不如為恢複楚國而死。”商量妥當後，他們就利用士兵的迷信，首先在眾人中樹立威信，然後借機殺了兩個軍官，最後打著扶蘇和項燕的名義號召天下。最終，陳勝被擁戴稱王，宣稱要重建楚國。這時，各郡縣受秦朝官吏壓迫的人都紛紛起事，懲辦當地的長官，把他們殺死，來響應陳勝的號召。
陳勝與吳廣的起義之所以能成功，很大程度上得益於陳勝自立為王前的一句話：“苟富貴，毋相忘。”
“苟富貴，毋相忘”，這是陳勝對貧窮好友們留下的許諾。陳勝說這句話的意思雖然有些隱諱，但含義還是很明顯的。旁人一聽就知道他在說：“將來我富貴了，絕不會忘記你們。”就是因為這句承諾，那些窮人朋友才會為他出生入死打天下。
由此可見，承諾也是一種競爭力，在博弈中借助於承諾將更有助於我們贏取合作。
所謂承諾，是指在別人與自己合作後獲得的回報，它給別人帶來的是一種預期的收益。在博弈中，能為我們帶來合作的承諾必須符合兩個要求：適度和切實。
從通常意義來說，適度地承諾，具有很豐富的和很具個性的內涵，它因人而異，因情勢而異，故難以對它作整齊劃一的界定；但是，從大多數人的現實境遇中不難看出，承諾如若經常性地失效，往往會使人陷入困窘、煩憂，乃至十分尷尬的境地。因此，在通常情況下，我們在決定承諾之前要防止感情衝動，以保持冷靜的頭腦，注意承諾的適度。