太剛的東西容易斷，人也一樣。如果一個人沒有點韌性，隻知道直來直去的話，往往是要受挫的。必要的時候，人應該彎一彎、轉一轉，在迂回中尋求前進，學會圓融處世，這才是做人做事取勝的博弈智慧。
做人不能成為一個“直竿子”，尤其在與他人的言語博弈中，慷慨激昂、鋒芒外露固然是一種本事，但細語聲聲、不露圭角也是必不可缺的一種本事。要學會“繞”，正所謂“曲徑通幽”，輪船正是善於“繞”，才能避開險灘暗礁，一帆風順。
博弈大智慧
必要的時候，人應該彎一彎、轉一轉，在迂回中尋求前進，學會圓融處世，這才是做人做事取勝的博弈智慧。
(第四節 “訥者”是最傑出的談判家
朱熹曾說：“放言易，故欲訥；力行難，故欲敏。”這句話給我們博弈論上的啟示在於：不做言語的巨人、行動的矮子。從曆史來看，言語的訥者，行動的敏者，才是真正的智者。
身為律師的小劉，一年前參加了一場不是很輕鬆的國際談判。最後一天從晚上八九點鍾，一直談到深夜一點鍾，雙方還在談判桌上僵持不下。對方有一個人出言不遜，小劉想，怎麼可以讓他這麼放肆呢？
於是，小劉馬上回敬一句，同樣略帶諷刺的意味，氣氛馬上僵硬了起來。還好，對方有一個人呼叫說：“大家累了！休息5分鍾吧！”他這一句話，化解了尷尬的場麵。
這時，小劉立刻驚覺自己犯了兵家大忌，為了逞一時口舌之快，把談判的有利位置拱手讓給了別人。當然，經過5分鍾的緩衝時間，協議後來很快便達成了。
蓮池大師說過：“不智之智，名曰真智。蠢然其容，靈輝內熾。用察為明，古人所忌。學道之士，晦以混世。不巧之巧，名曰極巧。一事無能，萬法俱了。露才揚己，古人所少。學道之士，樸以自保。”在言語博弈的談判桌上，“訥者”有時才是最傑出的談判家。
有這樣一個故事：
某單位裏有一個好鬥的女孩子，很多同事在她主動發起攻擊之後，不是辭職就是請調。一天，她的矛頭指向了一個平日隻是默默工作、話並不多的女孩子。誰知那位女孩隻是默默地笑著，一句話也不反駁，隻偶爾問一句：“啊？”最後，好鬥的那個女孩主動鳴金收兵了，但也已經被氣得滿臉通紅，一句話也說不出來。
過了半年，這位好鬥的女孩子主動辭職了。
很多人或許都會覺得那個沉默的女孩子修養實在太好了，其實不是這樣，而是那位女孩子聽力不大好，雖然理解別人的話不至於有困難，但總是要慢半拍，而當她仔細聆聽並思索對方話語的意思時，臉上會出現無辜、茫然的表情。當那個好鬥的女孩子對她發作那麼久，那麼費力，得到的回應卻是茫然的表情和“啊”的不解的聲音時，好鬥的女孩就鬥不下去了，隻好收兵了。
仔細想一下，這個故事可以告訴我們一個道理：麵對沉默，所有的語言力量都消失了！
在言語博弈中，你可以不去攻擊別人，但保護自己的防衛網一定要有。這種時候有個很好的做法就是：裝聾作啞！
聾啞之人是不會和人起爭鬥的，因為他聽不到也說不出。別人也不會找這種人鬥，因為鬥了也是白鬥。如果有人還一再挑釁，隻會凸顯他的好鬥與無理取鬧。因此麵對你的沉默，這種人多半會在幾句話之後就倉皇地且罵且退，離開現場。如果你還裝出一副聽不懂的樣子，就更能讓對方敗走。
世界紛繁複雜，真真假假，有些人看著聰明，其實愚蠢至極；看著英俊瀟灑的，卻是外強中幹；看著是占盡便宜，其實是滿盤皆輸。《老子》中寫道：“大真若屈，大巧若拙，大辯若訥。”最筆直的東西好像是彎曲的一樣，最靈巧的東西好像是笨拙的一樣，最卓越的辯才好像是口訥一樣。所以，要想成為言語博弈中傑出的談判家，口才隻是其中一個要素，內在修為才是最重要的。
博弈大智慧
要想成為言語博弈中傑出的談判家，口才隻是其中一個要素，內在修為才是最重要的。