頭幾天朱子順信心滿滿，乘坐著豪華的座駕，特別是自己公司與國外媲美的產品質量，讓他高調穿梭在各個潛在客戶中間，而且都得到了隆重，熱情地接待。
一周，半個月，一個月後，朱子順火熱的激情越來越涼，如同三九天一盆接一盆涼水從頭澆到了腳。和預期反差極大的現實，讓他一下子難以接受。
另兩個業務同事，和他一樣，也都變得蔫頭耷腦。除了崔明依舊，朱子順，小範再出去拜訪客戶，都不好意思申請“專車”了。
一邊是陶總主抓的生產車間馬力全開，產品入庫量越來越大。一邊是經營部市場推廣沒有絲毫進展。
池副總坐不住了，緊急召集了經營部和相關部門主管，開了一個聯席業務討論會。
會上，朱子順彙報了市場的反饋：客戶其實很期待也急需人造毛皮產品，他們反映從通化廠拿到一兩個包裝的貨，求爺爺告奶奶，不知道要打通多少關係。
對“華麗”送上門的產品，先是驚喜，後是搖頭，之所以不能成交有兩大原因。
一是不滿意產品圖案，“華麗”出品完全是德國廠家的模板，拿它製成成衣，和國內消費流行趨勢不符；另一個原因讓人哭笑不得，就是“華麗”的產品克數，密度太高，說白了質量太好，導致價格高的離譜，客戶承受不了。
小範的發言沒有新意，把朱子順的話用他的嘴，鸚鵡學舌了一遍。
崔明倒是有他的獨到見解，他說：“這些土包子廠家不識高檔貨。我們的產品未必非得主打服裝麵料，可以做成掛毯，沙發靠墊，發到友誼商店，工藝品店去銷售。”
朱子順，小範畢竟年輕，隻是提出了當前遭遇的困難，而崔明拿出了解決問題的辦法。池副總大腿一拍連聲叫“好”。
陶總采納了經營部這個好建議，沒用幾天便趕製出了一批掛毯，沙發墊。
綠山是個中等城市，適合銷售這類產品的店麵沒有幾家。他們三個費了好大勁兒，最終的收獲就是店家留下一兩件樣品“試試看”，而且是代銷。
不到一個月，代銷的商店電話就打了過來，讓他們趕緊撤櫃，說他們的掛毯，靠墊除了占地，落了一層土，根本沒有銷路。
池副總那段時間嘴上起泡，痔瘡也犯了。剛獨當一麵就開局不利，讓他坐立不安。
也是趕巧。一天，崔明興衝衝地找到池副總，將一張邀請函遞給他。
“這是我爸昨天下班帶回家的。您看，首屆哈爾濱交易會，獨聯體國家客商雲集。”崔明用戴著金戒指的左手指著邀請函說“咱們去參加，準對路。俄羅斯除了夏天就是冬天，肯定認可咱們的產品。”
池副總正一籌莫展，想想如果參加此次“哈交會”，能做成邊貿生意，局麵那就大不一樣了。
參會需要一筆不小的費用。池副總覺得此事還是要請示陶總，讓他拍板定奪。
陶總的回答，實際上把決定權又推回給了池副總。
他說：“華麗公司我負責全麵，主抓生產，設備運行，產品質量出了問題我擔著。經營部市場開發是你小池的事，你覺得可行，就去做。”
兩個老總心裏都清楚，股東——大華公司已經對“華麗”的經營流露出不滿。業績不及預期不說，倒像個無底洞，資金不斷投入，連聲響都聽不見。
陶總穩健了大半輩子，廣交會他不陌生，也參加過；哈交會，還是首屆，效果到底會怎麼樣，誰也說不好，任何有可能當背鍋俠的風險，陶總的風格都會先保護好自己。
池副總年輕氣盛，考慮問題不像陶總那樣瞻前顧後，他一門心思就想抓住每一個機會，趕緊打開“華麗”的市場，以此來證明，他並不隻是一個會寫寫宣傳口號的秀才，同樣是一個優秀的經營管理人才。
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