後來，正式的談判開始，霍瑞成發現當他開始實施自己的方案時，羅剛雖然意見相左，但還是能夠積極給予支持與配合。於是一致對外，談判的進展還是非常順利的。
對方當然不甘心被霍瑞成等人牽著鼻子走，於是在最後關頭，他們又調整了思路，要求霍瑞成所在的公司滿足他們的優惠條件，而且，限期三天之內一定要給予答複。這個突然的變化讓霍瑞成、羅剛和小玉陷入了矛盾之中。
究竟應該怎麼辦？他們打電話請示領導，可是領導的回複也非常簡單，那就是他們三個人已經成為一個團隊了，出現問題的時候不應該尋找外援，應該根據情況積極擬訂方案並馬上實施。因為無論領導有多大的能力，但畢竟不在談判現場，所以根本就不知道具體的情況。
霍瑞成隻能和羅剛、小玉商討對策。對於這個限期，霍瑞成認為這不過是對方在最後時刻的“困獸一搏”，他對羅剛說：“想一想，如果我們三天之內不答應他們的條件，他們也不可能在三天內尋找到新的談得比較成熟的合作方。我們如果答應他們，就會有大量的資金白白地丟掉。”
羅剛並不這樣看，他認為對方隻給了三天的時間，要求在三天內決定，就應該先從各種不同的角度來檢查對方的提議。可以在期限截止前，盡早向對方提出緩和的做法，可能的話，還可以依照對方的意願重新訂立一個期限，這麼做就可以免於成為對方所設定的期限下的犧牲品。
可是霍瑞成並沒有按照羅剛的方案執行，他果斷地向對方表明態度，談判隻能按照原來的條件實施。令人驚喜的是，對方按照霍瑞成的條件簽約了。
談判非常成功，回到公司之後三個人受到了嘉獎，而且得到了一筆豐厚的獎金。霍瑞成打聽到小玉和羅剛的獎金和自己一樣多，非常不滿意。領導就對他說：“雖然談判按照你的方案成功了，但是對於一個團隊來說，三個人的功勞是平等的。小玉負責了你們三個人的全部行程安排，而且在你和羅剛兩個人之間打圓場，彌合裂痕。而羅剛最後想的方案也是非常穩妥的，給你提供了另外的一種思路。所以，獎金的分配是合理的。”
小芬就是如此，剛參加工作沒多久，覺得自己和周圍同事非常親，大家每天一塊兒上班，說著笑著就把活幹了，中午一起到食堂吃飯，就像大學裏的密友。於是，她認為既然是朋友，自然無話不談，尤其是發牢騷的時候。
她跨越了同事的距離，和大家聊起了公司的事，某某做事非常專斷，某某假謙虛，某某處事不公正……誰人背後不說人，小芬不覺得自己卑鄙。然而沒多久，小芬的議論從各個渠道有了反饋，在她口中的那些人看來都聽說了小芬的這些評論，有的對小芬怒目而視，有的暗暗給小芬準備了小鞋，有的幹脆把她當透明人。
小芬驚詫、憤怒、傷心，最後卻發現連傷心都找不到理由。畢竟再親密的同事也不是朋友，談不上背叛，同事是你的，也是大家的。從這個角度來說，距離是一種最好的安全，作為別人的親密同事，我們要珍視他人的信任，說話之前多思考，不要泄漏有損同事利益的消息。同時，和親密的同事相處也一定要注意分寸，不該問的不問，不該說的不說。
通過這個案例，我們可以懂得辦公室的閑聊也不能太隨意，不輕易評判別人的過失是對同事的尊重。
很多人誤以為，職場是個人利益的爭鬥場所，“團隊”隻是做戲，其實，團隊的必要性應該引起每個人的重視。舉個例子來說，即使在團隊中有人缺少經驗，但是他任勞任怨，沒有人有權力可以蔑視他的辛勤勞動。況且，一個人即使有天大的本事，也不可能自己把所有的事情都包下來。
也許很多時候，個人處於集體中會感覺到壓抑，實際上良好的團隊氣氛不會限製個人發展的自由，除非個人過於強調個性，沒有一顆謙虛的心，看不到別的成員的幫助與支持。人際關係能力是綜合性的概念，它能細小到在麵試時你描述一件事情的語氣、方式，也能擴大到你在團隊裏的合作性……這些都是一個人長期工作表現出來的素養。
所以，隻有在團隊中保持謙虛的心態，才能真正和團隊一起做第一。0000前言快速高效打入他人內心世界特別特別管用的職場心理學