“避實擊虛”一般是作為軍事上的謀略。其意思是避開敵人的主力所在，攻擊其力量薄弱的地方。但在辦事過程中，這一謀略也常常具有實際意義。像路透一樣，當麵對實力比自己強大的對手時，在沒有取勝把握的情況下，應該主動、靈活，另覓他途，避免以弱碰強。在沒有強大競爭對手的地方再施展自己的手腳，這樣才能實現自己的目標。
因敵取勝——能因敵變化而取勝者，謂之神
[原文]
兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。（《孫子兵法·虛實篇》）
[今譯]
用兵打仗沒有一成不變的形式，水流也沒有固定不變的形態。能夠根據敵情的變化而采取相應戰術取得勝利，就可以說是“用兵如神”。
[曆代論引]
曹操曰：勢盛必衰，形露必敗，故能因敵變化，取勝若神。
梅堯臣曰：應敵為勢。因地為形。隨而變化，微不可測。
王皙曰：兵有常理，而無常勢；水有常性，而無常形。兵有常理者，擊虛是也；無常勢者，因敵以應之也。水有常性者，就下是也；無常形者，因地以製之也。夫兵勢有變，則雖敗卒尚複可使擊勝兵，況精銳乎？
[兵法劄記]
孫子以“兵形像水”的比喻，總結出了用兵的最高境界：兵無常勢，水無常形。水沒有固定的形狀，隨著所遇的地形、容器而呈現其形貌。用兵作戰也是如此，應該像流水那樣，居高奔瀉而成勢，千變萬化無常形。
也就是說，用兵必須根據各種地形、時機、敵我雙方的綜合對比等情況，靈活善變，不拘一格。但是，自然界中的水總是避開高處而流處低處，是有規律可遁的，用兵也有一個重要規律，這就是文中提到的“因敵而製勝”。可以說，“因敵而製勝”的思想是孫子兵法的精華之一。要做到“因敵而製勝”，首先要全麵了解和把握敵人的虛實，其次要使己方的虛實深藏不露。
第二次世界大戰時，蘇軍在斯大林格勒發起****，準備圍殲三十三萬潰敗的德軍。實現這一戰略目標，首要的任務就是奪取德軍縱深地區附近的頓河上唯一的一座鐵橋，這是德軍撤退的必經之路。蘇軍第二十六坦克軍接受了這一艱苦任務。當時，德軍已搶在蘇軍前麵向頓河大橋進，蘇軍要想越過擋在自己前麵的德軍簡直不可思議！第二十六坦克軍軍長羅金少將望著漆黑的天空，猛然下定決心，發布命令：“打開所有的車燈，排成縱隊向頓河大橋全速前進！”德軍就在身邊，而且，德軍還在公路沿線構築了防禦陣地，羅金少將的命令無疑是等於自殺！但是，軍令如山倒，蘇軍坦克部隊的上百輛坦克義無反顧地執行了命令。德軍官兵做夢也想不到蘇軍坦克敢於在息的炮口前麵打開燈、排成縱隊行時，人人都認為是自己的部隊，沒有一個人上前去詢問或發出質疑。於是，浩浩蕩蕩的蘇軍坦克部隊從德軍的眼皮底下駛過，一直駛上頓河大橋。德軍的退路被截斷了，三十三萬大軍成為蘇軍的甕中之鱉。
[人生感悟]
孫子的“因敵變化而取勝”的變化，不論在軍事上還是在生活中都可視為取勝之魂。
人生情況千變萬化，錯綜複雜，我們在處世社交，說話辦事時，應學會因人、因事、因時、因地而變，應針對不同的人實施不同的方法和技巧，根據各種不同的情況做出不同的應變措施。這就是孫子講的“兵無常勢，水無常形”的道理。
麵對下麵這些人時，我們要區別對待。
1．過分拘謹的人。這類人的特征是，就算你很客氣地和他打招呼、寒暄，很熱情地與他交談，他有時也會表現得很冷漠，不在乎你，不理會你。在交談時，他通常不會注意你在說什麼，有時甚至根本沒聽你在說。碰到這種人隻要你花些時間，去仔細研究觀察一下他的一舉一動，興趣愛好，注意從他的言行中尋找出他真正關心的事情出來，你就會得心應手。開始時，你可以隨便和他閑聊，隻要能夠使他做出簡單的回答或細微的反應，接下來就好辦多了。你可以在他感興趣的問題上，引導他充分地表達一下自己的意見，使他逐漸投入到與你交談中，他便會打開話匣子，你的負擔便會大大減輕，至於以後的事情那就不用多說了。你必須始終注意把握的一點是，每個人都有他感興趣或予以關心的事情，隻要你稍加留意，然後有意觸及，他便會“滔滔不絕”地和你說話。因此你要好好掌握並利用這類人的性格心理，成功地與這類人交往。
2．愛好表現的人。有這樣一些人，不管遇到什麼事都喜歡表現自己，發表一些自己的看法，也不管自己行還是不行，對還是錯。如果他露了臉，他便會到處張揚，要是砸了鍋，也不要緊，還有成千上萬條理由可以拿來搪塞。總之，他忘不了表現自己。對待這種人，最好的辦法是站在一旁靜靜地觀看，因為有時你明知他會出紕漏，好心提醒他，他不但不領情，反而會認為你嫉妒他，甚至記恨你，等他真的出了問題更會怪罪你，說是你使了壞。這類人很少冷靜，他們總是熱血沸騰、躍躍欲試，做事不假思索、草率決斷，甚至為了表現自己的“果斷”而招致意料不到的損失。所以，當你遇到這種人時，一定記住不要阻止他的自我表現，偶爾做一次配角似乎並不算什麼，但為了避免由於這類人的草率和“果斷”而造成的麻煩，你最好在適當的時候牽製一下對方，或在必要的時候提醒一下他冷靜從事。