楚歌仍不斷地傳來，聽得清清楚楚：“雖有田羅兮，誰與之守？鄰家酒熱兮，誰與之嚐？白發倚門兮，望穿秋水。稚子憶念兮，淚斷肝腸……”楚軍將士不禁潸然淚下，這悲涼淒苦的歌聲使他們想起了家園，想起了自己的父母與妻兒……歌聲徹底動搖了項羽的軍心，三三兩兩的楚軍士兵開始逃離楚營，到後來竟整批整批地逃跑，大將季布、鍾離昧等也相繼溜走，連項羽叔父項伯也去投奔張良。眼見敗局已定，誰也不願意再在這裏等死了。一夜之間，數萬大軍人剩下一千多人。
項羽無計可施，借酒澆愁，唱起了一首悲涼的歌：“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝；騅不逝兮可奈可，虞兮虞兮可奈何？”虞姬夫人十分悲痛，持劍起舞作歌，歌畢自刎，其兄大將虞子期也引劍自刎，死在妹妹身旁。項羽率八百餘騎突出重圍，又於烏江邊被漢軍追上，項羽自刎而死。
其實，項羽不知，那晚在漢營中唱楚歌的不全是楚地人，乃是張良布置的“攻漢心奪氣”之策。張良把在楚地的英布的和江士卒全分散到各營，讓他們教所有的漢軍將士唱楚歌，目的就是瓦解項羽軍心。
[人生感悟]
“用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰為上，失戰為下。”要想做事如意，有智慧的人常常也像軍事指揮家一樣善於籠絡人心，讓對方心甘情願為自己效力。
春秋時期的晉國，有位名叫予讓的勇士，他先後輾轉投靠了幾個主人，均得不到重用，直到投靠了知伯氏，才得到厚愛，將其視為知己，寢食同行，親如手足，予讓大為感動。後來知道伯氏與趙襄子爭鬥，事敗四處流浪。予讓想報答他的知遇之恩去刺殺襄子，結果被捉。有感於予讓是為主人效命，趙襄子沒有立即殺他。予讓說：“我自己謀事不密，今天落在你手中，此乃天意，我不會請求你放過我，因為我若活下來，唯一的任務不是要刺殺你。”趙襄子默默無語。於是予讓提出要借趙襄子的衣服一用。趙襄子有些惘然，但最後還是脫下衣服給他。予讓拔劍於手在趙襄子的衣服上揮了幾下，口中大叫：“我已替知伯報仇了。”說完後就橫劍自斃了。
古人雲：得人心者得天下。如果能獲得對方的心，那還有什麼事他不能替你辦呢？美國著名的柯達公司的創始人伊斯曼，捐贈巨款在羅徹斯特建造一座音樂堂、一座紀念館和一座戲院。為了承接這批建築物內的座椅，“優美座公司”的經理亞當森前來會見伊斯曼，希望能夠得到這筆價值9萬美元的生意。
亞當森被引進伊斯曼的辦公室後，伊斯曼問道：“先生有何見教？”亞當森沒有談到正題，而是說：“伊斯曼先生，在我等您的時候，我仔細地觀察了您的這間辦公室。我本人長期從事室內的木工裝修，但從來沒見過裝修得這麼精致的辦公室。”伊斯曼回答說：“哎呀！要不是您提醒我差不多忘記了這件事情。這間辦公室是我親自設計的，當初剛建好的時候，我喜歡極了。但是後來一忙，幾個星期都沒有機會仔細欣賞一下這個房間。”
伊斯曼走到牆邊，用手在木板上一擦，說：“我想這是英國橡木，是我的一位專門研究室內細木的朋友專程去英國為我訂的貨。”伊斯曼心緒極好，便帶著亞當森仔細地參觀起辦公室來了，把辦公室的所有的裝飾一件一件地向亞當森做介紹，從木質談到比例，又從比例談到顏色，從手藝談到價格，然後又詳細介紹了他設計的經過。
直到亞當森告別的時候，倆人都未談及生意。可結局是：亞當森不但得到了大批的定單，而且和伊斯曼結下了終生的友誼。為什麼伊斯曼把這筆大生意給了亞當森？這與亞當森巧言攻心的辦事技巧十分有關。如果他一進辦公室就談生意，十有八九要被趕出來。
亞當森成功的訣竅是什麼？說來很簡單，就是他了解推銷對象。他從伊斯曼的經曆入手，讚揚他取得的成就，使伊斯曼的自尊心得到極大的滿足，把他視為知己，這筆生意當然非亞當森莫屬了。
避其銳氣，擊其惰歸——避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也
[原文]
善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。（《孫子兵法·軍爭篇》）
[今譯]
善於用兵的人，總是避開敵人士氣旺盛的時候，等到敵人士氣懈怠、衰竭的時候再發起攻擊，這是掌握士氣而用兵的方法。
[曆代論引]
李筌曰：氣者，軍之氣勇。
杜估曰：避其精銳之氣，擊其懈惰欲歸，此理氣者也。
張預曰：朝喻始，盡喻中，暮喻末，非以早晚為辭也。凡人之氣，初來新至同勇銳，陳久人倦則衰。故善用兵者，當其銳盛則堅守以避之；待其惰歸，則出兵以擊之。此所謂善治已之氣，以奪人之氣者也。前趙將遊子遠之敗伊餘羌，唐武德中太宗之破竇建德，皆用此術。