[兵法劄記]
任何事物都在不停地發展變中，正所謂此一時彼一時。軍隊的士氣也是如此，它是隨著客觀環境的影響、主觀情緒也不斷發生著變化。作為指揮員，就要懂得“人情之理”，善於分析、把握並能利用這些變化。當敵人的士氣正盛時，則主動避之，並想辦法消耗其銳氣，一旦發現敵人的士氣低落時，則主動出擊，乘虛而擊，方能取勝。
春秋時期，魯國出現了一位兵家奇才，雖然他的活動在曆史上僅僅如流星般的一閃即逝，卻留下了令人至今難忘的光輝，這個人就是曹劌。
曹劌的身世乃至生卒年月均無可考，隻能推測他大概也屬於“士”，因為他雖然鄉居，卻了解國家大事，而且還能容易地見到魯侯，應該有一定的身份，但肯定不是上層貴族，因他一來沒有官職，二來蔑視“肉食者”（貴族老爺）。
公元前684年，齊國攻打魯國，兩軍在長勺擺起了陣勢。開始，魯莊公在齊軍士氣正戰時就要擂鼓擊戰，被曹劌勸阻。待齊軍擊鼓三次後，曹劌才提出反擊。最後，魯國打敗了齊軍，在凱旋回官時，魯莊公問曹劌敗齊的道理。
曹劌答道：“打仗嘛，主要憑的是一股勇氣，氣足則戰勇，戰勇則勝，氣衰則戰怯，戰怯則敗。當士卒聽到第一次衝鋒的鼓聲時，士氣最盛，第二次則氣衰，第三次則變得精疲力竭了，鬥誌即衰士氣也無。當齊軍三鼓氣竭是時，我軍方一鼓，士氣正盛。所以能一鼓作氣，戰勝齊軍。”
魯莊公又問為什麼齊軍已敗還不讓馬上追擊。曹劌答道：“齊國是大國，兵強而將能，雖然敗退，但我怕他們是假裝的，意在誘敵，魯國失微將寡不得不慎。當看到他們旗幟東到西歪，車轍也亂七八糟時，知道他們真的是敗退，所以才請您下令追擊。”曹劌這番陣前論兵，論出了兩個大道理，使後世長久得益。一是指出了戰爭中士氣的因素，士氣的高低首先取決於民心與兵心，能得民心與兵心，士氣才有基礎，其次士氣還取決於陣前的布置操作以及相關的士卒疲勞程度。二是在具體作戰方針上主張後發製人，敵疲我打。曹劌這兩番大道理，就是孫子避其銳氣，擊其惰歸的“治氣”思想。
士氣是與戰爭的性質分不開的，避其銳氣，擊其惰歸，是避實擊虛的特殊形式，是一處巧妙的製敵藝術，指揮員積極尋找多方士氣與敵方士氣之差，這種差別越大，勝利的把握也就越大。
[人生感悟]
當今社會，市場競爭日益激烈，競爭對手林立，要想取得競爭的勝利，就要認真研究對手的長處和短處。從而“避其銳氣，擊其惰歸”，有效地擊敗對手。
我國外貿部門有一次與外商洽談產品出口業務，我方談判代表沉著老練，鎮定自若地采取避銳擊惰、以治待亂的後發製人策略，不急於兜銷產品。對方以虛虛實實的招數來摸我方的底，了解到情況正好與那個外商所講的相反。日本那家生產同種產品的工廠因事故而停產，而這種產品又可能有了新用途。我方胸中有數，就主動展開了心理戰，告訴對方我方貸源不多，有不少外商來購此產品，並且國外有家大廠因事故停產，因而貨源更短缺了。對方心中大驚，然仍故作鎮靜，數落著說我方要價太高，並要求我方減少供貨數量。我方明白這是對方虛假之態，泰然待之，又經過幾次洽談，對方終於就範，接受了我方提出的價格，購買了大量該種產品，並講出了此種商品之新用途。
美國某航空公司在紐約建設一座航空站，希望愛迪生電力公司優惠價供就電力。電力公司看到對方有求於我，自己處於主動地位，就故意推說公共服務委員會不批準，不予合作。在此情況下，航空公司主動中止談判，揚言自己建廠發電比依靠電力公司供電更合算。電力公司得知此消息後，擔心會失去賺大錢的機會，立刻改變了態度，主動上門表示願以優惠價格給航空公司供電。在這場雙方的暗戰中，航空公司進行反擊獲得成功。
以靜待嘩——以靜待嘩，此治心者也
[原文]
以靜待嘩，此治心者也。（《孫子兵法·軍爭篇》）
[今譯]
用自己的嚴整對付敵人的混亂，用自己的鎮靜對付敵人的輕躁，這是掌握敵煙心理而用兵的方法。
[曆代論引]
杜牧曰：《司馬法》曰：“本心固。”言料敵製勝，本心已定，但當調治之，使安靜堅固，不為事撓，不為利惑，候敵之亂，伺敵之嘩，則出兵攻之矣。