第35章 孫子談虛實(3)(2 / 2)

[曆代論引]

李筌曰:客主之勢。

杜估曰:以我之近,待彼之遠;以我之閑佚,待彼之疲勞;以我之充飽,待彼之饑虛。此理人力者也。

王皙曰:以餘製不足,善治也。

張預曰:近以待遠,佚以待勞,飽以待饑,誘以待來,重以待輕,此所謂善治已之力,以困人之力者也。

[兵法劄記]

這句話中的三個“待”字頗為重要,它們不是單純、消極地“等待”之意,而是含有積極的意義。換言之,“以近待遠”就是要對敵“安能動之”,敵人駐紮安穩不動,我則設法使敵人移動起來,這樣就可以達到“以近待遠”,進而獲勝的目的。“以佚待勞”,就是要對敵“佚能勞之”,敵人休息得好,我則使敵人疲勞,這樣就可以達到“以佚待勞”,進而獲勝的目的。

公元30年的夏天,東漢光武帝劉秀為了削平盤踞於西北的割據勢力隗器,完成統一天下的宏圖,派出大軍征討隗器。可是開初幾仗,漢軍都被隗器打敗。劉秀無奈,隻好命令征西大將軍馮異親率大軍占據西北重鎮枸邑。隗順獲悉這一消息後,也令部將王元、行巡率兵前去奪取枸邑。

麵對隗器這一強勁的對手,馮異決定組成快速部隊搶在敵人前頭占領枸邑。眾鈄都覺得這樣太冒險,不約而同地來勸馮異說:“隗器連戰捷,士氣正旺盛,我若正麵與他爭鋒,恐怕難以取勝,不如就地停止前進,另外尋找機會攻擊他。”馮異耐心地對眾將解釋說:“敵軍作戰的規律是得寸進尺,獲得一點小便宜便會繼續學入下去。如果讓他們占領了枸邑,整個關中都會動搖,那時就必然成為我們的心腹大患。《孫子兵法》說:‘攻者不足,守者有餘。’我軍打敗隗器,奪取最後的勝利。”眾將聽從了他的意見。

於是,馮異率軍秘密進入構邑城,然後嚴密封鎖入城消息。隗器的部將行巡對此毫無察覺,急急忙忙趕到城下,命令士兵們解鞍下馬,準備稍事休息後,便攻占構邑城。他做夢也沒想到,馮異帶領的漢軍已在城中恭候多時了。馮異看到敵軍東倒西歪地躺在地上,懶懶散散、毫無戒備,便突然擊鼓豎旗,率軍衝出城來。敵軍大驚,以為是神兵天降,一個個來不及拿起武器,便抱頭鼠竄。馮異乘勢追殺,將隗軍打處落花流水,取得了勝利。

[人生感悟]

以逸待勞的“逸”不是消極地圖安逸,而是為了養精蓄銳更有力地製敵;“待”也不是被動地等待,而是一個積極地用兵過程,是致其勞,利用其勞,擊其勞。所以逸待勞以靜止動,以近待遠,以飽待饑等都是一個道理,是一種巧借敵力而製敵的戰術手段。利用敵人戰鬥力出現的弱點和不足,相對來說也等於彌補了自己戰鬥力之弱點和不足,使敵由強變成了弱,使己則由弱轉為強,實乃聰明之舉。

20世紀20年代初,是美國汽車工業全麵起飛的的時期,各大公司紛紛推出色彩明快鮮豔的新型汽車,滿足消費才的不同需求,因而銷路大暢。唯獨黑色的福特車保持不變,顯得嚴肅而呆板,汽車銷量急劇下降,出現了不景氣的現象。

但是,無論對各地要求福特供應花色汽車的代理商,還是對公司內的建議者,福特總是堅決頂回去:“福特車隻有黑色的!我看不出黑色有什麼不好,至少比其它顏色耐舊些。”有人建議說,至少我們應該有新車在市麵上銷售,不致於讓人說我們快倒閉了呀。福特詭譎地一笑:“讓他們去說吧,謠言越多對我們越有利!”

1927年5月,福特突然宣布生產T型車的工廠全部停工,市麵上隻賣存貨。這是公司成立24年來第一次停止新車出廠。消息一出,舉世震驚,除了幾個高級主管外,誰也摸不清福特打的是什麼算盤。讓人奇怪的是,工廠停工後工人並沒被解雇,每天仍然上下班。這一情況引起新聞界的極大興趣,報上經常刊登有關福特的新聞,助長了人們的好奇心。

兩個月後,福特終於透露,新的A型汽車將於12月麵市。這比宣布工廠停工引起的震動更大。年底,色彩華麗、典雅輕便而價格低廉的福特牌A型車終於在人們的翹首期盼中上市,果然盛況空前。它形成了福特公司第二次起飛的輝煌局麵。

福特公司由於T型車的開發早已確定了它在美國汽車工業中的地位。這次麵對各公司以色彩、外形為武器發起的挑戰,福特並沒直接應戰,而是養精蓄銳,揚長避短,抓住質量、價格這兩個關鍵作充分準備,一旦成熟,就使對手們由強變弱,由優變劣了。這就是老福特的錦囊妙計——以逸待勞。

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