14.2市場需求分析的方法
市場需求分析主要是對未來的情況進行預測，為此需要進行廣泛的調查研究和掌握大量信息。這裏，調查研究是獲取信息的重要途徑，但全部信息的獲取和需求預測還有各自的一套方法，因此，掌握市場需求分析的方法需要對這三方麵都要有所了解。一般來說，調查研究和信息獲取的方法主要運用在可行性研究中的調查研究階段，預測方法主要運用在方案選優和報告編製階段。
14.2.1市場調查研究的方法
項目論證中的市場調查，主要是通過一定的方法，收集、記錄、整理和分析與鄉鎮建設項目有關的市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測提供客觀的、正確的信息資料。這種調查，要求必須具有準確性、針對性、及時性、係統性和靈活性。在方法上，各類建設項目可以根據各自不同的情況，采取多種不同的調查方法。
按調查的方式分，鄉鎮建設項目的市場調查主要有以下幾類方法：
14.2.1.1詢問法
詢問法是用口頭或書麵的方式，直接向消費對象或有關單位及個人了解情況，獲取有關資料。一般采取麵談、網上調查、通信、調查表、座談會、電話、樣品展示、廣告等方式，向消費者、用戶、經銷單位、有關部門和研究單位及個人征詢意見。
詢問調查中常常需用調查表，設計時應力求做到主題突出、簡明扼要、易於回答、便於統計。一般在調查表中采用以下提問方式：
（1）自由回答，即隻提出問題，由被調查者自由回答，再從中獲得所需信息。這種方式有利於充分聽取意見，但資料彙總、整理較困難。
（2）是否回答，即所提問題隻有“是”、“否”或“有”、“無”回答。這種方式答案明確，但了解的被調查者意見往往不充分。
（3）多項選擇回答，即提出若幹種已擬定的回答項目，要求被調查者選擇一個或幾個回答。這種方式應用較多，隻要注意將可能出現的主要問題都提出來，效果一般較好。
（4）順序回答，即對所提問題中擬定的若幹問項，要求按喜好順序注上號碼。這一般有助於權衡問項的比重。
（5）評判回答，即列出對某個問題的幾種看法，要求被調查者按自己的傾向程度逐個加以評定回答。
（6）比較回答，即將同類事物或產品配對提出，要求被調查者做出帶傾向性的比較回答。
14.2.1.2觀察法
觀察法是調查者通過直接的市場實地考察，對消費者和有關廠家的行為與態度進行觀察與記錄。這種方法，多用於消費品建設項目的市場調查，準確性較高，但調查麵較窄，宜於與其他方法結合起來。
14.2.1.3委托調查法
此方法是委托專門的經濟谘詢機構和有關的大中專院校調查市場需求，通過有償方式取得所需的信息。
按調查的範圍劃分，市場調查方法又可分為以下幾類：
（1）典型調查法，又叫重點調查法。一般選擇若幹具有代表性的消費對象或市場作為調查對象，然後根據調查結果來了解市場需求的大體趨勢。這種方法，多適用於專用設備、大型產品、部分麵廣量大的消費品和生產資料建設項目的調查。
（2）抽樣調查法，實質上屬於典型調查，不同的是它按照隨機抽樣的規則，從被調查總體中抽取一小部分進行調查，然後以其結果推斷出市場需求的一般情況。通常，抽樣調查包括三種方式：一是抽簽抽樣法，即在被調查總體中隨便抽取若幹部分進行調查研究，然後以此測算總體。這種方法，一般要取決於調查者的選判水平。二是機械抽樣法，即將調查對象按一定標準順序排列，然後依固定的機械間隔抽取樣本分析，以此推算全體。這種方法，一般為鄉鎮企業所常用。三是分類抽樣法，即將調查對象按需要分成幾個類型，然後在每一類中按比例抽取樣本分析，再以此推算總體。這種方法，一般誤差較小，但調查者的水平要求較高。
（3）普查法，即全麵調查法，要求對調查對象逐一進行調查。這種方法，一般隻適用於品種簡單、使用範圍較窄的產品調查。
14.2.2市場需求信息獲取的方法
市場需求信息，包括市場調查研究獲取的信息，是反映市場需求活動及其發展變化情況的各種消息的總稱，一般通過數據、情報、圖紙、報表、總結、規章、政策、法令、指令、市場信號等反映出來。作為一門科學，信息研究包括信息的獲取、傳遞、變換、儲存和流通等工作。對於鄉鎮建設項目的投資決策來說，主要在於要掌握信息獲取的方法。過去，由於不重視信息的獲取以及不了解信息獲取的方法，不少鄉鎮建設項目信息不靈，盲目發展，造成投資失誤。相反，一些項目及時掌握信息，見機行事，就取得了良好的投資效果。因此，項目論證中必須注意掌握信息獲取的方法。