臨行前，雅涵在我筆記本的扉頁上寫下了這樣一段話：
天下國際集團——
天下理想：窮則獨善其身，達則兼濟天下——修身、齊家、立業、濟天下！
天下精神：拚搏、成長、自由、博愛
天下宗旨：勵精圖治，德行天下！
君子訥於言而敏於行，祝笑非8月3日江南之行能開創一個新的天地，書寫精彩曆程，創造鑽石人生！願我們一起帶動江西乃至全國市場，去創造團隊新的奇跡，實現團隊的理想！
摯友：雅涵
踏上南行的火車，心情是愉悅的，暫別了與雅涵的是是非非，一身的輕鬆，而未知的歲月正等待著滿懷希望的我去創造。準備拿到江西解決的幾大箱滯銷產品早已在臨行前通過零擔貨運發往了宜春，而我那時隨身的行李隻有一個拉杆箱，不斷地遷徙，那一箱子衣物和買完車票後僅剩下的六百多元現金已是我全部的財產了。
在接觸美路前，朱安生還是北京體育大學康複醫學與理療學碩士一年級的新生，因為考研前他已在宜春體校做了六年的田徑教練，所以相較其他同學，朱安生還是成熟的。而他的哥哥朱安勇則是天津大學生物係的碩士，被我劈出來後僅僅三個月就在我們的幫助下上到了15%，人脈很快枯竭的朱安勇最終辭了職，並在2002年5月回到了家鄉宜春，而他的父母則是朱安勇的第一批前排。為了幫助父母，根本沒鬧明白OPP是啥的朱安生在哥哥回家後的那個月辦了卡，並在2002年7月朱安勇上銀章的那個月做到了15%，朱安生從此踏上了美路的不歸路。為了美路，他沒能拿到學位證，也放棄了北京戶口以及國家體育總局的工作回到了家鄉。5個月上銀章，13個月上DD，16個月買尼桑，朱安生的勤奮和速度在全團隊都是有口皆碑的。
回到家鄉後的第三個月，在雅涵常駐宜春半個多月的目標鎖定和大力促成之下，朱安勇全力以赴衝上了銀章。那時，朱安勇跟宜春當地一戶卓絕係統的銀章丁曉瑩一起合辦中心，那戶銀章後來搶走了他好些部門，朱安勇不久便陷入了孤立無援的境地，彷徨迷惘中的朱安勇就在那時認識了他後來的老婆黃孝梅。身為前公安局局長千金的黃孝梅比朱安勇要大上七八歲，兩度離婚，還有一個17歲的孩子，曾是傳銷搖擺機網頭的她在當地人脈極廣，朱安勇把美路成功的希望一股腦全都寄托在了黃孝梅的身上。朱安勇後來被迫與黃孝梅結了婚，在黃孝梅的低折操縱下，朱安勇的美路事業最終走向了窮途末路。為了成功，朱安勇不僅賠掉了自己的事業和前途，最後連自己的婚姻和幸福也一並搭了進去。在和黃孝梅的女兒出生後，朱安勇就徹底失去了擺脫她的勇氣，雅涵後來很後悔把尚且稚嫩的朱安勇過早地放了回去，而他的家人則一直都非常痛心。
朱安生開著他那輛尼桑陽光到車站接我，他終於盼到了我的到來。從2002年5月到那時，特別是在他哥哥朱安勇黯然離去的歲月中，他已經一個人在江西獨自打拚了兩年多。雖然多數時候他的DD業績還算穩定，但團隊下麵始終沒什麼像樣的人才，人走人留，待我殺到宜春時，他團隊下麵的夥伴已經換過整整三茬了，朱安生一路走來都很孤獨。作為全團隊最有實力的“DD”，我的到來正是朱安生夢寐以求的。那時的他早已對我和雅涵的關係有所覺察，對我的到來朱安生展現出了極大的熱情。
下車後朱安生直接把我帶到了迪歐咖啡，為了我在宜春的工作他事先就幫我牽了線搭了橋。新工作是宜春當地大名鼎鼎的一家大酒店的企劃部經理，酒店總經理希望我在24小時內拿出一份當地客源市場需求與定位的分析報告，而朱安生卻早已在萍鄉的深度DD那裏幫我安排好了一整天的成功之路以及轉天宜春的BTC培訓。短暫的麵試結束後，我不得不馬上動身上路，青龍大酒店的工作就這樣泡了湯。
接下來的幾天裏我們馬不停蹄，朱安生在江西有市場的地方都安排了我的分享。所到之處，掌聲、鮮花、簽名……熱情的夥伴們早就翹首期盼著我的光臨，大家都爭相一睹這位江西團隊最初的締造者、團隊活的百科全書、傳說中的笑主任……朱安生把我銷售得很好。在美路中，銷售領導人是一項極其重要的工作，領導人推崇不到位，那領導人講出來的話就不會有任何影響力！
我全力以赴投入了江西團隊的培訓工作，八月在宜春，而幾乎整個九月我都在萍鄉的中心度過，那裏有朱安生深度的兩戶DD，DD雪萍和她的嫂子DD李娜。對於沒怎麼見過市麵的小地方人，以我這樣的功力把她們震得五迷三倒是很容易的——她們很簡單，信息很閉塞，思想、觀念也方便灌輸，賣東西出業績比大城市相對要容易很多。上手陳鑽曾在那年八月底的萍鄉中心一堂課就幫朱安生出了二十多萬元的營業額，而那時朱安生的海外旅遊積分正差十幾萬元業績呢，可算解了燃眉之急——小地方的生產力由此可見一斑。
那之後不久的十月，輻射宜春、萍鄉、新餘三個地區的宜春市美路分公司在朱安生的大力奔走下終於剪彩開張了，而宜春團隊的中心也借機遷了過去。作為當地分公司的ACE十人決策委員會委員，朱安生是整個贛西較有影響力的幾個領導人之一，而DD這樣的獎銜在天津市場早就被淹沒在人潮人海中了，做到鑽石都未必進得了ACE決策委員會。在小城市做美路和在大城市是有很大區別的：小城市機會稀缺、資訊封閉、頭腦簡單，運作成本、時間成本、堅持成本都很低，出人出業績是很容易的，所以在小城市，一個勤奮的領導人通常很快就能崛起。但小城市人才群不夠密集，崛起後如不能盡快將市場輻射到中心城市，那團隊的後期是難以為繼的，其後勁和發展空間必將受到很大局限，許多小地方的領導人上到DD或翡翠後長期停滯其原因大抵如此。
在宜春、萍鄉短短四個月的經曆，我就已經預見到了這樣的結局。我建議朱安生應盡快將陣地向南昌轉移，而朱安生那時正做著贛西每個縣城都有一戶DD的美夢呢。一個縣城出個DD不難，其消費潛力支撐個把翡翠、鑽石也是完全有可能的。但美路是個領導人的事業，在人才稀缺的小地方，下麵的夥伴又哪有足夠的人才去推薦呢？這樣的市場可以出業績，可以出夥伴，但是卻很難始終保持可持續發展。池子裏的水太淺，你幾乎很難找到合格的領導人！
宜春團隊的新中心就坐落在店鋪的樓上，下個樓輕輕鬆鬆就把貨給打了，時間成本之低在天津團隊看來簡直是天方夜譚。中心裝修對於忙於市場開拓的朱安生來說是無暇顧及的，而對於擅長此道的我來說那就是小事一樁。江西中心租金不高——150多平方米的三室兩廳每月租金才1 500元，朱安生一直都不後悔離開北京，這是他能夠在小地方低成本堅持多年的根本所在。大家都沒什麼錢，我能夠動用的資金十分有限。花銷最大的是會場的主題牆，約六十多塊KT板噴繪鋪滿了整個牆麵，烘托出“為你生活添色彩”的主題概念，總共花了還不到1 400元，再加上磨砂玻璃、辦公家具、講台、椅子、易拉寶等，前後的花銷也不過3 400元。這是我主持裝修過的中心裏最便宜的一個，想起天津世貿中心的奢華，不禁令我汗顏。
八月份在宜春、萍鄉、新餘等幾個有市場的地方一圈轉下來，我開始有時間靜下來係統地規劃江西團隊的培訓了。短短一個月，我就發現江西團隊的基礎培訓其實相當薄弱，深度也缺乏強有力的領導人，特別是那些剛剛起步的新人，往往得不到係統的教育訓練就倉促上陣，這造成了很多不必要的傷亡。而在天津，我們有大把高素質的主任，這些問題是基本不存在的。那時，店鋪旁邊的成功書店裏雖然也有許多供新人參考的起步教材，但沒有一本是非常詳盡而且係統的，我開始考慮把自己多年的經驗和心得寫成書，做成一本新人起步的傻瓜教材，這樣就能夠最大限度地降低基礎培訓對領導人素質和水平的依賴了。
剛到宜春的時候我就住在朱安生的家裏。朱安生知道我離開天津時幾乎已是一無所有，為了盡量打消我來江西的顧慮，他安排我住在了他的家裏。他家的房子夠大，而他的父母也是朱安生的介紹人兼12%準領導人，算起來也是團隊早期的老人了，早年間我們即有相識，後來多次來贛講課期間也曾住過他家，所以也未曾料想會發生後來這許多的變故。應該說，我剛到宜春時他們對我還是很熱情的，畢竟我的到來對朱安生的事業有著很大的促進。
因為長期打拚美路的緣故，我和朱安生以及他父母的生活習慣有著很大的不同：朱安生是田徑教練出身，每天都是晚睡早起，他一直有很嚴重的失眠，美路這麼多年他每天的睡眠都不超過六個小時；而他的父母則是典型的早睡早起型，歲數大了，美路也不是很積極。而我晚睡晚起的工作習慣不多久便讓朱安生的母親覺得很不舒服，她以及朱安生側麵點了我好幾次。其實我不是不明白，可多年養成的習慣不是說改就能改的，壓抑的感覺開始讓我隱隱體會到了人在屋簷下的種種無奈。