1月1日
擴張模式：袋鼠戰略
我們想用電池技術加汽車技術，打造出電動車技術，用電動車的技術實現人類綠色的夢想。
——摘自2010年9月22日《時代周報》
背景分析
從IT行業到汽車領域，看似不相關的領域，比亞迪卻做到了戰略協同，這就是比亞迪的“袋鼠模式”。比亞迪在進入汽車領域前，已經踏實地打造好了自己的“長腿”。就像袋鼠兩條強健有力的後腿，左腿是產品技術，其電池技術已經穩居行業前列，是名副其實的“電池大王”；右腿是市場營銷，其手機電池被摩托羅拉、諾基亞、愛立信、京瓷、飛利浦等國際通信業巨頭普遍采用。這兩條腿讓比亞迪有實力和耐力進行任何形式的跳躍。這時，就可以通過“育袋”穩妥地培養出新的產業或產品，並由此促成企業的發展與傳承。首先，其IT行業的相關技術可以局部移植到汽車領域；其次，其電池產業的低成本運營模式可以複製到汽車領域；再次，王傳福更看重未來的電動車市場，比亞迪在電池領域的研究可供借鑒；最後，更為重要的是，比亞迪就像袋鼠一樣，通過育袋（各種技術經驗、生產經驗、創新經驗等），穩妥地培養小袋鼠（新的產業或者產品），從資金到技術都傳承到了新的領域。隨著汽車這隻“袋鼠”不斷長大，比亞迪汽車也長出了兩條“新腿”：在產品技術方麵，實現了傳統汽車和電動汽車的雙向發展，傳統汽車做現有的市場，電動車著眼未來市場；同時，鐵電池技術實現突破，已經應用到汽車等領域；而在市場營銷方麵，則通過國內外兩個戰場進行多層次的營銷戰。
行動指南
我們從比亞迪的擴張模式可以看到：首先，在擴張前一定要做到新舊業務的傳承，或者是技術，或者是生產，或者是資金。傳承得越多，就越能更大地降低風險，提高成功率。沒有傳承就等於從零開始，風險很大。其次，在進入新領域前，一定要抓住客戶的核心需求，而這種需求可能恰恰是對手所不能滿足客戶的，或者是對手的軟肋。成功的企業各具特色，但其成功經驗往往通過同一條路徑，那就是麵向市場、麵向顧客。