2月15日
技術營銷改變企業
我們認為，一家企業最頂層的東西是技術。技術可以改變世界，可以改變國家，也可以改變企業。
——摘自2009年2月21日《經濟觀察報》
背景分析
以技術創造市場的企業有很多，但是成功者卻非常少，比亞迪就是少數成功的企業之一。好運為什麼降臨比亞迪？其實，這與王傳福的高瞻遠矚有關係。在全球化市場中，技術使“營銷戰”的麵孔日漸模糊——技術是“營銷戰”的前奏。為此，在近景技術階段，王傳福實施了“引進來，走出去，深下去”的策略。首先，把國外成熟的經驗、技術引進來，對成熟的技術、消費者認可的技術全部實施“拿來主義”；其次，企業要積極地走向市場，了解競爭對手的技術特點、營銷策略，通過了解競爭對手的技術應用，確定自己差異化的市場定位和營銷策略；最後，深入研究消費者的需求心理，從消費者需求角度出發，有選擇地把引進來的關鍵技術化為己用。此外，也要根據競爭對手的技術應用現狀，從差異化角度整合出具有競爭力的差異化技術營銷策略。在技術推廣上，做到“正”是“偏”的軀體、 “偏”是“正”的靈魂。也就是說，技術為正，還需要“劍走偏鋒”的技術推廣，這是比亞迪與很多技術性公司的不同之處。王傳福通過“熱營銷”、“集中推廣”等策略完成了技術營銷的落地。
而在遠景技術階段，王傳福通過壓寶鐵電池，借助新能源完成對未來的布局和領航。這方麵，又有“股神”巴菲特的“義務宣傳”，再次讓王傳福“劍走偏鋒”的技術推廣走向巔峰。
行動指南
企業領導者首先是戰略家。在近景方麵，要具有全球眼光，注重本土聚焦；在遠景方麵，要對形勢的發展和趨勢有超前的判斷力；最後，要善於運用《孫子兵法》的“凡戰者，以正合，以奇勝”，盡量通過“劍走偏鋒”的營銷推廣策略發揮奇效。