7月25日
叫好也叫座
用一半的價格銷售和別人一樣好的產品。
——摘自比亞迪進入汽車行業之初王傳福定下的原則
背景分析
我們經常見到這樣一種現象：一是叫好不叫座，二是叫座不叫好。為何有這種現象呢？其中有一個原因就是：沒有做好價格和品質的平衡。產品很好，但是價格很高，無法動銷市場；反之價格很便宜，但是產品質量太差，缺乏“回頭客”，無法重複購買。當然，這隻是其中一個原因而已。而王傳福恰恰抓住了這個核心問題，采取了“用一半的價格銷售和別人一樣好的產品”的策略。在2005年9月22日比亞迪F3轎車上市的時候，比亞迪首先選擇在二線城市山東濟南上市，正是從這次濟南上市開始，比亞迪摸索出了自己的賣車之道：分站上市，從消費潛力巨大的二、三線市場入手。對此，當時的比亞迪汽車銷售有限公司總經理夏治冰表示：“我們是‘小打小鬧’，一個市場一個市場地去打，我們考慮的是一個村一個村地去打，因為我們要搞更實在的‘全村上市’。”其實，這種模式也與王傳福製定的“用一半的價格銷售和別人一樣好的產品”的原則相吻合，通過高性價比占據市場。實際上，很多企業也曾經製定過這樣的原則，但是為什麼沒有成功呢？那是因為這個戰略原則下的戰役和戰術落地沒執行好。通過“分站上市”和“區域營銷”策略，比亞迪的“用一半的價格銷售和別人一樣好的產品”在每個具體的區域都得到了充分傳播，甚至是深入人心，其效果自然好。也就是在這樣的原則下，比亞迪開始發力高端品牌，在整體上依然保持了這個原則，實現高性價比營銷。
行動指南
在很多時候，王傳福就是把簡單做到了極致。比如“用一半的價格銷售和別人一樣好的產品”這個道理，很多企業家都懂，但是沒有去做，或者沒有堅持下去。在龐大的市場空間中，企業隻要做到了高性價比，其市場份額就不會小。