10月12日
餡餅也許是陷阱
真正的機會會偽裝成陷阱，真正的陷阱也會偽裝成機會。
——摘自2003年5月《商界》
背景分析
在激烈的市場競爭中，冒險是一種技術。學好它，可以看到陷阱背後的機會，也可以發現機會背後的陷阱。感冒藥市場是中國非處方藥市場最大的子市場，容量可達上百億元。按照常規理解，隨便分一塊蛋糕就了不得了。於是，海王銀得菲試圖通過“廣告轟炸”打開市場。一時間，主推療效“快”的銀得菲廣告鋪天蓋地地進入人們的視野。但感冒藥中以“快”療效為賣點的已經有了康泰克、泰諾，並占據有穩固地位。結果餡餅成了陷阱，海王銀得菲兵敗市場。很多時候，機會也會偽裝成陷阱。在比亞迪進入汽車領域前，國內外品牌已經雄霸各個市場空間，似乎市場已經沒有縫隙。同時，美的、夏新、波導、奧克斯、新飛也紛紛做起造車夢，整個2003年，“外行造車”成為一種現象。在這樣的市場競爭下，造車就是找死。從表麵看，“外行”很難打贏這場戰役，這絕對是陷阱。但王傳福卻發掘出了機會，創造了餡餅。首先，王傳福發現這個產業具有龐大的市場需求，有需求必然有機會。其次，汽車成本還可以繼續降低，通過高性價比可以形成核心競爭力，完成市場破局。最後，傳統汽車是過渡，新能源汽車才是終極目標，才是未來的核心產業。由此可以看出，王傳福擁有非常清晰的發展思路和高瞻遠矚的戰略考慮。
行動指南
麵對機會與陷阱，創業者如何作出判斷呢？一是要反向思維、換位思考，盡量從另外的群體（競爭對手、合作夥伴、客戶等）的角度考慮，他們的核心優勢在哪裏？他們需求什麼？市場格局是怎樣的？市場是否存在縫隙？然後再對接自己的資源，思考一下能否形成核心競爭力和創造出餡餅。二是要提升自己的洞察力，從經濟大勢、市場趨勢、對手動態等信息中找到未來出路。同時，要提高自控力，善於聽取不同意見，以此讓自己回歸到理性判斷。