11月16日
代工隻是服務，銷售的是技術
代工隻是我們的一種服務，背後我們賣的是我們的零部件，賣我們的技術。
——2007年11月王傳福接受《中國企業家》采訪時如是說
背景分析
很多人都對比亞迪的成長感到不解，特別是它進入汽車領域的表現更是讓人驚異不已。比亞迪在進入汽車領域之前，就已經積累了很多可以使用的經驗。在創業期，比亞迪隻是做諾基亞和摩托羅拉的鋰電池代工。當摩托羅拉、諾基亞加大手機研發和生產力度搶占市場的時候，比亞迪並沒有“坐吃山空”，而是進一步加強緊密合作，從手機電池領域延伸到手機組裝和設計環節。據悉，現在像諾基亞這樣的客戶隻需要提出要求，比亞迪就能提供從設計方案到最終生產的一站式原始設備製造商服務。對此，王傳福曾驕傲地說：“代工隻是我們的一種服務，背後我們賣的是我們的零部件，賣我們的技術。”在手機代工領域，王傳福也沒有僅僅滿足於基本的代工。就像他所分析的，如果把手機的生產分成三個部分，那麼最頂端是設計，中間是組裝，最下端是各種零部件的生產製造。中國代工企業一般都處在中間或者下端，但是，王傳福卻帶領比亞迪進入到設計領域，隻要客戶提出需求，比亞迪就可以設計出相關方案。此時，比亞迪銷售的已經是技術。這樣，合作的相互依賴性更強，比亞迪也更有話語權了。
行動指南
正是比亞迪具有勇於接受挑戰、不斷追求的精神，才能跳出常規，實現從服務到技術的跨越。