三、初期營銷
登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網店的名單)、購買2~3個網絡實名、通用網址。與部分合作夥伴建立網店鏈接。另外,配合公司其他營銷活動。在部分媒體和行業網店發布企業新聞。
四、增長期營銷
當網店有一定訪問量之後,為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網店投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等)。在若幹相關專業電子刊物投放廣告,與部分合作夥伴進行資源互換。
五、穩定期營銷
結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠券;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與網店核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助營銷推廣。
六、分析營銷結果
對主要網店營銷措施的效果進行跟蹤,定期進行網店流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的營銷推廣手段;在效果明顯的營銷推廣策略方麵加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網店營銷計劃,僅僅列出了部分通常意義上比較重要的營銷推廣內容。經過分析,可以從中得出幾個基本的注意事項:
1.製訂網店營銷推廣計劃有助於在網店營銷推廣工作中有的放矢,並且有步驟有目的地開展工作,避免重大的遺漏。
2.網店營銷推廣是在網店正式發布之前就已經開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優化工作,在網店設計階段就應考慮到營銷推廣的需要,並做必要的優化設計。
3.網店營銷推廣的基本方法對於大部分網店都是適用的,也就是所謂的通用網店營銷推廣方法,一個網店在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的營銷推廣。
4.在網店營銷推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網店營銷推廣方法具有階段性。有些網店營銷推廣方法可能長期有效,有些則僅適用於某個階段,或者臨時性采用,各種網店營銷推廣方法往往是相結合使用的。
5.網店營銷推廣是網絡營銷的內容之一,但不是網絡營銷的全部,同時網店營銷推廣也不是孤立的,需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
6.網店進入穩定期之後,營銷推廣工作不應停止,但由於進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規的營銷推廣策略,如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。
7.網店營銷推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控製。在網店營銷推廣評價方法中,最為重要的一項指標是網店的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網店營銷推廣的成效,因此網店訪問統計分析報告對網店營銷推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網店營銷推廣總體計劃。除此之外,針對每一種具體的網店營銷推廣措施製訂詳細的計劃也是必要的,例如關於搜索引擎營銷推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便於網店營銷推廣效果的控製。此外,完整的網店營銷推廣計劃書還包含更詳細的內容,如營銷預算階段、營銷推廣、目標及其評價指標等。