很多網店的掌櫃會出現這樣的疑問：“當我們要具體營銷推廣自己的產品時，麵對如此多的方法，該如何選擇？”針對這個問題，和大家分享筆者總結的網絡營銷四步引導法。通過這四步，不管要營銷推廣什麼產品，都可以在最短的時間內找到適合自己的方法和策略。
第一步：確定營銷推廣的目標
在開始一個營銷推廣項目前，首先要確定目標，要知道自己為什麼做這件事。比如是為了追求IP、追求流量、追求注冊量、追求銷售量、追求品牌知名度等。目標不明確，方向可能就會出問題。舉個例子：
王濤在某大學負責網絡營銷推廣工作，其在2010年的網絡營銷推廣工作效果不理想，所以想讓專家幫他分析一下原因，並幫助他製訂明年的營銷推廣計劃。首先，專家問了王濤一個問題：“你具體負責哪部分的營銷推廣？學校給你下達的營銷推廣指標是什麼？學校想讓你通過營銷推廣達到什麼效果？”而王濤卻無法回答，原因是他的營銷推廣目標不明確。原來王濤是負責這所學校旗下某學院的營銷推廣，由於該學院是公辦學校，招生很容易，所以學校不要求他通過營銷推廣帶來生源或是流量，隻要求有人在搜索引擎搜索該學校或是該學院的名字時，能夠在前3頁出現正麵的報道或是信息，不要有負麵信息即可。
從營銷推廣的角度來說，這種需求是最容易滿足和操作的，僅僅是讓搜索引擎中出現正麵信息，可比帶來流量甚至帶來生源容易得多。而且他們學院的名稱在搜索引擎中競爭並不激烈，根本沒人優化，他們學院的口碑也不錯，網絡上也沒有負麵信息。但是為什麼對於這種難度較小的營銷推廣工作，王濤做了一年都沒有做好呢？讓我們先簡單了解他在2010年做的營銷推廣工作：
1.軟文推廣。共選擇了4家投放媒體，其中兩家規模稍大，全年共在這兩個網站發布了40篇軟文。另外兩個網站是包年合作，隨時可發，但是由於是兩家小網站，效果幾乎沒有。
2.QQ推廣。建立學院官方QQ群，並在其他相關QQ群進行推廣。
3.微博推廣。建立了官方微博，通過微博發布學院的消息。
4.博客推廣。建立了官方博客，並進行日常更新維護。
5.百度百科。建立了學院的百科詞條。
6.電子雜誌推廣。製作一些與學院有關的電子雜誌，發布在互聯網上。
從王濤的推廣方案中可以看出，王濤在2010年做了大量工作，但是很多工作都沒有圍繞目標去做。他們的目標是在搜索引擎前3頁中出現正麵信息即可，可是王濤卻選用了QQ推廣、電子書推廣等方法，而QQ群的消息根本不可能出現在搜索引擎中。軟文推廣比較適合，但王濤太注重形式，太過於注重發布的數量，卻沒有考慮這些平台的內容會不會在搜索引擎中獲得排名。
實際上，王濤隻需要做三件事就能輕鬆完成這個工作：
1.選擇那些權重高的教育網站，投新聞稿；
2.選擇權重高的論壇和分類信息網站，堅持長期發軟文和正麵的信息；
3.選擇權重高的問答平台，圍繞目標關鍵字進行自問自答。
其中第一條是需要花費一些資金的，而後兩條全是免費的方法，隻要堅持執行就好了。
第二步：找準目標用戶
確定了目標後，接下來就是要找到對你有幫助的目標用戶。這些用戶，基本上都是根據目標來的。比如說我們的目標是IP，那就要了解最容易單擊我們網站的用戶是哪些人願意購買我們產品的是哪些人。
如果我們追求的是銷售，那就要了解在這裏重點強調一個問題：要明確不同目標的不同用戶群。
我們做推廣時，可能會同時有很多種不同的目標。比如對於一家帶有電子商務性質的論壇來說，既要追求品牌與口碑，又要追求流量；既要追求注冊用戶數，又要追求貼子量；最重要的是，還要追求銷售額。而能夠幫助這個網站進行口碑傳播的人，不一定就是論壇裏的活躍用戶；而天天在論壇裏不停發貼的，也不一定會產生消費；而那些有購買需求的用戶，可能根本就不願意在論壇注冊。所以我們就需要明確不同目標的不同用戶群，給目標用戶分類。