9.互動式遊戲廣告
互動式遊戲(Interactive Game)廣告是基於客戶端軟件的廣告形式,在一段頁麵遊戲開始、中間或結束的時候,廣告都可隨之出現,並且可以根據廣告主的產品要求為之量身定做一個專門表現其產品的互動遊戲廣告,其廣告形式多種多樣。例如,聖誕節的互動遊戲賀卡,在欣賞完賀卡之後,廣告會作為整個遊戲賀卡結束頁麵。我國最大的網絡遊戲網站“聯眾網絡遊戲”開發出了基於客戶端軟件操作界麵某塊區域的廣告形式,這要比同等尺寸網頁上的廣告引人注意得多。其實,縱覽聯眾網絡遊戲的整個服務流程,還有很多創造特殊廣告空間的機會,比如在其遊戲界麵中的撲克牌背麵完全可以接受讚助商的商標暴露等。
10.牆紙式廣告
牆紙式(Wallpaper)廣告把廣告主所要表現的廣告內容體現在牆紙上,並安排放在具有牆紙內容的網站上,供感興趣的人進行下載,以便長期保存。
我們發現,網絡廣告的形式主要集中在橫幅式、讚助式、插播式、文字式、電子郵件式等方麵。
網絡廣告策劃的步驟
網絡廣告策劃與傳統廣告策劃過程有相似之處,一般包括以下幾個步驟:
1.確定網絡廣告目的
確定網絡廣告的目的,包括受眾定位,分析所提供的產品或服務是否與網絡用戶一致等。網絡廣告的目的主要可區分為品牌廣告、新產品上市告知、活動造勢、商品促銷、網站推廣、收集名單、市場調查、商品營銷等。各種目的都存在廣告策略擬訂的差異性,如新產品上市告知的著重點應該在廣告接觸總人數而非曝光數,內容更應在旗幟廣告本身就傳達完成,而並非依靠鏈接的深度網頁內容;品牌廣告的著重點則在曝光數,也可考慮活動讚助或服務性網站讚助的方式;收集名單及商品促銷應該提供行動誘因及清楚的訴求,曝光策略亦應該著重於總人數而非曝光數,最多曝光2至3次就應該促成點擊,否則給同一個網友再多的曝光也是多餘。總之,清楚確認目的是網絡廣告的首要任務。
2.確定網絡廣告目標
網店應針對網絡用戶的認知和行為過程,建立顧客數據庫,確定個體溝通目標,網絡廣告的目標是用來衡量和控製網友對廣告的層級反應心理過程。
網絡廣告目標的確定之所以如此重要,在於它揭示了消費者對廣告信息反應的一般心理規律,從而確定了溝通能夠影響營銷的理論基礎。廣告目標帶著廣告對營銷目標所能提供的特定貢獻而設定,這種特定貢獻,即是通過信息溝通,使消費者產生對品牌的認知、情感、態度和行為的變化。總而言之,廣告目標就是對溝通效果的設定。
在網絡上對廣告的接觸,第一步就是對廣告的閱讀,廣告主透過網絡媒體,把廣告傳送到用戶的電腦屏幕上,我們稱之為:廣告曝光,網民可經由廣告的曝光產生對廣告對象的認知。接下來,網民如果對網絡廣告產生興趣,想要進一步了解廣告信息;他可能會點擊廣告,進入廣告主放置在網絡的營銷站點或網頁。到了廣告主的網頁或網站之後,如果網民對廣告對象的興趣轉化為欲望,必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容的,這時候就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄檔案。最後,網民把瀏覽網頁的動作轉換成為某種切合廣告目的的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎,或者是在線購買等。
3.確定網絡廣告的目標群體
網絡營銷的實質被稱之為“一對一的營銷”模式。盡管這個措詞已經很快地成為一種網絡空間的陳詞濫調,但它所蘊含的信息是真實的。在網絡廣告的世界中,目標化已經成為日漸流行的字眼。“內容是互聯網上的貨幣。”掌握廣告受眾的地域性、性別、年齡、職業、活動偏好等情況,能直接幫助擬訂廣告策略及分析事後的效益,有助於策劃出選題明確的內容。當然,廣告主也可以通過網絡來調查網絡上廣告群體的特性。
我們可以想象一下,如果電視機變成一種雙向的通訊設備(即電視機能自動采集觀眾信息並將這些信息轉發到電視台),會發生什麼事情?通過這種觀察觀眾收視習慣的方式,電視能猜測到這位觀眾的興趣和習慣。在此基礎上,電視製作人能為這位觀眾定製出一套更好的廣告節目。這種設想看起來像是一種奇談,但這種前景在網絡時代將不再是一種夢想。目前,旋轉更替式廣告已經成為一種平常的技術,通過這種技術,能自動捕捉觀眾的瀏覽習慣,進而能將廣告對準合適目標的觀眾。現在已經有少數的公司提供這種軟件包和服務。
網絡廣告的策劃技巧
網絡廣告由於實效性極強,因此它的策劃一定要新穎,富有創意。首先根據目的目標及目標群體來製定策略,然後以創意來進行表現。如要考慮網頁內容主題、旗幟主題訴求及表現方式、媒體采購及排期策略之間的關係等等。在製定過程中,要以廣告目標結果的數據為導向,在廣告上檔時,設定條件可以幫助有效貫徹策略。