{"content":"工藝品種類繁多，小至針線，大至各種雕塑，並具有藝術價值高、適宜人群廣的特點，因此具有很廣闊的市場。但是每種工藝品因其特點不同，其銷售的策略與方式也會有所不同。所以，除了在你的工藝品店鋪開張之前要做好策劃以外，店鋪開張之後還要邊做邊學，直至找到一條適合自己的路子。\r
生意有捷徑：網上做成大生意\r
陳婁的家位於安徽的大別山區，當地擁有大麵積的山地，森林覆蓋率很高。豐富的竹木資源是當地重要的支柱產業。以前，竹木工藝品大多是一家一戶在農閑時作為副業進行生產，不過如今走進陳婁的家鄉，會發現當地已經發展出不少中小企業用竹木雕刻禮品、工藝品、旅遊紀念品來進行銷售。當地的竹木工藝品已經走進了美國、日本、香港等國家和地區的市場。這一切都要歸功於“第一個吃螃蟹”的竹嶺工藝品廠。\r
2001年，陳婁高中畢業回到家鄉後，一直在思考自己的出路。經過仔細考察，陳婁發現家鄉的竹雕工藝品很有市場，但因為是一家一戶經營，無法形成規模生產。於是，陳婁勸說父親，聯合自己家的親戚，組成當地第一家竹木工藝品廠——竹嶺工藝品廠。\r
剛開始時工藝品廠的產品主要供應當地的外貿公司，每年效益並不是很好。2003年，陳婁帶著自己廠的工藝品到廣州參加廣交會，這次參展讓陳婁大開眼界。也就是在那時，陳婁第一次接觸到了互聯網，並親眼見證了外商使用互聯網便捷地與各地客商聯係的情景。\r
回到家鄉後，陳婁很投入地研究網上交易。終於，陳婁也通過一家電子商務提供商，把自己企業的信息發布到了互聯網上。但這家服務商的經營模式比較落後，隻是斷斷續續接到幾筆訂單。\r
2003年10月，在淘寶可以免費開店的優惠吸引了陳婁的目光，他果斷地在淘寶注冊了自己的網上店鋪，專營自己工藝品廠的產品。出人意料的是，幾個月下來，經營效果十分不錯。\r
2004年1月中旬，陳婁接到了一份讓他驚喜不已的訂單，即美國的一家公司要求定購10萬件竹製工藝品。原來情人節快到了，美國很多商場在節日期間的促銷活動看上了這種天然環保的工藝品。沒想到在網上也可以接到這樣的大訂單，這讓陳婁著實高興了一陣子。\r
但是，除去物流時間，這筆訂單的完成時間隻有半個月左右，已經超過了竹嶺工藝品廠的生產能力。於是，陳婁又組織周邊村裏的老鄉一塊動手，很快就完成了供貨任務。通過這次訂單，老鄉也發現了聯合起來生產工藝品的商機，很快發展起了一批加工廠。\r
自從有了規模效應，當地的竹製工藝品也打出了名聲，現在竹嶺工藝品廠的全部訂單65％以上來自於互聯網。\r
一個家庭主婦的生意：淘寶網上賣銅器\r
安徽省銅陵市是古銅都，家銅陵市的周波因為寶寶才出生，丈夫經常在外出差，自己不方便出去找工作，2007年2月底就在淘寶上開店賣起了銅器。\r
恰好周波有個朋友開了家實體店賣仿古銅器，周波就到朋友的店裏拍了一些產品照片，拿回來放到自己的淘寶網店上展示。剛開始時，周波雖然也賣出了幾件仿古銅器，但是一直不令人滿意。後來她竟然購買了當時很貴的雅虎直通車，就是競價關鍵詞。當時全家人都反對，因為要一次投進500元，並且不知道效果如何。但是周波主意已定，加直通車後，生意果然有了起色。\r