加萊剛擔任美國鋼鐵公司總裁時，因為他的同事們不支持他，不和他合作，致使事業很難開展，於是加萊在給同事們寫關於工作的信件中，常常插入一些有關個人私事的話題，結果他重新贏得了更多朋友的支持，事業改頭換麵，蒸蒸日上。
社會的競爭情形越來越嚴峻，隻有心理上健康、心態成熟的人，才有一席之地。因為這樣的人，經得起合作的磨煉，也經得起競爭的考驗。他是深明大義的合作者，也是光明正大的競爭者。競爭是要分輸贏的，參與競爭就是為了勝過自己的競爭對手。在競爭中以“我勝你敗”為標準，這和我們與搭檔和朋友相處以“雙勝無敗”為目標並不發生衝突。作為競爭對手，我立誌要“勝過”你；作為搭檔和朋友，我絕不“坑害”你——這就是對待競爭的強健而又豁達的心態，也是新型“化幹戈為玉帛”的典範。
“化敵為友”，除了自己要放下架子，心態平和外，技巧也是不可或缺的。
1.充分表現你需要對方的幫助
這一點是很重要的，它能在最大限度上調動起對方的積極性。當然，你是否真的需要他的幫助，隻有你自己知道。盡量抬高對方，對方一高興，就可以避免談話激化，盡可能減少或消除以往的敵對情緒。你可以提到自己工作中的幾個方麵，需要你的同事提供意見或指導。如果你要把這些方麵進一步加以明確，你的同事大概也不會反對。
2.對威脅置之不理
有時，我們會聽到別人恐嚇的問題，“你以為你是誰？”“你們那所高級學校難道沒教你什麼東西嗎？”“你從來沒聽過什麼叫應急計劃嗎？”這些問題以及它們那些數不過來的變種，根本就不是詢問什麼信息，它們隻是為了使你失去平和的心態。不要帶著感情色彩去回答它們——幹脆就不要回答它們。索性假裝它們壓根就沒從對方的嘴裏吐出來，你隻管回到你的主題：你感受到了什麼而非它是什麼？你計劃做什麼？以及你希望怎樣做？這樣，你不給對方向你破口大罵的機會，就有可能減少他對這一類恐嚇性問題的依賴。
3.敢於承認錯誤
不要總害怕承認自己的錯誤，以為這樣別人就會看不起自己。其實，真正有能力的人是勇於承認自己的不對之處的。所謂的“知恥近乎勇”就正是這個意思。
人脈箴言
人們往往以大海比喻寬廣的胸懷，因為大海能廣納百川，也不拒暴雨和巨浪；也有人把忍耐性比做彈簧，彈簧具有能伸能屈的韌性。人們在一個單位或集體中工作、學習，難免會產生一些意見或矛盾。但是，如果經常為一些雞毛蒜皮的小事爭得麵紅耳赤，誰都不肯甘拜下風，以致大打出手，事後靜下心來想想，當時若能忍讓三分，自會風平浪靜，大事化小、小事化了。事實上，越是有理的人，如果表現得越謙讓，越能顯示出他胸襟坦蕩，富有修養，反而更能得到他人的欽佩。
5擊退害羞心理
千萬不要讓“害羞”成為阻攔你交際的絆腳石，這種絆腳石可以說是世界上最可惡至極的東西了！因為害羞的人在跟陌生人交談時，常會感到拘謹，畏首畏尾、言不由衷，這是一種對陌生環境、陌生人群的恐懼心理。這種心理雖然稱不上是病，但卻是一種障礙，很多人因為“不好意思”從而喪失了絕好的機會，喪失了功成名就的絕佳機遇。
提到“害羞”，我們眼前可能會跳出一個女子以袖遮麵、欲露還遮的可愛形象。這裏的害羞真是風情萬種。可是，結交人脈，我們拒絕“害羞”，而且要把“害羞”打入“死牢”！因為作為一個人脈的渴望者，我們充當的是一個追求者的身份，追求者當然要主動、積極！隻有這樣，你才能追到自己心儀的對象！