俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”一個人在社會上闖蕩，如果沒有眾人的鼎力相助，成功機會將是十分渺茫的。多個朋友多條路，你的朋友、你的親人、你的鄉鄰、你的同事、你的下屬……這些人都能給你提供各種幫助，拓展你的思維、開闊你的眼界。因此，你必須廣聚人脈，把眾人當成你最強有力的靠山，讓自己的人生更加精彩。讓我們一起看看世界知名的成功人士是怎樣經營人脈的！
1比爾·蓋茨：利用一切關係成就輝煌
現代商界有句俗語：“天大的麵子，地大的本錢。”這句話道出了人脈資源在商業活動中的重要性。
很多人隻知道比爾·蓋茨之所以能成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實他之所以會成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵就是他的人脈關係相當豐富。
比爾·蓋茨在創立微軟公司的時候，隻是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。
假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一隻可以吃上一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在創業時，他就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。
接下來我們來分享比爾·蓋茨的人脈關係法則。
1.利用自己親人的人脈關係
20歲的時候，比爾·蓋茨就簽到了第一份合約。這份合約是跟當時全世界第一強的電腦公司——IBM簽的。當然促成這筆交易的就是比爾·蓋茨的母親。毋庸置疑，這筆大單子的簽定也奠定了蓋茨後來事業的輝煌。
2.利用合作夥伴的人脈關係
大家知道比爾·蓋茨最重要的合夥人——保羅·艾倫。對於軟件霸主微軟公司，用電腦的人沒有不知道的，但微軟不是蓋茨憑一己之力創立的，微軟的成功離不開保羅·艾倫。保羅·艾倫自中學起就迷上了計算機，與比他低兩年級的蓋茨成了好朋友。在大學二年級後，為實現編寫商業軟件的夢想，與同時從哈佛大學輟學的蓋茨創立了微軟公司。艾倫是一個喜歡技術的人，他專注於微軟新技術和新理念。公司成立之初，艾倫注意到PC機操作係統的重要性，成功地從西雅圖計算機公司獲得了SPC-DOS的使用權，這使得IBM確認了微軟的這家不起眼的小公司的實力，使微軟邁出了成功的第一步。1980年，由艾倫牽頭，微軟購買了QDOS操作係統，這成為微軟日後壯大的踏腳石。
3.發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場
比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。
4.雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作
比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”
人脈箴言
我們在交往中，盡可能結交那些優於自己的人，並朝著這一目標而努力。結交卓越的人士，便能見賢思齊。當然，這裏的“優於自己的人”也並非是指家世顯赫讓世人所稱道的人，而是指有內涵、地位超絕的人。
2博恩·崔西：關愛顧客就是關愛錢脈
越關愛你的顧客，他們就越有興趣和你做生意。關愛的情感因素是那麼地強烈，往往使得價格、品質、交貨效率、公司在市場上的規模都敵不過它的威力。一旦顧客認為你是真正關心他，那麼不管銷售的細節或競爭者怎麼樣，他都會向你購買。
博恩·崔西是世界一流的潛能大師，一流的效率提升大師，一流的銷售教練。他幫助了千千萬萬的人提升業績。他是如何做到這些的呢？
1.在客戶身上投資更多的時間
花更多的時間與顧客待在一起，為顧客著想，與顧客建立商業上的友誼。
博恩·崔西在和客戶相處的時候，絕不會急著趕時間。他要向人表明，他願意花足夠的時間去幫助顧客作出正確的決定，他絕對不會對顧客沒耐心。
2.尊敬每一個他所遇到的人
常言道，一個人有所為有所不為，都是為了博得你所重視的人對你的尊敬。一個人的驕傲、尊嚴、自我肯定，大部分都來自受別人的尊敬的真正程度。你越在意別人的意見，別人對你的尊敬程度就越會影響你的行為。
每當我們感受到別人的尊重，我們就會對那個人特別重視。假如有人尊敬我們，我們就會認為那個人比較優秀，比較有內涵。
3.絕不批評、抱怨或指責顧客
絕對不要站在你的立場上批評任何人或任何事，不要惡言相向或批評你的競爭者。每當你聽到別人提起競爭者的名字時，隻要微笑著說：“那是一個很不錯的公司。”然後就繼續作你的產品介紹。假如有人告訴博恩·崔西，他的競爭者是如何地批評他，他隻會一笑置之。
4.讚同
每當你稱讚並同意他人所做的事，他內心就會感到快樂。他會變得更有精神。他的心跳會加快，會覺得自己很棒。當你在每個場合都竭力找機會對他人表示讚揚及同意的時候，就會成為到處受人歡迎的人物。