★鍾表啟示
■一隻新組裝好的小鍾被放在了兩隻舊鍾當中。兩隻舊鍾“嘀答”、“嘀答”有條不紊地一秒一秒地走著。
其中一隻舊鍾對小鍾說：“來吧，你也該開始工作了。可是恐怕你在走完3200萬次之後就吃不消了。”
“天哪？3200萬次？”小鍾吃驚不已，“要我做這麼大的事，辦不到，辦不到。”
另一隻舊鍾說：“別聽它胡說八道。不用害怕，你隻要每秒鍾滴答走一下就行了。”
“天下哪有這樣簡單的事？”小鍾將信將疑，“如果是這樣，我就試試吧。”
小鍾很輕鬆地每秒鍾“滴答”走一下，不知不覺中，一年過去了，它走了3200萬次。■
我們每個人都渴望夢想成真，而成功似乎遠在天邊遙不可及。當你選擇了推銷作為自己的職業後，不可避免地將遇到種種困難，有時，倦怠和不自信也會使你懷疑自己的能力，甚至放棄努力。其實，當你下定決心以推銷作為事業後，必須為自己做一個清晰的規劃，同時，你需要將這個規劃放在心裏，讓自己的每一天有一個引導，想著今天做什麼事，明天該做些什麼，下周的計劃是怎樣的。按部就班，踏踏實實地做好每一天，成功必將降臨。
當然，我們承認遠大的目標是成就事業的基礎，但是，更重要的是千萬不要懷疑自己的能力，不要因有這麼偉大的夢想而擔心、畏懼——“我行嗎，我現在隻是一個小小的推銷員罷了。”讓這些懷疑、畏懼沉入大海吧？要知道：要想有創造，要想成為一個開拓者，就要有“創造者的驕傲自大”？自認為偉大，然後勤奮地工作，向自己偉大的夢想一步一步前進。做好自己正做著的任何有意義的事情，相信自己具有偉大之處，並讓它指引自己正直而有效地生活。那麼極可能，有一天，你會成為別人心目中的“偉大人物。”偉大，並非高不可攀，那僅僅是自我價值、自我實現的一個高度，任何人都可能登上去？
有一個寓言故事：兩個賣菜的人，一個人總是想著今天要是能把菜都賣了就好了，另一個人則老是在打算怎麼樣才能成為當地首富。他們都很勤勞，都為了自己的打算不停地努力。最後，第一個人總是能夠把菜都賣光，而第二個人也成為了當地的首富。為什麼，要知道若是一開始就隻打算要100元的話，那麼最後由於種種原因，你得到的可能隻有10元，但是如果你一開始就要1萬元的話，就算最後失敗了，你也許還有1000元。所以，我們要立誌就要立誌當一個業務冠軍，決不僅僅是一個公司的優秀業務人員這麼簡單。
你的職業目標是什麼，在開始行動之前，一定弄清楚，你到底在為什麼奮鬥？如果隻是養家糊口，那麼隻要按時完成銷售任務就夠了。但是你那些美妙的夢想呢，它們怎麼辦，難道就這樣放棄了嗎？不，當然不。
你是一個推銷員，同樣也是一個希望有成就的人，因此，首先就要製定你的目標，繪製你的人生藍圖：
在一生中，你計劃做什麼？
希望最後成為怎樣的人物？
需要做些什麼，才能實現自己的願望？
先回答上麵的三個問題，然後再將你的遠大目標寫下來，時刻提醒自己，要為了它們去奮鬥。不要認為自己以一個推銷員的身份去製定成為成功人士的目標是好高騖遠。萬丈高樓平地起，每個遠大的目標都需要你從腳下開始。
最現實可行的辦法是，製定一個詳細的目標計劃表。為了實現你的遠大目標，你在最近的5年要實現什麼短期目標，然後想一想，為了實現短期目標，你在未來的1年該做些什麼？以此類推，直到做好明天的計劃。這樣做的目的在於使你的遠大目標成功軟著陸？如果它一直在天上懸著，你毫無計劃，漫無目的地奮鬥一生，也不一定能夠碰得到它。這就是不積跬步，無以至千裏的道理。著名的汽車推銷員曾經在自己的辦公室裏麵、汽車車頂貼著一張寫有“49”的紙，周圍的人都很費解，這個數字對於他究竟意味著什麼呢？在他生日的時候，人們得到了答案。原來這就是提醒他實現自己的人生目標的數字。他打算在49歲，結束自己的推銷員生涯，並且打算擁有一個自己的汽車旅館。
為你的目標找一個關鍵的字代替，比如說時間或者中心詞，甚至可以是你最愛的人的名字，因為你想讓他（她）過得更加舒適。放在隨時都能看見的地方，它會激勵你前進。當你製定明天的計劃的時候，如果覺得每天這麼詳細地列出計劃，是一件非常痛苦的事情，因為這意味著你明天也許又不能夠去享受生活了，那麼請看看這個詞或者這個名字，你也許就會充滿了動力，更樂於為這個目標而奮鬥。
★目標是成功的導航儀