當今社會，商場如戰場，競爭如此激烈，沒有一點牢固的關係是不行的。有了關係並且維護好關係，用起來才能得心應手，事半功倍。既然人脈資源越寬廣，做起事來就越方便，那麼每個人都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使自己在事業的發展上能夠少遇些障礙。
然而，如何搭建豐富有效的人脈資源，可是一門高深的學問。說幾句服軟套近乎的話可以拉近彼此的關係，一句惡語中傷揭人短的話也可能傷到對方，給自己埋下隱患。低頭求人也並不是一味低頭就可以的，它需要嫻熟地運用人情術，在細節上下工夫。
人情決定事情，關係決定成敗
我們都不是魯濱遜。身為一個“社會人”，我們每個人都在一定的社會關係中生活，日常所做的幾乎所有事情都需要別人的幫助和配合。即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，也不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物肯幫你，為你開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中；如果你有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成一件工作；如果和某位關鍵人物能夠扯上任何關係，做起事來可以方便得多。人情和關係，有時候是我們做事情的關鍵環節。
作為一種看不見的資源，人情和關係是一種潛在的無形資產。表麵上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。
我們常常會發現這麼一種現象：待人接物得當、與周邊鄰舍、親戚朋友關係好的人往往能左右逢源，辦起事來得心應手。在這裏起作用的就是個人的人際關係，以某個人為核心，人與人之間的關係互相交織在一起形成的網絡便構成人際關係網，人際關係網的大小與其辦事能力成正比。在複雜的社會裏，每個人以及每件事都明裏或暗裏交織在錯綜複雜的關係網中，不善於利用關係的人是不可能順順當當把事情辦好的。而人際關係的一切功夫，都體現在交往的細節中。
那些眾人眼中的聰明人，他們往往善於為自己營造一個良好的關係網，並且善於利用這些關係，為他們的成功鋪平道路。他們借力、借勢，在工作和生活中辦起事來事半功倍，更有信心去攻克一件件難事。
戴維在做人力資源主管的時候遇到了一件棘手事。公司裏的一位員工在出差的時候摔折了胳膊，這樣的事情以前從未發生過，公司怎麼處理這件事，是否該賠付，賠付多少合適，沒有先例。隻因這件事涉及員工的利益，老板要求戴維盡快地處理，因為拖遝足以說明公司對這件事不重視。要妥善處理這件事，必須兼顧到公司和員工的利益，對內對外都不能留下任何隱患。戴維一時無從下手。最後，他想到了外援。他給做人力資源的朋友們打電話，這些朋友給他提供了至少10條有用的信息。根據這些信息，他馬上拿出了這個事件的處理意見，還寫了部門處理類似事情的流程上報。老板對此給予了極高的評價。
成功地處理這件事，在大型跨國公司任職的同行朋友給了他莫大的幫助。“那時我也常常參加人力資源各方麵的活動，也認識了許多的同行。雖然大家沒有固定在哪個時間見麵，但卻經常通過電話或者網絡溝通一些信息，一個無形的關係網就這樣形成了。如果說誰有什麼不懂的地方，隻要打一個電話，大家都會積極並熱心地幫助。”
得到老板的賞識，避免工作中的錯誤，這就是人力資源關係網帶給戴維的好處。隻要善於利用，一個人的人脈網絡就能夠為他提供足夠的資源和力量。你所交往的人們，包括你的親人和朋友，以及你認識甚至不認識的人，都是你潛在的資源和能量，都會成為借力給你的貴人。因此，做人做事的有心人大都精通借助關係的力量和智慧之道，發揮別人的優勢，成就自己的事業。古往今來，那些雄才大略，多有心機的人，無一不是將借人智慧和力量之道發揮得淋漓盡致。
成功者是如何借力的呢？首先，他們明白各種關係的良好互動。比方說，人們都說創業難。難道創業真的那麼難嗎？以往人們強調自主創業，但現在很多人的觀念開始改變，關係在創業中的作用逐漸加大，並日益成為創業信息、資金、經驗的“蓄水池”，有時甚至在商業活動中起到了四兩撥千斤的神奇功效。
在這個競爭激烈的時代，孤獨奮鬥隻會被淘汰。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發展，日益成為成功的捷徑。在奮鬥過程中會遇到各種困難，而大家的幫助是尋求發展的最好出路，所以，建立良好的關係網是你人生的最大資本。當你積累了一定的人情資源之後，你會發現，辦起事來，其實也可以這麼簡單。
不過，人情和關係的積累當然不是一蹴而就、臨時抱佛腳就能達成的，功夫必須用在平時。在每一個交往的細節中體現出你對對方的尊重和敬愛，體現出你對對方的關心和渴望親近之情，這樣才能讓親切感油然而生，讓對方對你心存一絲牽掛，一絲感激，甚至隻是一種熟悉感也好。這樣辦起事來才能將關係的作用最大化，讓你如虎添翼。
放下麵子，懂得向別人求助
一個小男孩在他的玩具沙箱裏玩耍，裏麵有一塊巨大的岩石。小家夥開始挖掘岩石周圍的沙子，企圖把它從泥沙中弄出去。他是個很小的小男孩，而岩石卻相當巨大。他手推、肩擠、左搖右晃，一次又一次地向岩石發起衝擊，可是他得到的唯一回報便是岩石滾落回來，砸傷了他的手指。最後，他傷心地哭了起來。這整個過程，男孩的父親從起居室的窗戶裏看得一清二楚。當淚珠滾過孩子的臉龐時，父親來到了跟前，他的話溫和而堅定：“兒子，你為什麼不用上所有的力量呢？”
垂頭喪氣的小男孩抽泣道：“我已經用盡全力了，爸爸，我已經盡力了，我用盡了我所有的力量。”
“不對，兒子，”父親親切地糾正道，“你並沒有用盡你所有的力量。你沒有請求我的幫助。”父親彎下腰，抱起岩石，將岩石搬出了沙箱。
人互有短長，你解決不了的問題，對你的朋友、親人或者同事而言或許就是輕而易舉的。想要取得成功，自己的努力固然重要，但也離不開別人的幫助。
許多人常常自豪地向人說：“我平素不喜歡求人。”他的話似乎帶有一些“讓人知道他是個性堅強的人”的意思。但這句話掛在嘴邊，是毫無意義的。我們立身處世，雖然要自力更生，不要輕易靠人，但這個社會畢竟是集體的，有許多事情是獨立難成的。一個人的能力是很有限的，當你處於順境的時候，你自然不會想到陷於困苦中的滋味，便輕易妄言自己不求人。殊不知，人生變幻莫測，又怎知前路沒有重重阻礙呢？
凡是自稱為不願求人的人，往往是交際場上的失敗者。從心理方麵分析，人的性格雖然不同，有寬容的，有吝嗇的，有豪爽的，有狹隘的，但無論性格怎樣，對給予別人一種小惠卻是人人都樂意的。
當你對一個人說“我不喜歡求人”時，即使你的話不是向他而發，但聽的人卻認定你的話是針對著他的。他會感覺你將他拒於千裏之外，從而產生疏遠感，甚至還會產生你是鄙視他的能力的感覺。
敏感的人會從“我不喜歡求人”這句話中讀出它的言外之意：“我也不喜歡別人求我”。因為一個以不求人為榮的人是看不起向別人求取恩惠的人的。
交際學家甘頓教人“善意地向人求取一些小惠”，認為這是討人好感的最高方法。每個人都渴望得到別人的尊敬與重視，如果盡自己所能給予別人一點恩惠，那麼對方在心底會生出一種想法：我對別人有用，我可以造福於別人。這種想法會給一個人帶來愉悅和幸福感。同時，得到恩惠的一方也會因為感激而記著這個施惠者，並給予他尊重。這就是為什麼要善意的向人求取一些小惠的原因，它也是交際一法。
人生一世，誰敢擔保永世不求人？現實生活有太多無奈，使你不得不去尋求他人的支援。假如你是一位待業青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一個職員，希望能平步青雲；假如你是采訪記者，希望能緊握偉人的手；假如你有急用，希望能籌借到一筆款子……這許許多多，大大小小的希望便構成了生活。生活則迫使你不得不去求助於別人，而是否能得到別人的“攙扶”，在很大程度上又取決於你有沒有求人的技巧和策略。
有些人一提到求人就皺眉頭，甚至羞於告人，他們對求人懷有一定的偏見，認為那一定是卑躬屈膝，低三下四的。其實不然，你一定要明白，主動尋求別人的支援不是丟臉的事情。因為向別人求取可以是以自尊、自重、自愛為前提的，可以是一個讓對方也能獲利的雙贏結局。那些擔心求人會讓自己沒麵子的人並不清楚，事實上，他或許正處於別人的幫助之下。
在一片路旁的小樹林裏，年輕的樹苗正在茁壯成長。一天，一個砍柴人從這裏走過，忽然，一棵小樹苗用樹枝抓住了砍柴人的衣服叫住他說：“好心人，你把我周圍的這些樹都砍掉吧！那些大樹枝葉繁茂，嚴嚴實實地照在我的頭上，讓我連一點新鮮的陽光都看不到；那些討厭的小樹苗也擠在周圍，密密麻麻的，連清爽的風都吹不進來，我快要悶死了。要是你能把它們都砍光，我就可以呼吸新鮮的空氣，曬到溫暖的陽光，喝到清涼的雨水，過不了多久，就可以長成參天大樹啦！”砍柴人聽信了小樹的話，一絲不苟地把它周圍的樹木清理了個幹淨。
過了兩個月，砍柴人又從那裏路過，想去看看那年輕的小樹苗長得有多麼高大挺拔。可是，他看到的隻是一棵被太陽烤幹了的樹幹，耷拉著頭，被風吹得東倒西歪。這時，旁邊的一個矮樹墩歎了口氣，說：“這個傻瓜，它以為憑借自己的力量就可以成長為像父輩那樣的參天大樹，卻不知道，沒有大樹的蔭庇和保護，它根本無法抵擋驕陽的炙烤，也無法應對狂風暴雨的襲擊。一個年輕自負的家夥葬送了整個家族，也葬送了它自己。”
在現實生活中，如果你想讓自己做一個成功者，那麼就想辦法多從你的同事、上司、朋友或者任何對你的事業有幫助的人那裏獲得幫助。要知道，當你拒絕這些人的幫助時，就是拒絕了學習前輩的經驗，拒絕了與大家一起進步的機會，也就是在拒絕與他們建立一種比較和諧的關係。就像小樹一樣，在老樹的蔭庇下才能避開惡劣的環境，不用做出不必要的犧牲，最終成為棟梁之材。任何一個成功者的身邊都有一個和諧的朋友圈，正因為這個團體的存在，才有了他們的成功。所以，千萬不要礙於麵子而不肯開口求助，那並不是聰明之舉。
有求於人時，必先低頭於人
也許人類都有同情弱者的天性，不僅楚楚可憐的女人招人疼惜，就連一副可憐相的男人也讓人不忍苛責。於是，許多聰明人就利用這一人性來打動別人，成就自己。
五代十國時期，燕王劉守光擅自稱帝，晉王李存勖怒氣衝衝地發兵討伐他，恨不得生吞活剝了他。李存勖先派大將周德威領兵出戰，聯合鎮州和定州兵夾擊幽州。劉守光陷入孤立境地，後梁和契丹都不願支援他這個朝秦暮楚的小人。他乞求周德威寬恕，周不許，他又拿出千兩銀子和上千匹錦緞，請求退兵，還可憐地說：“公是賢德之人，請救我於危難之中吧。等晉王親自到陣前，我便獻城投降。”那點財物賄賂，周德威倒沒看在眼裏，可是看到劉守光一副可憐相，這位大將軍心軟了，就放了他一馬。
後來，李存勖親自來了，他對城頭上的劉守光說：“朱溫叛逆大唐，我本來和你一起謀劃複興唐朝江山，沒想到你竟效仿朱溫擅自稱帝，真是狂妄至極。大丈夫一戰決勝負，不知你意下如何？”
隻見劉守光哭喪著臉說：“今天我已經成了刀俎上的一塊肉，聽憑大王處置。”
本來怒火衝天的李存勖是一定要取了這個小人的性命的，見他這副可憐相，竟然斷弓發誓：他如果投降，一定保他性命。
曆史上，劉守光是個十足的小人，可他的仕途卻一直春風得意。通過這個故事我們就大致可以看清他的嘴臉。善於扮可憐的他，竟然讓對他恨得牙癢癢的晉王發誓不殺他。也許你對他的行徑感到不齒，但不管怎樣，他達到了自己的目的。
回到我們的現實生活中，很多裝可憐博取同情的行為我們都不屑為之。其實，它並沒有我們想象的那麼不堪，隻是要你放下身段，以一種低一點、再低一點的姿態來麵對人事。
如果你曾經到秦始皇陵兵馬俑博物館遊覽過，一定不會忘記那尊被稱為“鎮館之寶”的跪射俑。我們都知道，秦始皇陵兵馬俑坑至今為止，已經出土清理各種陶俑上千尊，除跪射俑外，皆有不同程度的損壞，需要人工修複。而隻有這尊跪射俑保存最完整，是唯一一尊未經人工修複的俑。仔細觀察，就連衣紋、發絲都清晰可見。那麼，為什麼隻有跪射俑能夠保存得如此完整呢？
答案就是：這得益於它的低姿態。首先，兵馬俑坑都是地下道式土木結構建築，當棚頂塌陷，土木俱下時，高大的立姿俑首當其衝，低矮的跪射俑受損害就小一些。其次，跪射俑作蹲跪姿，右膝、右足、左足３個支點呈等腰三角形支撐著上體，重心靠下，增強了穩定性，與兩足站立的立姿俑相比，不容易傾倒，破碎。因此，在經曆了2000多年的歲月風霜後，它依然能完整地呈現在我們麵前。
漫漫人生路，我們也應該像陶俑一樣學會低頭。初涉世事的年輕人，往往個性張揚，率意而為，不會委曲求全，結果可能處處碰壁。涉世漸深後，就知道輕重，分清了主次，學會了內斂，少出風頭，不爭閑氣，專心做事。學會低頭，就是在陷入泥潭時，知道及時爬起來，遠離泥潭；就是在上錯了車時，能及時下車，換乘另一輛車。
一位佛學大師，要求一個千裏迢迢前來拜師的年輕人畫一個茶壺和茶杯。年輕人鋪開宣紙，寥寥數筆就畫出了一個傾斜的水壺和一個造型典雅古樸的茶杯。水壺的壺嘴正徐徐吐出一脈茶水來，注入茶杯之中，畫麵栩栩如生。年輕人放下筆，得意地看著大師，期待著意料中的誇讚。
大師卻告訴年輕人說，畫得確實不錯，隻是他把茶壺和茶杯放錯位置了，應該是茶杯在上，茶壺在下。
年輕人驚訝地問：“哪有茶壺往茶杯裏注水，而茶杯在上茶壺在下的呢？”
大師微微笑道：“你既然渴望自己的杯子裏能注入那些丹青高手的香茗，但你總把自己手中的杯子放得比那些茶壺還要高，香茗又怎麼能注入你的杯子裏呢？”
年輕人聽罷，頓悟離去。
美國作家考門夫說：“人們以為上帝最好的禮物一定放在櫃子最上邊的格子裏，人們越是抬起頭，踮起腳尖，就越能得到最好的禮物。其實，上帝最好的禮物放在最下邊的格子裏，人們越是蹲下，越是有謙卑的心靈，就越是能得到上帝最好的禮物。”
做事是這樣，求人更是如此。不管是多麼熟稔的朋友，畢竟是你有求於人，不能以熟賣熟地以不恰當的語氣提出自己的要求。你看到過哪個自高自大、剛愎自用、目空一切的人會最後取得成功？哪個高高在上、華而不實、從不撲下身子幹事的人會成就大業？保持生命的低姿態，必要的時候低下頭，以弱者的麵目示人，或許才能更好地發展自己、成就自己。
為對方著想，替自己打算
有一位雙目失明的老人，他在夜間走路時，總是提著燈籠，點上蠟燭。路人不解，就問他，你眼睛看不見，這麼做不是多餘嗎？這位老人正色道：“我打燈籠是為了給別人照路，這樣別人就不會撞到我了。”照亮別人等於照亮自己，為他人著想實際上就是為自身著想，生活中的許多事情就是這個道理。看看有多少人在幫助別人的同時，其實也不經意地為自己播下了成功的種子呢？也許這就是上蒼對善者的回報。
我們在這裏要說的是求人。當你有求於人的時候，想要讓對方答應你的請求，最好的方法是什麼呢？要知道，沒有永遠的關係，隻有永遠的利益。你需要設法讓對方明白你能給他帶來的好處，這樣他就沒有理由不幫你了。
美國汽車大王福特說過一句話：“假如有什麼成功秘訣的話，就是設身處地替別人著想，了解別人的態度和觀點。”因為這樣不但能得到你與對方的溝通和諒解，而且能更清楚地了解對方的思想軌跡及其中的“要害點”。瞄準目標，擊中“要害”，就使你的說服力大大提高。
曾經有人說，要想讓別人相信你是對的，並按照你的意見行事，首先必須要人們喜歡你，否則你就要失敗。可是如果你不能設身處地站在別人的角度，找到別人的訴求，又怎麼可能讓對方喜歡呢？你的目的當然不是真的為了讓別人喜歡你，可你需要通過這一方法來滿足自己的要求。
卡耐基有一次租用某家飯店的大禮堂來講課。有一天，他突然接到通知，租金要增加3倍。卡耐基去與經理交涉。他說：“我接到通知，有點兒震驚，不過這不怪你。如果我是你，我也會那樣做。因為你是飯店的經理，你的職責是盡可能使飯店獲利。”